Director comercial logistica

🚢 DIRECTOR COMERCIAL – LOGÍSTICA.

Business Development | Ventas B2B | Transporte Marítimo, Aéreo y Terrestre | Soluciones Multimodales | P&L

Buscamos un líder comercial con amplia experiencia en la venta de servicios logísticos y de transporte, capaz de desarrollar nuevas cuentas, construir relaciones estratégicas y diseñar soluciones integrales para clientes nacionales e internacionales.

La posición tendrá responsabilidad sobre el crecimiento rentable de los servicios de transporte marítimo, aéreo, terrestre y multimodal, asegurando que cada propuesta comercial sea viable en capacidad, costo, cumplimiento, nivel de servicio y margen.

🎯 El reto

Transformar las oportunidades comerciales en relaciones estratégicas y operaciones rentables mediante un proceso integral:

PROSPECCIÓN → DIAGNÓSTICO → DISEÑO DE SOLUCIÓN → COSTEO → NEGOCIACIÓN → CIERRE → IMPLEMENTACIÓN → POSTVENTA

Principales responsabilidades:

• Diseñar y ejecutar la estrategia comercial de los servicios logísticos de la compañía.

• Desarrollar nuevas cuentas nacionales e internacionales.

• Identificar industrias, corredores, rutas y mercados con potencial de crecimiento.

• Construir y administrar el pipeline comercial y los forecasts mensuales, trimestrales y anuales.

• Participar directamente en licitaciones, RFQ, RFP y negociaciones estratégicas.

• Diseñar soluciones logísticas consultivas, multimodales y puerta a puerta.

• Desarrollar relaciones con CEO, COO, directores de Supply Chain, Logística, Operaciones, Compras y Comercio Exterior.

• Supervisar procesos de pricing, costeo, cotización y definición de tarifas.

• Garantizar el cumplimiento de objetivos de ingresos, margen bruto, rentabilidad y EBITDA.

• Desarrollar Key Accounts y planes de crecimiento por cliente.

• Incrementar la recurrencia, retención, renovación, cross-selling y share of wallet.

• Alinear permanentemente a Comercial, Operaciones, Pricing, Finanzas, Legal, Comercio Exterior y Servicio al Cliente.

• Liderar, desarrollar y evaluar al equipo comercial bajo una metodología de venta consultiva.

• Asegurar el uso correcto del CRM y la calidad de la información comercial.

🤝 Business Development y ventas consultivas

Buscamos candidatos que no solamente tengan experiencia en ventas tradicionales.

Queremos experiencia directa en:

✓ Apertura de nuevos mercados y desarrollo de grandes cuentas.

✓ Venta consultiva de soluciones logísticas B2B.

✓ Negociación de contratos y operaciones de alto valor.

✓ Participación en licitaciones nacionales e internacionales.

✓ Diseño de soluciones multimodales y puerta a puerta.

✓ Desarrollo de alianzas con navieras, aerolíneas, transportistas, operadores portuarios y agentes aduanales.

✓ Administración de pipeline, forecast y CRM.

✓ Desarrollo de estrategias de retención y crecimiento de cuentas.

✓ Pricing, márgenes, rentabilidad, P&L y business cases.

🚢 Conocimiento de logística y transporte

La persona deberá contar con conocimiento comercial y técnico de:

✓ Transporte marítimo de importación y exportación, servicios FCL y LCL.

✓ Transporte aéreo, carga directa, consolidada y operaciones internacionales.

✓ Transporte terrestre nacional e internacional, FTL y LTL.

✓ Operaciones cross-border, drayage y traslado de contenedores.

✓ Servicios intermodales, multimodales y puerta a puerta.

✓ Almacenaje, consolidación, distribución y última milla.

✓ Comercio exterior, Incoterms y coordinación aduanal.

✓ TMS, trazabilidad, seguros de carga y manejo de incidencias.

🔎 Experiencia indispensable

✓ Entre 10 y 15 años de experiencia profesional.

✓ Mínimo 5 años en posiciones gerenciales o directivas.

✓ Experiencia comprobable en ventas B2B de logística y transporte.

✓ Desarrollo de grandes cuentas nacionales e internacionales.

✓ Comercialización de transporte ma