Vp Comercial

Buscamos un VP Comercial con experiencia probada construyendo equipos comerciales de alto desempeño, que viva la operación día con día, ame el CRM, sea extremadamente responsable con el seguimiento y tenga hambre real de ingresos variables altos.VidaMar es una proptech de copropiedad vacacional con proyectos en Acapulco, Tulum, Vallarta y Ensenada, con un valor total de proyecto superior a dos mil millones de pesos.Diseñar, construir y liderar el equipo comercial que hará realidad el plan de ventas de VidaMar, desde la atracción de talento hasta el cierre de contratos, asegurando disciplina diaria, seguimiento impecable y uso inteligente del CRM y de los datos.Estrategia y modelo comercial 1.1 Definir la estructura del equipo de ventas, perfiles, zonas, metas y esquema de comisiones 1.2 Diseñar el playbook comercial de VidaMar, desde la gestión de leads hasta el cierre y el seguimiento postventa 2.3 Desarrollar a los mejores asesores para que se conviertan en jefes de equipo y multiplicadores de cultura Gestión diaria del equipo 3.1 Liderar dailies, revisiones de pipeline y sesiones de role play con el equipo 3.2 Asegurar tiempos de respuesta rápidos a todos los leads y disciplina total en el uso del CRM 3.3 Acompañar visitas, eventos y fines de semana clave en los desarrollos para vender en campo CRM, datos y performance 4.1 Diseñar y cuidar la salud del funnel en el CRM, desde el primer contacto hasta la firma del contrato 4.3 Proponer ajustes en campañas, mensajes y procesos a partir de datos, no de opiniones Cultura comercial y representación de marca 5.1 Ser la cara comercial de VidaMar frente a asesores, socios, aliados y clientes clave 5.2 Construir una cultura de disciplina, meritocracia, ética y servicio al cliente 5.3 Cuidar la forma en que el equipo habla, se viste, se comporta y representa a la marca en todos los puntos de contacto Experiencia 1.1 Mínimo cinco a siete años liderando equipos comerciales, con al menos tres años como gerente o director de ventas 1.2 Experiencia comprobable construyendo equipos desde cero o escalando equipos pequeños en sectores como real estate, servicios financieros, proptech, hospitality o productos de alto valor 2.1 Extremadamente responsable y disponible, responde en horas, no en días 2.3 Capacidad de estar metido en el día a día con el equipo, no es un rol de oficina lejana, es un rol de piso, de CRM y de campañas 3.1 Personalidad extrovertida y muy relacional, capaz de energizar a un equipo y también de tener conversaciones serias con socios 3.2 Presencia profesional y ejecutiva, buena comunicación verbal y escrita, sabe presentarse frente a clientes de alto nivel 3.3 Mentalidad moderna, curiosidad por tecnología, familiaridad con herramientas digitales, CRM y automatizaciones 3.4 Integridad y honestidad comercial, juega duro pero siempre limpio 4.1 Dominio comprobable de algún CRM de ventas, idealmente uso profundo de reportes, automatizaciones y segmentaciones 4.2 Capacidad para diseñar scripts, guiones de llamada y plantillas de mensajes para el equipo 4.3 Confort viajando de manera frecuente a Acapulco, Tulum, Vallarta y Ensenada, además de Ciudad de México para coordinación de campañas Oportunidad real de liderar el frente comercial de un proyecto inmobiliario y de hospitalidad de más de dos mil millones de pesos # Participación directa en la definición de procesos, cultura y equipo, no vienes a administrar, vienes a construir # Ambiente de startup ambicioso, con mentalidad de proptech, donde el CRM, los datos y el contenido conviven con visitas en playa y desarrollos físicos de alto nivel Para filtrar a quienes solo aplican por aplicar, queremos gente que se tome el tiempo de entender el producto.# Entra a VidaMar Club, revisa nuestro producto y nuestra propuesta de valor # Si es posible, haz una pequeña visita de mystery shopping digital, por ejemplo dejando tus datos o simulando interés, y observa la experiencia # 3.1 Una breve reflexión de máximo ocho líneas sobre qué te parece nuestra propuesta y qué mejorarías en el proceso comercial actual 3.2 Un ejemplo concreto de un equipo de ventas que hayas construido y los resultados que lograron en un periodo específico