Líder Comercial

En AXA México, buscamos a quienes se atrevan a desafiar límites y a impulsar el progreso para un mundo mejor

Si no le temes a los desafíos, deseas crecer y dejar huella, esta es tu oportunidad para vivir esa experiencia que transforma vidas, incluyendo la tuya.

¿Estás listo para alcanzar tu potencial y hacer la diferencia?

Únete a nuestro equipo y sé parte de una organización que respeta la diversidad, fomenta la inclusión y promueve la innovación. Aquí, cada paso que das te acerca más a la mejor versión de ti mismo.

Sobre La Oportunidad

AXA México y AXA Health International están fortaleciendo su colaboración para consolidar y escalar el negocio de seguros de Gastos Médicos Mayores Internacional (IPMI) en México.

Nuestro propósito es claro: ampliar el acceso a soluciones médicas internacionales de alta calidad, mejorar los resultados de salud de nuestros asegurados y contribuir a la misión de AXA de proteger a más Mexicanos frente a riesgos médicos de alto impacto.

Como parte de este compromiso estratégico, buscamos un(a) Coordinador(a) Comercial de Sales Enablement y Desempeño Comercial que impulse la ejecución comercial, incremente la tasa de conversión y permita que más personas accedan a protección médica internacional.

Se trata de un rol clave para la ejecución comercial, con impacto directo en vidas protegidas.

Mandato Del Rol

El objetivo del puesto es convertir oportunidad comercial en prima pagada - y prima emitida en vidas protegidas.

El(La) Coordinador(a) Será Una Pieza Clave De Ejecución Comercial Para El Negocio IPMI En México. Trabajará De Forma Cercana Con El Director y Country Manager y Con Despachos, Promotorías y Agentes Prioritarios Para

• Detectar cuellos de botella estructurales y conductuales dentro del funnel comercial.
• Activar a los socios para mejorar la calidad y velocidad del pipeline.
• Dar seguimiento disciplinado a acuerdos y planes de acción comercial.
• Contribuir a mejorar conversión, cobranza y persistencia en renovaciones.
• Impulsar crecimiento rentable y medible de prima emitida a través de una mejor ejecución.

Cada mejora en ejecución comercial se traduce en más personas y familias protegidas bajo esquemas de salud internacional de alto nivel.

Principales Funciones

• Visibilidad y Optimización del Pipeline Comercial
• Mantener visibilidad integral del desempeño del proceso: educación y activación de socios comerciales - cotización - solicitud - suscripción - emisión - cobranza - renovación.
• Diseñar y administrar tableros de desempeño por segmento de socio comercial.
• Diagnosticar brechas de conversión, calidad y tiempos de respuesta; proponer y coordinar planes y acciones correctivas con las áreas responsables.
• Dar seguimiento a los planes acordados hasta su cierre y medir su impacto.
• Monitorear renovaciones y cobranza de cuentas prioritarias, coordinando acciones con socios y equipos internos y socios externos.
• Activación y Seguimiento de Socios Comerciales (~60-70% en Campo)
• Mantener contacto frecuente con MGA, despachos, promotorías y agentes prioritarios para entender pipeline, necesidades y bloqueos.
• Realizar revisiones estructuradas de desempeño con base en KPIs y prioridades definidas con el Director y Country Manager.
• Convertir datos en acciones concretas de campo y dar seguimiento riguroso a compromisos.
• Identificar necesidades de capacitación, herramientas, materiales comerciales, producto o comunicación y coordinar su atención.
• Participar con el Director y Country Manager en conversaciones con socios estratégicos y asumir el seguimiento cotidiano posterior.
• Escalar oportunamente temas de negociación, relación senior o impacto material, preparando datos y opciones para facilitar decisiones.
• Inteligencia de Datos y Gobierno de Desempeño
• Monitorear semanalmente KPIs clave de prima, volumen, conversión, calidad, tiempos de respuesta, renovaciones, y más según prioridades.
• Asegurar consistencia y calidad en la información utilizada para el seguimiento comercial.
• Identificar fricciones operativas recurrentes y cuantificar su impacto.
• Preparar resúmenes ejecutivos con hallazgos, riesgos, acciones y próximos pasos.
• Mantener trazabilidad de compromisos, responsables y fechas de cierre.
• Coordinación Interfuncional y Ejecución Comercial
• Trabajar de forma cercana con Suscripción, Operaciones, Siniestros, Oferta, Marketing y Distribución.
• Coordinar resolución de fricciones comerciales y operativas día a día, escalando oportunamente temas materiales.
• Mantener ciclos ágiles de retroalimentación entre mercado y operación.
• Apoyar la implementación de campañas comerciales, capacitaciones y herramientas para la f