Empleos actuales relacionados con Partner Sales Executive - Xico - Fracttal
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Partner Executive
hace 3 semanas
Xico, México Suse A tiempo completoPartner Executive - Mexico Job Description Role Overview Partner Executives serve as senior business development professionals who work closely with strategic partners to align SUSE solutions with partner objectives. Their role involves building strong relationships with partners, fostering business growth, and driving mutual success through creative and...
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Partner Executive
hace 3 semanas
Xico, México Suse A tiempo completoPartner Executive - MexicoJob DescriptionRole OverviewPartner Executives serve as senior business development professionals who work closely with strategic partners to align SUSE solutions with partner objectives. Their role involves building strong relationships with partners, fostering business growth, and driving mutual success through creative and...
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Partner Executive
hace 3 semanas
Xico, México Suse A tiempo completoPartner Executive - MexicoJob DescriptionRole OverviewPartner Executives serve as senior business development professionals who work closely with strategic partners to align SUSE solutions with partner objectives. Their role involves building strong relationships with partners, fostering business growth, and driving mutual success through creative and...
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Senior Partner Sales Executive
hace 1 semana
Xico, México Zendesk A tiempo completoPeople love Zendesk. Businesses love Zendesk and want to let their customers in on the secret. In the old days, this was called "the channel". In today's SaaS-driven world, it ranges from coordinated distribution deals to referral programs; BPOs to cloud-friendly consultants; joint landing pages to reseller contracts - and things that no one has even thought...
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Senior Partner Sales Executive
hace 1 semana
Xico, México Zendesk A tiempo completoPeople love Zendesk. Businesses love Zendesk and want to let their customers in on the secret. In the old days, this was called "the channel". In today's SaaS-driven world, it ranges from coordinated distribution deals to referral programs; BPOs to cloud-friendly consultants; joint landing pages to reseller contracts - and things that no one has even thought...
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Senior Latam Partner Sales Leader
hace 1 semana
Xico, México Zendesk, Inc. A tiempo completoA leading customer service software company seeks a Partner Sales Executive to drive channel growth in LATAM. You'll develop partner strategies, onboard and manage strategic partners, and collaborate with sales teams. The ideal candidate has over 3 years in SaaS sales and experience in the LATAM region, bringing strong communication skills and a strategic...
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Partnerships Sales Executive
hace 2 semanas
Xico, México Ebury A tiempo completoA fast-growing FinTech firm in Mexico seeks a motivated Sales Executive - Partnerships to drive partner recruitment and manage partner relationships. The ideal candidate will have 2-3+ years of B2B sales experience, particularly in the financial services sector, and be fluent in Spanish with a business level of English. Responsibilities include onboarding...
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Partnerships Sales Executive
hace 2 semanas
Xico, México Ebury A tiempo completoA fast-growing FinTech firm in Mexico seeks a motivated Sales Executive - Partnerships to drive partner recruitment and manage partner relationships. The ideal candidate will have 2-3+ years of B2B sales experience, particularly in the financial services sector, and be fluent in Spanish with a business level of English. Responsibilities include onboarding...
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Global Network Partner
hace 2 semanas
Xico, México Insecogo® Worldwide Search &Amp; Executive Consultants Gmbh A tiempo completoOverviewGet AI-powered advice on this job and more exclusive features. Remote in Latin America and worldwide. INSECOGO® Worldwide Search & Executive Consultants GmbH is a global network of legally independent partners in interim experts, headhunting and executive & business consulting.QualificationsProfessional Executive / Business Consultant, Interim...
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Global Network Partner
hace 2 semanas
Xico, México Insecogo® Worldwide Search &Amp; Executive Consultants Gmbh A tiempo completoOverviewGet AI-powered advice on this job and more exclusive features. Remote in Latin America and worldwide. INSECOGO® Worldwide Search & Executive Consultants GmbH is a global network of legally independent partners in interim experts, headhunting and executive & business consulting.QualificationsProfessional Executive / Business Consultant, Interim...
