Senior Key Account Manager

En Moova estamos reimaginando la logística para un mundo sustentable Moova es una plataforma digital que captura la capacidad logística ociosa y la transforma en soluciones de alta eficiencia y costos competitivos, maximizando las ventas y ofreciendo un servicio único. A través de nuestra plataforma y nuestro sistema de optimización en tiempo real, conectamos a los comercios (Sellers) con repartidores (Moovers) que hacen los envíos en el mismo día o al día siguiente, garantizando una excelente experiência de usuario. Nacimos en Buenos Aires en , y tenemos la huella más grande de LATAM con presencia en : Argentina, Uruguay, Chile, México, Colombia, Guatemala, Paraguay, Bolivia y Perú, y estamos preparando más lanzamientos a nuevas ciudades / países. Somos ganadores del premio a mejor compañía innovadora de la categoría Supply Chain en el G20 Digital Innovation Network , y Accelerate UK . Estamos buscando un Key Account Manager (Hunter) apasionado por su trabajo y con una mentalidad de mejora continua, para unirse a nuestro equipo de Sales. ¿Quieres sumarte a uno de los equipos con mayor crecimiento de Latam? ¿Cuáles serán tus principales desafíos? Identificar y generar oportunidades de negocio en el sector de paquetería, distribución, última milla y tecnología, buscando activamente nuevos clientes potenciales. Prospectar y contactar activamente a clientes potenciales, asegurando la cualificación adecuada de los leads. Gestionar el ciclo de ventas, desde la prospección hasta el cierre, asegurando un enfoque hunter en la captación de nuevas cuentas estratégicas. Registrar y gestionar toda la información de clientes en el CRM, asegurando una transición fluida y la colaboración con el equipo de farming para maximizar el valor de las nuevas cuentas. Colaborar con el equipo de ventas para desarrollar estrategias y tácticas que cumplan con los objetivos de crecimiento. Mantenerse al día con las tendencias del mercado y los competidores, ajustando tácticas y estrategias para maximizar las oportunidades comerciales. Asistir a eventos de networking y ferias comerciales para generar nuevos leads y establecer relaciones clave con clientes potenciales. Proporcionar informes periódicos sobre actividades de ventas, resultados y progreso hacia el cumplimiento de los objetivos. ¿Qué esperamos de ti? 5 años de experiência liderando procesos de prospección y cierre de nuevos negocios, preferiblemente en logística, distribución, paqueteo o última milla. Título Universitario Completo en carreras afines a Ingeniería Industrial, Lic. en Administración, Lic. Comercialización, Lic. en Marketing o profesiones afines. Manejo avanzado de CRM (Hubspot es un plus). Conocimiento en LinkedIn, Sales Navigator y herramientas de prospección o automatización de ventas (es un plus). Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita, con capacidad para establecer relaciones comerciales sólidas con prospectos y clientes clave. Fuerte orientación a resultados y conocimiento en técnicas avanzadas de hunting y cierre de ventas. Sólidas habilidades de organización y gestión del tiempo. Capacidad de investigación, mentalidad de crecimiento y aprendizaje continuo. Nível intermedio / avanzado de Excel. Nível intermedio de Inglés (es un plus). Sumarte a la Experiência #Moova es : Un ambiente de trabajo ultra dinámico, con una cultura de startup y un espíritu emprendedor compartido entre todos / as, en un esquema híbrido en CDMX. Una empresa que está creciendo y expandiéndose en todo Latam. Si crees que eres la persona indicada para llenar esta posición, no dudes en aplicar aquí. Tenemos muchas ganas de conocerte #J-18808-Ljbffr