Ejecutivo Comercial de Nuevos Negocios

EJECUTIVO/A COMERCIAL DE NUEVOS NEGOCIOS

Ventas B2B | Desarrollo de Negocios | Servicios de Asistencia

Buscamos un/a Ejecutivo/a Comercial de Nuevos Negocios con sólida trayectoria en ventas consultivas B2B, apertura de nuevas cuentas y desarrollo de relaciones comerciales de largo plazo, para incorporarse a una compañía especializada en soluciones integrales de asistencia, logística operativa, tecnología y reingeniería de procesos. La posición tendrá como principal objetivo la generación de nuevos negocios, a través de prospección activa, aprovechamiento de su red de contactos, networking, participación en eventos y desarrollo de nuevos canales de relacionamiento. Buscamos un perfil 100% hunter, con visión de negocio, capacidad para abrir puertas a nivel corporativo y experiencia gestionando todo el ciclo comercial: desde la identificación del prospecto y levantamiento de necesidades hasta la presentación de propuestas, negociación, cierre contractual y seguimiento postventa.

PRINCIPALES RESPONSABILIDADES

• Generar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio B2B.
• Prospectar activamente nuevos clientes corporativos e institucionales mediante estrategias outbound, inbound, referidos y networking.
• Aportar y desarrollar una cartera de clientes y red de contactos estratégicos que facilite la apertura de nuevas oportunidades.
• Identificar nuevos nichos, mercados y segmentos con potencial de crecimiento.
• Diseñar estrategias de penetración y apertura de mercado.
• Realizar visitas comerciales y levantamiento de requerimientos con clientes potenciales.
• Identificar las necesidades del cliente y diseñar soluciones de asistencia a la medida.
• Elaborar, presentar y negociar propuestas comerciales, cotizaciones y acuerdos contractuales.
• Liderar el proceso comercial completo, desde la prospección y negociación hasta la firma del contrato y postventa.
• Desarrollar alianzas estratégicas que contribuyan al crecimiento del negocio.
• Construir y mantener relaciones de largo plazo con clientes y stakeholders de alto nivel.
• Administrar y mantener actualizado el pipeline y forecast comercial en CRM.
• Analizar KPIs comerciales, elaborar reportes de resultados y generar proyecciones de ventas.
• Trabajar conjuntamente con Operaciones, Finanzas y Marketing para asegurar la viabilidad operativa y rentabilidad de las propuestas comerciales.
• Representar a la compañía en eventos, ferias, reuniones corporativas y mesas de alta dirección.
• Alcanzar y superar los objetivos mensuales y anuales de captación de nuevas cuentas y ventas.

PERFIL QUE BUSCAMOS

• Licenciatura en Administración de Empresas, Mercadotecnia, Comercio, Negocios Internacionales o carrera afín.
• Deseable posgrado, diplomado o especialización en Dirección Comercial, Ventas Estratégicas, Marketing B2B, Gestión de Negocios o Administración.
• Mínimo 5 años de experiencia comprobable en comercialización de servicios de asistencia y/o soluciones de logística operativa, incluyendo entornos de contact center o proyectos de reingeniería de procesos.
• Trayectoria en ventas estratégicas y manejo de cuentas clave, preferentemente en sectores como seguros, asistencia, salud, retail o servicios.
• Experiencia comprobable en prospección, desarrollo, negociación y cierre de cuentas corporativas.
• Experiencia en negociaciones y ciclos de venta de mediano y largo plazo.
• Cartera de clientes comprobable y relaciones comerciales activas.
• Conocimiento de modelos comerciales B2B y desarrollo de nuevos negocios.
• Experiencia en elaboración y presentación de propuestas comerciales y cotizaciones.
• Conocimiento de contratos, facturación y análisis de rentabilidad relacionado con el proceso comercial.
• Manejo de Microsoft Office, particularmente Excel y Word en nivel intermedio-avanzado.
• Inglés intermedio.

COMPETENCIAS CLAVE

Buscamos una persona con excelentes habilidades comerciales y sociales, altamente orientada a resultados, con capacidad para prospectar en frío y abrir nuevas relaciones corporativas. Será fundamental contar con comunicación ejecutiva, persuasión, influencia, negociación, manejo de objeciones y cierre, además de resiliencia ante el rechazo y la presión comercial. El perfil ideal deberá tener una fuerte visión de negocio, capacidad para identificar oportunidades y evaluar la rentabilidad de las propuestas, así como autonomía, autogestión y excelente administración del tiempo.

OFRECEMOS

• Salario competitivo
• Bono por resultados
• Seguro de Gastos Médicos Mayores
• Prestaciones de Ley Una excelente oportunidad para un perfil comercial que disfrute abrir mercados, generar relaciones estratégicas y convertir oportunidades en negocios de largo plazo.