Gerente de Apertura de Modelo de Negocios de Pinturas y Recubrimientos
hace 4 días
El Gerente de Modelo de Negocio es el motor estratégico responsable de la ejecución y éxito del Plan de Distribución Nacional. Su misión principal es la expansión de la presencia comercial de la marca mediante la captación de inversionista, así como la negociación y apertura de puntos de venta dentro de las tres modalidades de negocios: Tienda Propia, Corner Híbrido y Corner Estándar. Este perfil combina la visión de un desarrollador de proyectos de inversión con la ejecución táctica de un startup, operando bajo la robustez de la estructura manufacturera de primer nivel de la empresa. Formación Académica Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Ingeniería Industrial o afín. Deseable especialidad en Desarrollo de Negocios o Finanzas. Experiencia Requerida Mínimo 8 años en áreas comerciales, con al menos 3 años liderando equipos de ventas de alto rendimiento (KAMs). Experiencia probada en empresas manufactureras y entorno startup (mentalidad ágil y orientada a resultados en corto tiempo). Casos de éxito documentados en implementación de proyectos de ventas y apertura de puntos de venta/franquicias dentro del rubro de pinturas y/o acabados para la construcción. Conocimientos Técnicos Dominio experto de CRM (Salesforce, HubSpot o similares) y ERP (SAP, Oracle, Intelisis). Capacidad analítica para proyecciones financieras, ROIs, pronósticos (Forecasting) y presupuestos de ventas. Dominio técnico de las líneas Decorativa e Industrial de pinturas y recubrimientos. RESPONSABILIDADES Y FUNCIONES CLAVE A. Expansión y Cierre de Negocios (Core Business) Prospección en Frío y Campo: Ejecutar tácticas de 'hunter' para identificar inversionistas potenciales a nivel nacional. Implementación del Plan 2026: Negociar y cerrar contratos para las tres categorías de inversión: Tienda Propia: Inversión de alrededor de $500,000.00. Corner Híbrido: Inversión de alrededor de $180,000.00. Corner Nacional: Inversión de alrededor de $80,000.00. Cuentas Especiales: Atención a cuentas mayoristas previamente aperturadas. B. Liderazgo y Gestión de Talento (KAM Management) Reclutamiento y Selección: Incorporar a los KAMs Regionales idóneos para el proyecto. Mentorship y Desarrollo: Capacitar al equipo en el 'Pitch de Venta' del modelo de negocio y acompañarlos a campo, (joint work), para el cierre de operaciones. Métricas de Desempeño: Establecer y supervisar KPIs de actividad (embudo de ventas), conversión y volumen de facturación. C. Estrategia de Marca y Eventos Representación Institucional: Liderar la presencia de la empresa en ferias, exposiciones, cámaras y eventos comerciales de los sectores pinturero y construcción. Inteligencia de Mercado: Reportar anticipadamente tendencias de la competencia y ajustar los pronósticos de ventas según la zona geográfica. Requerimientos Educación mínima: Educación superior - Licenciatura 8 años de experiencia Edad: entre 30 y 50 años Conocimientos: Autoconfianza, Creatividad, Gestión de equipos, Gestión del cambio, Gestión del tiempo, Liderazgo, Negociación, Análisis, Análisis de costes, Análisis financiero, Asesoría comercial, Consultoría, Desarrollo de negocio, Desarrollo de producto, Dirección de ventas, Finanzas, Gestión de ventas, Inmobiliaria, Marketing, Negocio, Iniciativa, Atención al cliente Licencias de conducir: A Disponibilidad de viajar: Si Palabras clave: lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente #J-18808-Ljbffr
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Lerma Municipality, México General Paint,S.A DE C. V A tiempo completoUna empresa de pinturas está buscando un Gerente de Modelo de Negocio para liderar la expansión comercial y la apertura de puntos de venta en México. El candidato ideal debe tener al menos 8 años de experiencia en ventas y gestión de equipos, con habilidades en CRM y ERP. Se espera que negocie contratos y supervise KAMs Regionales, asegurando el...
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Jefe de Cadena de Suministro
hace 4 días
Lerma Municipality, México General Paint,S.A DE C. V A tiempo completoEmpresa mexicana dedicada a la producción, distribución y comercialización de pinturas, recubrimientos e impermeabilizantes para el mercado hogar e industrial, se encuentra en búsqueda de un Jefe de Cadena de Suministro con visión estratégica, enfoque a resultados y fuerte capacidad de coordinación operativa. Objetivo del puesto Planear, coordinar y...
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Jefe de Cadena de Suministro
hace 3 días
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Analista contable Cedis Fabela Pinturas Acuario
hace 2 días
Lerma Municipality, México Fabrica de Pinturas Acuario S.A. de C.V. A tiempo completo¡Te damos la bienvenida a la oportunidad laboral que tiene para ti Fábrica de Pinturas Acuario S.A. de C.V.! Estamos buscando un Analista Contable altamente motivado para unirse a nuestro equipo. Si eres una persona organizada, analítica y con habilidades para manejar datos financieros, esta podría ser la posición ideal para ti. Como Analista Contable,...
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Analista contable Cedis Fabela Pinturas Acuario
hace 4 horas
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Gerente de Nuevos Negocios
hace 2 semanas
Lerma de Villada, México Estudio Color SA de CV A tiempo completoEn Estudio Color, somos líderes en el sector de empaque flexible y estamos comprometidos con la innovación y la calidad en cada uno de nuestros productos. Creemos en el talento de la gente y en el poder de las nuevas ideas para impulsar nuestro crecimiento. Ofrecemos un entorno dinámico y desafiante donde el aprendizaje y el desarrollo profesional son una...
