Jefe de ventas

Hola 🙌 Somos LiveKid ¿A qué nos dedicamos? Creemos que los niños siempre deben ser el centro de atención de cada guardería y preescolar. El software LiveKid reduce el papeleo innecesario y simplifica la comunicación con los padres, permitiendo que los educadores recuperen tiempo valioso y se enfoquen en lo más importante : los niños. Cada día, más de 500,000 madres y padres y 4,500 centros en México, España, Polonia y Alemania utilizan nuestras aplicaciones. 👶 Somos líderes en Europa y estamos creciendo con fuerza en México, donde ya colaboramos con más de 350 instituciones. Nuestra visión es clara : escalar el negocio en México de forma sostenible. 🚀 ¿Suena interesante? Perfecto Porque justo ahora estamos buscando a alguien que se incorpore como Inside Sales Team Leader / Jefe de ventas 🎉 Buscamos a una persona que gestione los procesos y el equipo de ventas para el mercado mexicano. Tu equipo tendrá aproximadamente 8 personas (Account Executives y Sales Development Representatives) y está ubicado completamente en la Ciudad de México. Todas tus acciones deben tener un objetivo principal : entregar resultados de ventas y hacer que el número de instituciones que utilizan LiveKid crezca constantemente ❤️ ➡️ ¿Cuáles serán tus principales responsabilidades? Gestión del embudo de ventas : seguimiento independiente de oportunidades de venta, mantenerse al día con cada venta. Esto te ayudará a entender perfectamente nuestro mercado y convertirte en un socio estratégico para conversaciones, análisis e implementación de nuevas ideas de ventas. Mentalidad de echarle muchas ganas : en LiveKid creemos que los líderes son profesionales en la práctica, por lo que también tendrás tus propios objetivos de ventas. 🚀 Gracias a esto estarás cerca de nuestros clientes potenciales, entenderás perfectamente la industria y estarás al día con el manejo de nuestra aplicación. Coaching de ventas directo y sin rodeos : trabajar con vendedores ambiciosos que alcanzan sus objetivos es fundamental. 😎 Tu tarea será trabajar 1 : 1 con el equipo, coaching, mentoring y ser muy directo/a en cuanto a disciplina y ética de trabajo. Esperamos honestidad total y menos palabras, más hechos. Análisis de datos y toma de decisiones basada en números : en ventas no hay desarrollo sin análisis Realizarás escucha de llamadas, análisis de funnel y participarás activamente en presentaciones de vendedores (más del 50% de tu tiempo). Los números guían todas nuestras decisiones. Flexibilidad y actitud can‑do : apoyo en nuevos proyectos e iniciativas 🫣Crecemos muy dinámicamente, por lo que seguramente aparecerán proyectos e iniciativas adicionales donde serás líder o apoyo. No queremos engañar : la flexibilidad y transparencia son fundamentales para nosotros (especialmente en el rol de Manager) Balance entre ejecución y management : debes ser estricto/a con la disciplina, especialmente en ventas y ética de trabajo, pero también saber cuándo liderar y cuándo ejecutar directamente. ➡️ ¿En qué KPIs trabajarás? En el equipo SDR (Sales Development Representatives) : Presentaciones realizadas, presentaciones agendadas y tiempo en llamadas. En el equipo AE (Account Executive) : New Sales MRR (ingresos recurrentes mensuales por nuevas ventas), conversión de reuniones a oportunidades ganadas y número de presentaciones realizadas. Todo el departamento de Sales : New Sales MRR. ➡️ ¿Qué esperamos? Amplia experiencia en ventas online (teléfono, videoconferencias, email) - será tu día a día 📞 Varios años de experiencia gestionando equipos de ventas - ¿te gusta trabajar con personas y ayudarlas a crecer? Perfecto Fuerte orientación a lograr objetivos y entregar resultados - para nosotros los objetivos no son solo números en papel 🎯 Personalidad directa y honesta - menos rollo, más resultados concretos Inglés conversacional - te coordinarán con nuestro HQ en Polonia 🇺🇸 ➡️ Nuestros valores : Ownership: cada uno sabe tomar responsabilidad por sus acciones y decisiones. Growth mindset: la convicción de que siempre hay algo nuevo que aprender y desarrollar nuestras habilidades. Get it done: hablamos de objetivos ambiciosos y hacemos todo lo posible para alcanzarlos - con disciplina, sin excusas. Transparency: valor clave que nos permite ser honestos y directos en todas nuestras relaciones. Teamwork and Communication: todos jugamos hacia la misma portería, pero siempre con honestidad y resultados medibles. ➡️ ¿Qué podemos ofrecerte? Forma de colaboración a elegir según tus preferencias : B2B / contrato o contrato laboral, y salario base competitivo (discutiremos tus expectativas en el proceso) Atractivo sistema de comisiones / bonos basado en resultados - aquí realmente no hay límite superior 💰 Únete a una de las startups europeas de mayor crecimiento y sé parte de nuestra historia de éxito Numerosos eventos de integración y una gran comunidad : en la oficina, en la ciudad y viajes de equipo. Será increíble 🎉 Trabaja en nuestra oficina en el centro de la Ciudad de México, en un ambiente inmejorable, con café ilimitado y snacks. Además de un gran equipo 🍬 ➡️ ¿Cómo es el proceso de reclutamiento? Llamada inicial de filtro : Breve conversación telefónica (30 min) Primera entrevista : 1h de conversación online con María, CRO LiveKid Muestra de trabajo : Ejercicios prácticos relacionados con gestión de ventas y análisis de performance Entrevista final presencial : En nuestra oficina en Ciudad de México Validación final : Conversación con Jakub, CEO (online o presencial) ¿Listo / a para el desafío? Postúlate ahora #J-18808-Ljbffr