Gerente Comercial Commodities

Misión / MissionEl Gerente de Ventas será responsable de liderar la estrategia comercial para impulsar el crecimiento rentable en mercados altamente dinámicos, asegurando el cumplimiento y medición de KPIs y objetivos establecidos.Este rol exige una orientación total al cliente, construyendo relaciones sólidas y de confianza con clientes, proveedores y equipos internos para garantizar soluciones integrales.Deberá gestionar el portafolio y optimizar inventarios, considerando el impacto del capital de trabajo en la rentabilidad del negocio.Además, será responsable de implementar prácticas analíticas y estratégicas que fortalezcan la posición competitiva de la empresa.Este puesto está diseñado para formar un líder con visión ejecutiva y capacidad de colaboración transversal.Deberes y Responsabilidades / Duties and Responsibilities- Diseño de ventajas competitivas de su producto- Preparar planes y presupuestos de ventas- Establecer metas y objetivos para sus líneas de producto- Conocer el mercado de sus productos- Realización de Benchmarking y/o Estudios de Mercado- Capacitación de los vendedores en su línea de negocio- Delimitar la rentabilidad del negocio- Motivar y guiar a la fuerza de ventas- Desarrollo de la cartera de clientes- Atención de cuentas clave, proyectos especiales y desarrollo constante de la Cartera de Clientes- Proveer de precio a los vendedores- Reportes a la Dirección del avance mensual de ventas- Relación estrecha con proveedores de materias primas, vigilando margen de utilidad, volumen e inventarios de acuerdo a objetivos establecidos con el proveedor- Seguimiento en la gestión de la cobranzaFacultamiento / AuthoritiesDiseñar e implementar ventajas competitivas que diferencien sus productos en función de precio, calidad, disponibilidad y servicio.Planificar y ejecutar presupuestos de ventas, estableciendo metas claras por línea de producto y monitoreando su cumplimiento.Responsabilidades e Indicadores de Desempeño / KPIResponsabilidades clave (lo que hace y cómo lo hace):- Diseño de estrategias comerciales y ventajas competitivas- Gestión comercial y planeación estratégica- Conocimiento y análisis del mercadoIndicadores de desempeño (cómo demostrar que lo ha hecho):- Desarrollar propuestas de valor diferenciadas para los productos commodities, considerando factores como precio, disponibilidad, calidad y servicio- Elaborar planes de ventas, presupuestos y metas por líneas de producto, alineados con los objetivos corporativos y el comportamiento del mercado- Realizar estudios de mercado y benchmarking para identificar tendencias, oportunidades y amenazas que impacten la competitividad del portafolioRetos y Complejidades del Puesto / Role Challenges and ComplexitiesDiseñar ventajas competitivas basadas en servicio, disponibilidad y relación comercialRequerimientos del Perfil del Puesto / Job Holder RequirementsNivel de Escolaridad y Certificaciones:- Licenciatura / ingeniería Química o afín (Indispensable)- En caso de no contar con la escolaridad requerida, los años de experiencia contarán como tal (Indispensable/Deseable)- 5 años de experiencia en la industria de plásticos y resinas, con resultados comprobables de éxito (Indispensable)- Experiencia en mercados dinámicos y volátiles (Indispensable)- Análisis de márgenes, rentabilidad y precios dinámicos (Indispensable)- Márgenes y rentabilidad (Indispensable)- Visión y perspicacia básica financiera.Gestión de equipos comerciales (Deseable)- Negociaciones complejas con clientes clave y proveedores internacionales (Indispensable)- Planeación comercial y forecast en entornos cambiantes (Indispensable)- Técnicas y herramientas necesarias para asegurar un óptimo desempeño en la captación del negocio (Indispensable/Deseable)- Conocimiento de logística y cadena de suministro (Deseable)- Dominio de herramientas CRM (Indispensable)- Financieros básicos (Indispensable)- Disponibilidad para viajar y visa para USA (Indispensable)- Software Paquetería Microsoft Office (Excel avanzado), uso de ERP (Indispensable)- Idioma Nivel medio de escritura, lectura y conversación en inglés (Deseable avanzado)Competencias / Habilidades / Conocimiento / Experiencia- Definir e implementar estrategias comerciales innovadoras para impulsar crecimiento rentable en mercados dinámicos, anticipando tendencias y oportunidades- Gestionar el portafolio de productos y niveles de inventario (DOH), asegurando rotación óptima y minimizando riesgos de obsolescencia- Analizar el impacto del capital de trabajo en las decisiones comerciales, proponiendo acciones para optimizar flujo de efectivo y rentabilidad- Liderar y desarrollar al equipo de ventas, fomentando colaboración, alineación con objetivos estratégicos y cultura de alto desempeño- Monitorear indicadores clave (volumen, margen, rentabilidad, rotación, pipeline) y generar reportes ejecutivos para la toma de decisiones- Coordinar con áreas internas (Compras, Crédito, Operaciones, Servicio a Cliente, Logística) para garantizar abastecimiento eficiente y estrategias integradas- Impulsar la captación de nuevos negocios y consolidación de cuentas clave, participando en negociaciones estratégicas y diseño de propuestas de valor- Gestionar riesgos comerciales y financieros, evaluando escenarios y proponiendo planes de contingencia- Promover el uso de herramientas analíticas y CRM para seguimiento del pipeline, pronósticos y análisis de efectividad comercial- Representar la visión estratégica del negocio en reuniones con proveedores y clientes, asegurando acuerdos alineados con objetivos corporativos- Ser Oxygen: Orientación al Cliente, Comunicación Efectiva, Autoconocimiento, Responsabilidad, Valentía ante los conflictos, Inclusivo, Creación de Equipos, Desarrollo de Talento, Conciencia de Negocio, Innovación y Creatividad, Gestión del Cambio, Orientación a Resultados