Gestor / A Comercial De Oficina

Misión / MissionEl Gerente de Ventas será responsable de liderar la estrategia comercial para impulsar el crecimiento rentable en mercados altamente dinámicos, asegurando el cumplimiento y medición de KPIs y objetivos establecidos.Este rol exige una orientación total al cliente, construyendo relaciones sólidas y de confianza con clientes, proveedores y equipos internos para garantizar soluciones integrales.Deberá gestionar el portafolio y optimizar inventarios, considerando el impacto del capital de trabajo en la rentabilidad del negocio.Además, será responsable de implementar prácticas analíticas y estratégicas que fortalezcan la posición competitiva de la empresa.Este puesto está diseñado para formar un líder con visión ejecutiva y capacidad de colaboración transversal.Responsabilidades claveDiseño de estrategias comerciales y ventajas competitivasGestión comercial y planeación estratégicaConocimiento y análisis del mercadoIndicación de desempeño: desarrollar propuestas de valor diferenciadas para productos commodities, considerando precio, disponibilidad, calidad y servicioElaborar planes de ventas, presupuestos y metas por líneas de producto, alineados con los objetivos corporativos y el comportamiento del mercadoDiseñar ventajas competitivas basadas en servicio, disponibilidad y relación comercialGestionar la cartera de clientes, atención de cuentas clave y proyectos especialesDesarrollar la cartera de clientesReportes a la Dirección del avance mensual de ventasPlanificar y ejecutar presupuestos de ventas, estableciendo metas claras por línea de producto y monitoreando su cumplimientoMotivar y guiar a la fuerza de ventasCapacitación de los vendedores en su línea de negocioConocer el mercado de sus productosPreparar planes y presupuestos de ventasEstablecer metas y objetivos para sus líneas de productoDiseñar e implementar ventajas competitivas que diferencien sus productos en función de precio, calidad, disponibilidad y servicioPlanificar y ejecutar presupuestos de ventas, estableciendo metas claras por línea de producto y monitoreando su cumplimientoPlanalear la cartera de clientes mediante la analítica de margen, rentabilidad y precios dinámicosDesempeños a través del seguimiento de indicadores clave (volumen, margen, rentabilidad, rotación, pipeline) y generar reportes ejecutivosCoordinar con áreas internas (Compras, Crédito, Operaciones, Servicio a Cliente, Logística) para garantizar abastecimiento eficiente y estrategias integradasImpulsar la captación de nuevos negocios y consolidación de cuentas clave, participando en negociaciones estratégicas y diseño de propuestas de valorGestionar riesgos comerciales y financieros, evaluando escenarios y proponiendo planes de contingenciaPromover el uso de herramientas analíticas y CRM para seguimiento del pipeline, pronósticos y análisis de efectividad comercialRepresentar la visión estratégica del negocio en reuniones con proveedores y clientes, asegurando acuerdos alineados con objetivos corporativosIndicadores de desempeño (cómo demostrar que lo ha hecho)Desarrollar propuestas de valor diferenciadas para los productos commoditiesElaborar planes de ventas, presupuestos y metas por líneas de productoDiseñar ventajas competitivas basadas en servicio, disponibilidad y relación comercialRequisitos (Nivel de Escolaridad y Certificaciones)Licenciatura / ingeniería química o afín (Indispensable)5 años de experiencia en la industria de plásticos y resinas, con resultados comprobables de éxito (Indispensable)Experiencia en mercados dinámicos y volátiles (Indispensable)Análisis de márgenes, rentabilidad y precios dinámicos (Indispensable)Visión y perspicacia básica financiera (Indispensable)Gestión de equipos comerciales (Deseable)Negociaciones complejas con clientes clave y proveedores internacionales (Indispensable)Planeación comercial y forecast en entornos cambiantes (Indispensable)Dominio de herramientas CRM (Indispensable)Financieros básicos (Indispensable)Disponibilidad para viajar y visa para USA (Indispensable)Software: Paquetería Microsoft Office (Excel avanzado), uso de ERP (Indispensable)Idioma: Nivel medio de escritura, lectura y conversación en inglés (Deseable avanzado)Competencias / Habilidades / Conocimiento / ExperienciaDefinir e implementar estrategias comerciales innovadoras para impulsar crecimiento rentable en mercados dinámicos, anticipando tendencias y oportunidadesGestionar el portafolio de productos y niveles de inventario (DOH), asegurando rotación óptima y minimizando riesgos de obsolescenciaAnalizar el impacto del capital de trabajo en las decisiones comerciales, proponiendo acciones para optimizar flujo de efectivo y rentabilidadLiderar y desarrollar al equipo de ventas, fomentando colaboración, alineación con objetivos estratégicos y cultura de alto desempeñoMonitorear indicadores clave (volumen, margen, rentabilidad, rotación, pipeline) y generar reportes ejecutivos para la toma de decisionesCoordinar con áreas internas para garantizar abastecimiento eficiente y estrategias integradasImpulsar la captación de nuevos negocios y consolidación de cuentas clave, participando en negociaciones estratégicas y diseño de propuestas de valorGestionar riesgos comerciales y financieros, evaluando escenarios y proponiendo planes de contingenciaPromover el uso de herramientas analíticas y CRM para seguimiento del pipeline, pronósticos y análisis de efectividad comercialRepresentar la visión estratégica del negocio en reuniones con proveedores y clientes, asegurando acuerdos alineados con objetivos corporativosSer Oxygen: Orientación al Cliente, Comunicación Efectiva, Autoconocimiento, Responsabilidad, Valentía ante los conflictos, Inclusivo, Creación de Equipos, Desarrollo de Talento, Conciencia de Negocio, Innovación y Creatividad, Gestión del Cambio, Orientación a Resultados#J-*****-Ljbffr