Sales Manager

¿Listo para construir el equipo comercial que gana México para Alegra? Este reto es para ti. 👇

Sobre nosotros
🚀 Somos el ecosistema de soluciones contables y financieras en la nube que le da superpoderes a las Pymes de Latinoamérica. +500 personas trabajando 100% remoto, presentes en 8 países y creciendo. Hoy la inteligencia artificial atraviesa todo lo que hacemos: desde cómo construimos producto hasta cómo tomamos decisiones internas. No es un proyecto paralelo, es la forma en que operamos. Tu misión en Alegra México es uno de los mercados de mayor crecimiento para Alegra. Operamos en dos segmentos con dinámicas distintas: Pymes —empresarios y emprendedores que necesitan facturar, controlar inventario y tener visibilidad financiera— y Contadores —despachos e independientes que gestionan múltiples clientes, RFCs y obligaciones fiscales ante el SAT. Como Sales Manager liderarás el equipo que atiende ambos frentes, con AEs, KAMs y Team Leaders bajo tu cargo, reportando directamente al Head of Sales. ¿Qué harás con nosotros? Liderar y desarrollar el equipo de Account Executives, KAMs y Team Leaders del mercado México en ambos segmentos. Implementar y sostener cadencias de gestión: 1:1 semanales, dailys y revisiones de pipeline que mantengan al equipo enfocado y alineado. Monitorear KPIs de conversión, productividad por rep y forecast, anticipando desviaciones antes de que impacten el cierre mensual. Detectar brechas de habilidades en el equipo y traducirlas en planes de desarrollo y sesiones de coaching estructuradas. Asegurar que cada rep domina los dos contextos de venta: el lenguaje del empresario Pyme y el ecosistema contable mexicano (CFDI 4.0, SAT, multiRFC, despachos). Colaborar con los equipos de digital sales, voz y operations para mejorar continuamente el proceso comercial. Gestionar el forecast mensual y reportar al Head of Sales con visibilidad clara del estado del equipo y del mercado. ¿Cómo usarás IA en el día a día de este rol? Scoring predictivo de leads: Priorizarás los prospectos con mayor potencial usando señales de comportamiento en CRM para que tu equipo enfoque su energía donde hay probabilidad real de cierre. Análisis de llamadas: Usarás herramientas como Fireflies para revisar transcripciones, identificar objeciones frecuentes por segmento y convertir esos hallazgos en material concreto de coaching. Automatización de seguimientos: Implementarás secuencias de prospección personalizadas y follow-ups automáticos que ahorran tiempo a los reps sin perder el toque humano. Dashboards inteligentes: Anticiparás brechas de cierre antes de que ocurran, con visibilidad en tiempo real del forecast y el rendimiento por rep, segmento y etapa de funnel. ¿Qué esperamos de ti? Nuestros requisitos indispensables son: 3 a 5 años de experiencia liderando equipos de ventas B2B o mixtas, idealmente en tecnología o SaaS. Historial demostrable de haber llevado equipos al cumplimiento sostenido de KPIs de conversión y logos. Habilidades sólidas de coaching: sabe identificar lo que frena a un rep, dar feedback estructurado y traducirlo en mejora de desempeño. Orientación a datos: toma decisiones con base en métricas, gestiona el pipeline con disciplina y maneja el forecast con rigor. Familiaridad con el ecosistema fiscal y contable de México (SAT, CFDI, obligaciones tributarias básicas). Experiencia con CRM y herramientas de gestión de ventas. Capacidad para trabajar de forma autónoma en modalidad remota. Deseable… Experiencia liderando equipos en entornos de venta telefónica de alto volumen. Conocimiento del segmento contable en México: despachos, contadores independientes, software (CONTPAQi, Aspel, SAP B1). Experiencia previa en startups o empresas de tecnología en etapa de escala. Formación en Contaduría, Administración, Finanzas o áreas afines. Requisito de ubicación 🌎 Ser residente o contar con permiso de trabajo en México. Esta oportunidad es para ti si ✅ Usas IA en tu día a día y siempre estás explorando nuevas herramientas para trabajar mejor y más rápido. Disfrutas los entornos dinámicos y te adaptas con facilidad cuando las cosas evolucionan. Tienes curiosidad genuina y siempre encuentras la forma de seguir aprendiendo y creciendo. Te emociona formar parte de un equipo donde la tecnología no es un soporte, es el centro de cómo hacemos las cosas. El feedback es parte de tu rutina: lo das con honestidad y lo recibes con humildad, sabiendo que es la forma más rápida de crecer. Lo que dicen nuestros líderes de este rol... "En Alegra no buscamos vendedores de scripts, sino consultores que usen la tecnología para ser más humanos. Tu éxito aquí se mide por cuántos negocios ayudaste a organizar mientras dominas las herramientas que están definiendo el futuro de las ventas." En Alegra te encontrarás con… Cultura AI-Fist: Licencias de herramientas de IA. Hackathon internos de innovación con IA. Capacitación continua y espacios de experimentación con nuevas tecnologías. Un equipo donde usar IA no es opcional, es