Analista Senior, Desarrollo de Negocios

Somos una empresa liderada por personas, empoderada por la tecnología, omnicanal, dedicada a ayudar a la gente a ahorrar dinero y vivir mejor.

En 2009, Walmart de México y Walmart Centroamérica iniciamos una nueva etapa de crecimiento y nos convertimos en un gran equipo. A partir de 2010, somos Walmart de México y Centroamérica, una de las cadenas comerciales más importantes de la región. Nuestra estrategia omnicanal está centrada en nuestros clientes y en mejorar su experiencia de compra.

Estamos presentes en 6 países: México, Guatemala, El Salvador, Honduras, Nicaragua y Costa Rica.

Contamos con 4,079 tiendas en la región, de las cuales 3,154 están en México y 925 en Centroamérica. Actualmente 6 millones de clientes compran en nuestras tiendas y clubes cada día en México y Centroamérica.

Continuamos ofreciendo a nuestros clientes los productos que necesitan a precios bajos, a través de nuestro portafolio con diversos formatos que tienen propuestas de valor únicas. Al mismo tiempo, aceleramos nuestra estrategia de digitalización. Todo ello, con el fin de servir mejor a todos nuestros clientes y socios en sus diferentes misiones de compra, en todos nuestros canales.

Descripción del empleo

Objetivo de la posición

Desarrollar e implementar estrategias de crecimiento para el segmento de Alto Valor y Clientes Empresariales de BAIT, identificando oportunidades de negocio que impulsen la adopción de productos B2B, planes de renta y dispositivos. Será responsable de diseñar iniciativas orientadas al incremento de ventas, crecimiento de ARPU, desarrollo de nuevos canales comerciales y fortalecimiento de la propuesta de valor, trabajando de manera transversal con equipos internos y socios estratégicos.

¿Qué harás?

• Diseñar e implementar estrategias comerciales que impulsen el crecimiento de los productos y servicios BAIT para segmentos empresariales y de alto valor.
• Analizar tendencias de mercado, comportamiento de clientes, competencia y métricas de negocio para identificar oportunidades de crecimiento.
• Desarrollar iniciativas para incrementar ventas, rentabilidad y ARPU.
• Identificar, evaluar y proponer nuevos canales de comercialización y distribución.
• Participar en la construcción y ejecución de estrategias de marketing digital y físico orientadas a la generación de demanda.
• Gestionar relaciones con áreas internas y socios externos para asegurar la correcta ejecución de iniciativas comerciales.
• Desarrollar casos de negocio, análisis financieros y recomendaciones estratégicas para la toma de decisiones.
• Dar seguimiento a indicadores de desempeño y generar propuestas de mejora continua.
• Apoyar la implementación de soluciones comerciales mediante la identificación de necesidades del negocio y coordinación con equipos multidisciplinarios.
• Elaborar presentaciones ejecutivas y análisis para la dirección del área.

Principales indicadores de éxito

• Incremento de ventas.
• Crecimiento de ARPU (Average Revenue Per User).
• Apertura y desempeño de nuevos canales comerciales.
• Cumplimiento de objetivos de crecimiento del segmento empresarial.
• Implementación exitosa de iniciativas estratégicas.

Requisitos

Experiencia

• Experiencia mínima de 5 años en desarrollo de negocios, estrategia comercial, planeación comercial o áreas relacionadas.
• Experiencia generando estrategias de crecimiento y comercialización.
• Deseable experiencia en la industria de telecomunicaciones, tecnología o servicios digitales.
• Experiencia en análisis de mercado, inteligencia comercial y evaluación de oportunidades de negocio.

Conocimientos

• Estrategia comercial y desarrollo de negocios.
• Análisis financiero y elaboración de casos de negocio.
• Marketing digital y tradicional.
• Gestión de indicadores y análisis de desempeño comercial.
• Microsoft Excel y PowerPoint avanzados.
• Inglés intermedio.

Competencias

• Pensamiento estratégico.
• Capacidad analítica.
• Orientación a resultados.
• Influencia y colaboración transversal.
• Comunicación ejecutiva.
• Planeación y ejecución.
• Resolución de problemas basada en datos.

Nuestro propósito

En Walmart y BAIT trabajamos para ayudar a las personas a ahorrar dinero y vivir mejor. Buscamos talento que comparta nuestros valores, actúe con integridad, promueva la colaboración y esté comprometido con generar impacto para nuestros clientes y el negocio.

Información adicional

En Walmart de México y Centroamérica estamos comprometidos con una cultura de pertenencia, por lo que buscamos incorporar el mejor talento basándonos en competencias, habilidades y potencial; no