Gerente de ventas

GERENTE DE VENTAS, TIJUANA

Ubicación: RENAULT, TIJUANA, B.C. Área: Comercial / Ventas Nivel: Gerencia Tipo de puesto: Tiempo completo

OBJETIVO DEL PUESTO

Liderar, desarrollar y supervisar al equipo comercial de la agencia, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad y satisfacción del cliente. Será responsable de implementar estrategias comerciales, dar seguimiento a los principales indicadores de desempeño y desarrollar un equipo de ventas altamente orientado a resultados.

PRINCIPALES RESPONSABILIDADES

• Liderar y supervisar al equipo de Asesores Profesionales de Ventas.
• Establecer estrategias comerciales para alcanzar y superar los objetivos mensuales de venta.
• Dar seguimiento diario a indicadores comerciales, avances, prospectos, citas, cierres y productividad individual.
• Supervisar el correcto uso y seguimiento de prospectos mediante CRM.
• Analizar resultados comerciales y establecer planes de acción ante desviaciones en los objetivos.
• Realizar juntas de seguimiento y revisión de resultados con el equipo de ventas.
• Asegurar una adecuada distribución y atención de leads y oportunidades comerciales. Desarrollar, capacitar y dar retroalimentación constante al equipo comercial.
• Participar activamente en cierres y negociaciones estratégicas con clientes.
• Supervisar el cumplimiento de procesos, políticas y estándares comerciales establecidos por el grupo.
• Coordinar estrategias con las áreas de Marketing, F&I, Administración y Postventa. Garantizar una experiencia de compra profesional y un alto nivel de satisfacción del cliente.
• Elaborar y presentar reportes de resultados, indicadores y proyecciones comerciales a Dirección.

PERFIL REQUERIDO

Escolaridad: Licenciatura concluida en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Comercio o carrera afín.

Experiencia: Mínimo 3 a 5 años en posiciones de liderazgo comercial, gerencia de ventas o dirección de equipos de alto desempeño.

Experiencia deseable en: Dirección y desarrollo de equipos comerciales. Cumplimiento de presupuestos y objetivos de venta. Manejo y análisis de KPI comerciales. CRM y administración de cartera de prospectos. Estrategias de prospección, negociación y cierre. Elaboración de planes y proyecciones comerciales.

No es indispensable contar con experiencia en el giro automotriz.

Se valorarán perfiles provenientes de otros sectores con resultados comprobables en ventas y liderazgo de equipos.

COMPETENCIAS

• Liderazgo.
• Orientación a resultados.
• Negociación y cierre.
• Pensamiento estratégico.
• Toma de decisiones.
• Desarrollo de equipos.
• Comunicación efectiva.
• Análisis de indicadores.
• Planeación y organización.
• Enfoque al cliente.

ESQUEMA DE COMPENSACIÓN

• Primeros 3 meses: Sueldo base de $35,000 brutos mensuales.
• Posterior a los primeros 3 meses: Sueldo base + esquema de comisiones por resultados. Ingresos variables de acuerdo con el cumplimiento de objetivos e indicadores comerciales.

PRESTACIONES

• Prestaciones de ley.
• Seguro de vida.
• Oportunidades de crecimiento y desarrollo profesional dentro del grupo.

Beneficios

• Opción a contrato indefinido
• Seguro de vida
• Uniformes gratuitos
• Lugar de trabajo: Empleo presencial.

-Requerimientos-

Educación mínima: Educación superior - Licenciatura

3 años de experiencia

Edad: entre 30 y 50 años

Conocimientos: Adherencia o cumplimiento de normas, Comunicación, Gestión de equipos, Visión estratégica, Enfoque a resultados, Estrategias de ventas, Gerencia, Prospección de clientes, Supervisión, Ventas

Licencias de conducir: A

Palabras clave: lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente, cambaceo, sales