Ejecutivo de Ventas en Campo
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Empresa líder en servicios para el sector industrial se encuentra en búsqueda de un Ejecutivo de Ventas en Campo, enfocado en la prospección de nuevos clientes, reactivación de cuentas y desarrollo de oportunidades comerciales. Buscamos una persona con fuerte orientación a resultados, experiencia en ventas B2B y capacidad para generar relaciones comerciales desde cero.
Objetivo del puesto
Captar nuevos clientes y reactivar cuentas con potencial mediante prospección directa en campo, logrando convertir oportunidades comerciales en servicios y desarrollar relaciones de largo plazo con los clientes.
Principales responsabilidades:
- Planear rutas y realizar prospección de empresas dentro del territorio asignado.
- Identificar y contactar tomadores de decisión en empresas industriales y constructoras.
- Detectar necesidades, presupuesto, plazos y potencial de compra de cada prospecto.
- Generar nuevas oportunidades comerciales y reactivar cuentas inactivas.
- Elaborar y dar seguimiento a cotizaciones.
- Negociar condiciones comerciales y concretar cierres de venta.
- Registrar visitas, oportunidades y seguimientos en CRM.
- Desarrollar las cuentas durante sus primeros 90 días.
- Mantener comunicación y seguimiento continuo con los clientes.
- Coordinarse con Operaciones, Facturación, Crédito y Cobranza para brindar seguimiento a los servicios.
- Cumplir los objetivos establecidos de ventas, margen, conversión y desarrollo de cuentas.
Requisitos:
- Carrera técnica, licenciatura afín o experiencia comercial equivalente.
- Mínimo 2 años de experiencia en ventas industriales en campo.
- Experiencia comprobable en prospección, apertura de cuentas y cierre de ventas.
- Experiencia en ventas B2B.
- Manejo de CRM y herramientas de seguimiento comercial.
- Licencia de conducir vigente.
- Disponibilidad para realizar aproximadamente 70% de las actividades en campo.
- Disponibilidad para realizar visitas y viajes de acuerdo con el territorio asignado.
- Conocimiento de la ciudad y zonas industriales.
Buscamos una persona con:
- Negociación y manejo de objeciones.
- Comunicación y escucha comercial.
- Orientación a resultados.
- Iniciativa y autonomía.
- Organización y disciplina de seguimiento.
- Persistencia y tolerancia al rechazo.
- Capacidad para trabajar bajo presión.
- Orientación al servicio y trabajo en equipo.
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Ejecutivo de Ventas Industrial
Hace 3 días
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