Gerente comercial en Infraestructura de Red y Telecomunicaciones

Overview Estamos en busca de un Gerente comercial (Servicios de Infraestructura de red y telecomunicaciones) para incorporarse a nuestro equipo en SECUREWITNESS DE MEXICO. Si tienes experiencia en Tecnología de cámaras de seguridad, e Innovación esta es tu oportunidad. Objetivo del puesto Desarrollar y ejecutar estrategias de ventas efectivas para aumentar la participación de mercado y la rentabilidad de la empresa en el sector, liderando y motivando a su equipo de ventas para alcanzar los objetivos y metas establecidas. Funciones Será responsable de realizar visitas técnicas con los clientes, de tomar los requerimientos durante la visita, y proponer soluciones. Deberá diseñarlas de acuerdo con las necesidades del cliente, dará seguimiento al proceso de implementación, y garantizará que se cumpla el diseño tal como se acordó. Hará propuestas técnicas y económicas, hará presentaciones de los productos y servicios de infraestructura de red a clientes potenciales. Requisitos del Puesto Educación: Ingeniería en Sistemas, Informática, Telecomunicaciones, o campos afines. Mínimo 7-10 años de experiencia en roles comerciales o ingeniería de sistemas, con un enfoque en soluciones empresariales complejas. Certificaciones avanzadas como CCNP, CCDP, y certificaciones de fabricantes relacionados con las arquitecturas manejadas (Deseable). Habilidades avanzadas en comunicación, presentación, y negociación; capacidad para trabajar de manera autónoma y en equipo; pensamiento estratégico y orientación a resultados. Deseable vivir cerca de la zona a laborar (Polanco). Manejo de paquetería Office. Buena imagen profesional. Conocimiento en estrategias comerciales. Más de 7 años en posiciones similares. Experiencia en manejo de personal. Disponibilidad para viajar, realizar visitas a clientes y distribuidores en diversas zonas del país. Capacidad para inspirar, dirigir y desarrollar un equipo, promoviendo un entorno de trabajo colaborativo orientado a resultados. Amplio conocimiento de las dinámicas del mercado. Experiencia en negociaciones con clientes de alto nivel, asegurando condiciones favorables para la empresa. Experiencia en el análisis de KPIs y métricas de desempeño para la toma de decisiones informada. INDISPENSABLE SER DEL SECTOR. Competencias Comunicación verbal y escrita. Liderazgo. Persuasión. Negociación. Tolerancia a la frustración. Planeación y organización. Toma de decisiones. Autoconfianza y carácter. Principales Responsabilidades Diseño y Desarrollo de Soluciones: Liderar el diseño de soluciones tecnológicas integrales para clientes clave, asegurando que cumplan con los requisitos específicos del negocio y los estándares técnicos. Realizar análisis exhaustivos de las necesidades del cliente, integrando múltiples tecnologías para ofrecer soluciones optimizadas y escalables. Elaborar propuestas técnicas detalladas, incluyendo BoMs (Bills of Materials), diagramas topológicos, y documentación de soporte, adaptadas a las necesidades y presupuestos del cliente. Especialización Técnica: Poseer un nivel de experto en al menos una arquitectura clave (Certificaciones de nivel Profesional o de Diseño como mínimo), con la capacidad de aplicar este conocimiento en entornos complejos y de alto impacto. Mantener un conocimiento actualizado y profundo en múltiples áreas tecnológicas (al menos 2), incluyendo Enterprise Networking (EN), Seguridad (SEC), Colaboración (COLLAB), y Data Center (DC). Obtener y mantener certificaciones avanzadas tanto en ventas como en áreas técnicas específicas de las arquitecturas y verticales de negocio relevantes para Overclockers. Presentaciones y Demostraciones Técnicas: Dominar la elaboración y presentación de contenido técnico a clientes y socios, incluyendo demostraciones en vivo y pruebas de concepto (PoC). Comunicar de manera efectiva los beneficios y el valor de las soluciones propuestas, adaptando el mensaje según la audiencia, ya sean ejecutivos, ingenieros, o tomadores de decisiones. Apoyo en Iniciativas Corporativas y de Área: Colaborar activamente en eventos de generación de demanda, como webinars, talleres, y demostraciones, contribuyendo al posicionamiento de Overclockers en el mercado. Participar en la creación y desarrollo de nuevos productos y servicios en colaboración con las áreas comerciales y de marketing, aportando una perspectiva técnica y estratégica. Gestión de Relaciones con Clientes: Actuar como el principal punto de contacto técnico para clientes clave, estableciendo y manteniendo relaciones de confianza a largo plazo. Proporcionar consultoría técnica continua, identificando oportunidades para mejorar las soluciones existentes y proponer nuevas tecnologías que agreguen valor al negocio del cliente. Desarrollo Profesional y Capacitación: Participar en programas de capacitación continua para mantenerse al día con las últimas tendencias y avances tecnológicos. Mentoría a ingenieros de preventa junior, compartiendo conocimientos y experiencias para fortalecer el equipo y mejorar la calidad de las propuestas técnicas. -Requerimientos- Educación mínima: Educación media superior - Educación Profesional T 7 años de experiencia Idiomas: Inglés Conocimientos: Gestión de proyectos, Innovación, Gestión de ventas, Redes, Ventas Licencias de conducir: A Disponibilidad de viajar: Si Palabras clave: lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente, salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson, smo, social, red, community Nota: Contenido original en español. #J-18808-Ljbffr