JEFATURA DE REVENUE COMERCIAL

JEFATURA DE REVENUE COMERCIAL (RGM)

Objetivo del puesto:

Liderar la definición, evolución y optimización del modelo OBPPC (Occasion, Brand, Pack, Price, Channel) como eje estratégico del portafolio, asegurando una propuesta integral y diferenciada en el mercado que maximice el crecimiento rentable y sostenible de nuestros productos.

A través de un análisis profundo de mercado y desempeño comercial, identificación de oportunidades estratégicas, modelación de elasticidades, evaluación de promociones y simulación de escenarios a distintos puntos de precio, el puesto no solo interpreta información, sino que propone y habilita estrategias accionables que fortalecen nuestra arquitectura de portafolio, potencian el pricing power y aseguran decisiones comerciales fundamentadas en datos, competitivas y orientadas a la generación de valor.

Funciones:

• Realizar análisis de mercado, (utilizando información de Nielsen / Scintilla), identificando tendencias de consumo, participación de mercado, gaps de precio (IX Price) con el fin de generar recomendaciones estratégicas de pricing y crecimiento rentable.
• Definicion de Modelo OBPPC de nuestro portafolio
• Desarrollar análisis de arquitectura de portafolio (price ladder, rol de empaque, index vs competencia).
• Diseñar estrategias de precio para nuevos lanzamientos considerando posicionamiento, competencia y objetivos de rentabilidad.
• Elaborar pronósticos de venta a diferentes puntos de precio utilizando modelos de elasticidad y análisis histórico.
• Analizar y evaluar el desempeño de promociones (uplift, incrementalidad, canibalización, ROI). Prevaluaciones y Postmortem

Requisitos:

Experiencia mínima de 3 años en puesto similar en el área de Revenue Management, en pricing.

Escolaridad preferentemente en Lic. Administración de Empresas, Ing. Industrial o carrera afín (contar con título).

Conocimientos en:

• Revenue Management
• Análisis financiero (márgenes, rentabilidad, costos)
• Excel avanzado
• Power BI
• Tableau (deseable)
• Modelos de pricing y elasticidad.

Habilidades:

• Orientación a resultados
• Resolución de problemas
• Enfoque al cliente
• Enfoque al negocio