Key Account Manager

Nos encontramos en búsqueda de una persona para cubrir la Posición de Key Account Manager, es un puesto clave para gestionar las cuentas Top de la Organización.El Objetivo del puesto es Gestionar y desarrollar las relaciones estratégicas con los clientes más importantes de la empresa para maximizar el valor mutuo a largo plazo.Asimismo, Garantizar la satisfacción, fidelización y crecimiento de las cuentas clave, impulsando la rentabilidad y fortaleciendo la relación comercial con los clientes estratégicos.Su labor contribuye directamente al fortalecimiento y cumplimiento de las metas estratégicas de la organización.Que perfil buscamos en la persona?Formación Licenciatura/IngenieriaExperiencia mínima de 5 años en cuentas KAM, B2B (Industrial) con resultados comprobables.Cursos en negociación, gestión de clientes y/ó liderazgoHistorial probado de cumplimiento de objetivos comerciales y manejo de conflictosHabilidad de negociación y comunicación efectiva con diferentes niveles jerárquicos (desde operativos hasta directivos)Habilidad para desarrollar relaciones a largo plazo con clientesCapacidad AnaliticaUso de datos y KPIs para toma de decisionesDominio de herramientas CRMOrientación a resultadosRentabilidad del negocio, crecimiento y fidelizaciónCapacidad para establecer y cumplir objetivos mediblesAutogestiónLiderazgo e influencia internaCoordinación con equipos multifuncionalesCapacidad de alinear recursos internos con los objetivos del clienteConocimiento de HVAC (Filtración deseable).Disponibilidad para viajar.Servicio al cliente.Dominio de herramientas digitales SAP, Excel Avanzado, Power BI, CRMConocimiento Sistemas de gestión de calidad, preferentemente ISO 9001.Inglés comunicativoComo un plus que cuente con VISA Americana vigenteCuáles serán tus actividades principales?Construir y mantener relaciones sólidas con los tomadores de decisión de las cuentas KAM FILTECH (10 cuentas).Preparar y presentar cotizacionesCoordinar entregas y seguimiento postventa con el área operativa y de plantaEntender las necesidades del cliente y anticipar oportunidades de negocio.Satisfacción del clienteSer el contacto principal y enlace entre Cliente - FiltechGenerar relación a largo plazoReuniones mensuales con el cliente para revisar necesidades, nuevas oportunidades, seguimientosAnalizar y asegurar que los acuerdos sean rentables para la empresaNegociar condiciones comerciales que equilibren beneficio y competitividad.Detectar áreas de crecimiento (Filtros y ES)Evaluar el rendimiento de cada cuenta (ventas, márgenes)Negociar precios, condiciones comerciales y contratos con enfoque en rentabilidadRenovaciones de contratos y asegurar la continuidad del negocioParticipar en reuniones de revisión por la dirección y auditorías internas o externas para el cumplimiento del SGCAsegurar la atención integral del cliente desde la recepción de sus requisitos hasta la evaluación de su satisfacción.Coordinar acciones internas con Mkt-Admnistración-Almacén y Logistica para cumplir los objetivos del cliente interno y externoAsegurar necesidades del cliente y que se cumplan correctamenteSupervisar nuevas implementaciones de filtros y/o serviciosResolver incidencias o problemáticas que afecten la relaciónPresentar reportes semanales, mensuales, pipeline y proyecciones de venta a DC.Proponer soluciones que generen valor al clienteAnalizar a la competencia y tendencias del mercado (Mkt)Cumplir metas de venta.Representar a Filtech en ferias y eventos del sectorBuscar fidelización (RP)Que ofrecemos?Sueldo libre competitivo, 100% en el IMSSComisiones de ventaBonos por cumplimiento de metas trimestrales y anuales en base a KPISTodas las prestaciones de LeySeguro de Gastos Médicos MayoresSeguro de VidaEquipo de trabajo (Celular y Laptop)Automóvil asignado para uso durante la jornada laboralMuy buenas instalacionesContamos con SAP, Certificación ISO 9001, ESR y Certificaciones de nuestro giro como NAFA y NADCAHorario de trabajo de Lunes a Jueves de 8:00am a 6:00pm y Viernes de 8:00am a 2:00pmZona de trabajo cerca de El Palomar, Agua Blanca, Campanario.Si esta oferta es de tu agrado, favor de postularte por este medio con tu cv actualizado.