Director Comercial

Director/a Comercial B2C (Vertical Médico) Lease4U Ubicación: CDMX (Santa Fe) Reporta a: Dirección Ejecutiva Supervisa: BDMs, SDR (por contratar), Marketing / Inbound Modalidad: Presencial Fase de la Unidad de Negocio: Construcción desde cero / Ramp-up agresivo Por qué este rol importa Lease4U está construyendo el vertical B2C médico más ambicioso del país: $20 millones de pesos mensuales en colocación de soluciones de arrendamiento y financiamiento para médicos independientes, clínicas y microclínicas. El/la Director/a Comercial B2C será responsable de diseñar, liderar y escalar este canal desde cero, convirtiéndolo en una unidad altamente rentable y replicable. Este rol requiere pensamiento estratégico, disciplina operativa, liderazgo fuerte y dominio de modelos de financiamiento/arrendamiento. Este no es un rol para administrar: Es un rol para construir, corregir, escalar y liderar. Lo que harás Estrategia Comercial & Crecimiento Diseñar e implementar el go-to-market del vertical B2C desde cero. Construir la estructura comercial necesaria para llegar a 20MDP/mes. Traducir metas en KPIs accionables por etapa: MQL SQL Discovery Propuesta Expediente Cierre. Detectar oportunidades en médicos independientes (70%), clínicas (20%) y microclínicas (10%). Establecer alianzas con KOLs, asociaciones médicas y proveedores del sector. Liderazgo & Desarrollo de Equipo Contratar, entrenar y escalar a un equipo de BDMs, SDRs e inbound. Implementar coaching semanal, pipeline reviews y disciplina comercial diaria. Crear una cultura de accountability, claridad, velocidad y ejecución. Ejecución Comercial & Procesos Diseñar el proceso comercial end-to-end (hoy no existe formalmente). Orquestar inbound (agencia), outbound, eventos, bases de datos y cross‑selling. Elevar el uso de HubSpot, automatizaciones y segmentaciones. Experiencia del Cliente Garantizar una experiencia impecable del médico en cada punto de contacto. Trabajar con Operaciones, Crédito, Cobranza y Legal para resolver fricciones. Asegurar que la promesa comercial y operativa se cumpla 100%. Inteligencia Comercial & Reporting Diseñar tableros ejecutivos y rutinas de análisis para decisiones basadas en datos. Presentar avances, obstáculos y oportunidades a Dirección Ejecutiva. Cómo luce un desempeño sobresaliente 100% del equipo con KPIs semanales y pipeline sano. 20MDP/mes colocados a partir de mes 8. SDR operando, inbound funcionando, BDMs productivos. Proceso comercial diseñado, documentado y ejecutado. Tiempos de ciclo reducidos y conversiones en mejora continua. Vertical operando con claridad, disciplina y predictibilidad. Requisitos indispensables Experiencia construyendo canales comerciales desde cero (obligatorio). Experiencia en leasing, asset-based lending o financiamiento (muy deseable). Experiencia liderando equipos B2B o B2C con tickets altos y ciclos consultivos. Dominio de KPIs, funnel management, coaching y pipeline reviews. Capacidad comprobada para contratar y desarrollar talento de ventas. Uso avanzado de CRM (HubSpot ideal). Experiencia en sector salud es un plus muy valioso (no obligatorio). Claridad de pensamiento + capacidad de síntesis. Altísima disciplina operativa y enfoque en resultados. Requisitos deseables Conexiones existentes en ecosistema médico. Experiencia en servicios financieros enfocados en equipos u OEMs. Experiencia en fintech, financiamiento especializado o ventas consultivas complejas. Quién NO es adecuado para este puesto No se considerarán candidatos que: No hayan construido un canal o vertical desde cero. No sepan manejar pipelines, KPIs o CRM de forma disciplinada. Provengan de estructuras excesivamente corporativas y dependan de ellas. No tengan pensamiento estratégico. Sean reactivos, operativos o tácticos sin visión integral. Deleguen la culpa al equipo, al contexto o al mercado. No sepan contratar, coachar y desarrollar talento. No vivan el accountability. Tengan aversión a la presión, la velocidad o la ambigüedad. Busquen un rol suave o de supervisión ligera. Nunca hayan vendido tickets altos o ciclos complejos. No entiendan modelos de arrendamiento, financiamiento o fondeo. No tengan capacidad de síntesis o claridad comunicacional. Sean vendedores estrella que no saben liderar equipos. Este rol es para builders, no administradores. Perfil requerido Licenciatura en negocios, administración, ingeniería o afín. 8+ años en roles comerciales con liderazgo directo. 3+ años construyendo canales o verticales desde cero. Experiencia en financiamiento/arrendamiento: muy deseable. Conocimiento del mercado médico: deseable. Inglés deseable. Compensación y Beneficios Sueldog bruto mensual: $100,000 MXN. Esquema variable atractivo basado en metas comerciales. SGMM para el colaborador. Auto corporativo. $2,000 MXN en peajes. $2,000 MXN en gasolina. Prestaciones de ley. #J-18808-Ljbffr