Partner Sales Executive
hace 1 mes
**Únete a nuestros héroes y heroínas del Mantenimiento**:¿Estás listo para unir fuerzas con verdaderos héroes y heroínas del Mantenimiento?Si te apasiona la tecnología y sueñas con ser un agente del cambio en el mundo, esta es tu oportunidad de brillar mientras contribuyes a hacerlo más seguro, eficiente y sostenible.Somos mucho más que una empresa: somos una fuerza motriz en la transformación digital de la industria de Mantenimiento y Gestión de Activos.Desde nuestra sede central en España hasta nuestras filiales en Chile, Colombia, Brasil y México, estamos redefiniendo el panorama del mantenimiento a nível global.Imagina ser parte de una plataforma de mantenimiento inteligente que está revolucionando la forma en que miles de empresas en todo el mundo gestionan sus operaciones y activos.**Tu visión y pasión se unirán en un emocionante viaje hacia el futuro tecnológico****El propósito**:Apoyarás a nuestros partners a lo largo del ciclo de ventas, asegurando que se proporcionen los recursos adecuados para impulsar las ventas de software y los ingresos de nuestro portafolio.Trabajarás con los partners para ayudar a desarrollar negocios dentro de empresas Medium & Corporate con un enfoque en desarrollar una propuesta de valor, para ayudar a incorporar nuevos clientes e impulsar el crecimiento de los ingresos.Serás el principal apoyo de los partners de manera que se optimice la prioridad, estrategia y ejecución.Esto implica un dominio de nuestras soluciones de productos junto con herramientas y programas de apoyo.**Tu misión**:- Desarrollar y ejecutar Planes de Negocios (BP) junto a los socios, con objetivos por cuenta para alcanzar y superar la responsabilidad de la cuota con el socio.- Identificar y apoyar las ventas de cuentas tipo "nuevo negocio" y "cuentas clave" dentro de los territorios y/o verticales asignados al socio.- Establecer y mantener relaciones sólidas con los principales tomadores de decisiones dentro de la organización del socio y con sus clientes.- Comprender las necesidades y requisitos del cliente, aplicando la metodología SPICED para la cualificación y aceptación de las oportunidades generadas desde el canal de socios.- Planificación Estratégica del Pronóstico Mensual y Gestión del Pipeline General de Ventas con Socios.- Liderar negociaciones complejas con prospectos junto a los socios y ejecutivos de cuentas de ventas, enfocándose en la gestión del plan de cierre.- Acompañar y clasificar oportunidades generadas junto con los socios desde la definición y su respectiva clasificación como: Directa, Indirecta, Compartida y Autónoma.- Para oportunidades generadas del tipo Directa, donde el socio solo refiere/genera una oportunidad, y Fracttal realiza toda la atención comercial, esta cuenta será asignada a un AE- Ejecutivo de Cuenta del área comercial como responsable de la cuenta.La participación del PSE está designada como gestor del negocio y del seguimiento del plan de cierre junto a la intermediación de toda comunicación y próximos pasos con el socio referidor y el AE responsable.- Impulsar la contribución de ingresos de socios estratégicos clave, enfocados por vertical/soluciones, trabajando junto al miembro del equipo, el PDR.- Representante de Desarrollo de Socios, que estará para apoyar con todo el reclutamiento, selección y onboarding, gestionando todo el soporte y sus certificaciones.Además, tendrás el soporte del POA.- Analista de Operaciones de Socios para el cierre de comisiones y gestión de documentos y procesos en general.- El objetivo del PSE es aumentar el compromiso de los socios en la generación de oportunidades y ventas.El enfoque es incluir a los socios como el motor generador de ventas, estableciendo y ejecutando evaluaciones rutinarias para revisar el rendimiento del socio en comparación con los compromisos de crecimiento de ingresos y participación en el mercado planificado.- Incorporar recursos en campo, apoyo en visitas, trabajando estrechamente con el desarrollo de las cuentas en el mercado objetivo y geografías asignadas (nacional, regional y local si aplica) para apoyar los objetivos estratégicos y el compromiso de ventas conjunto con los socios gestionados.- Coordinar la colaboración entre los recursos dentro del equipo del socio (como sus SDR's, AE's, CS y Tech, Mkt) enfocados en ventas, desarrollo técnico y operacional para ejecutar objetivos estratégicos y aumentar la capacidad de desarrollo de nuestros socios para que puedan subir de nível.- Invertir tiempo para comprender todas las funcionalidades y el valor que aporta la solución Fracttal, gestión de pipeline, planificación empresarial y ejecución de iniciativas comerciales clave para un win/win de forma autónoma con los socios y con su equipo interno.- Estar inmerso en tendencias de la industria de mantenimiento, involucrado en conversaciones de la industria, hablar/asistir a conferencias y eventos de la industria, aprender prácticas de los clientes, establecer un
