Ejecutivo Comercial Senior – Canal Food Service y Mayoreo

REPRESENTANTE DE VENTAS – VARIAS ZONAS

Zonas de cobertura

• Pacífico: Tijuana, Hermosillo, Culiacán

Modalidad: Campo / Regional

Departamento: Ventas Nacionales Distribuidora y Food Services

Ejecutivo Comercial Senior – Canal Food Service y Mayoreo

OBJETIVO

Desarrollar, administrar y consolidar relaciones comerciales estratégicas dentro de la zona asignada, mediante la implementación de planes comerciales alineados a las condiciones económicas, culturales y sociales de cada región. El puesto es responsable de incrementar las ventas, fortalecer el posicionamiento de la marca a nivel nacional, asegurar una operación comercial rentable y contribuir directamente al retorno de inversión (ROI) de la compañía.

RESPONSABILIDADES

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Gestión Comercial y Ventas

• o Identificar, prospectar y desarrollar nuevos clientes a través de diferentes canales (búsqueda digital, ferias y exposiciones, bases de datos, referencias, etc.).
• o Administrar y hacer crecer la cartera de clientes activos, asegurando relaciones comerciales de largo plazo.
• o Elaborar y ejecutar estrategias comerciales específicas por cliente, canal y región.
• o Negociar condiciones comerciales, precios, volúmenes y acuerdos de venta, asegurando rentabilidad.
• o Cumplir y superar el presupuesto de ventas asignado por la Dirección y Gerencia Comercial.

Planeación y Estrategia

• o Analizar el mercado, la competencia y las tendencias regionales para detectar oportunidades de negocio.
• o Participar en la planeación comercial anual y en la definición de objetivos por cliente y zona.
• o Ejecutar planes de marketing por cliente en coordinación con las áreas internas correspondientes.
• o Elaborar reportes de desempeño por producto, cliente y estrategia comercial.

Administración y Control

• o Gestionar el proceso de cobranza: condiciones de pago, seguimiento a facturas, control de créditos y revisión de saldos vencidos.
• o Asegurar el cobro oportuno de las cuentas y mantener indicadores sanos de cartera.
• o Dar seguimiento a pedidos, tiempos de entrega y atención general a clientes.
• o Coordinar el plan de producción y contribuir a mantener inventarios óptimos en función de la demanda.
• o Elaborar reportes de ventas, análisis de resultados y detección de áreas de oportunidad.

Coordinación Interna

• o Mantener comunicación constante con las áreas de producción, logística, finanzas y marketing para asegurar una operación eficiente.
• o Registrar y actualizar información comercial en el sistema ERP.
• o Representar a la empresa en eventos, ferias y exposiciones del sector.

INDICADORES DE DESEMPEÑO (KPI’s)

Cumplimiento del presupuesto de ventas.

Crecimiento de cartera de clientes.

Rentabilidad por cliente y producto.

Nivel de cobranza y rotación de cartera.

Posicionamiento de marca en la región asignada.

REQUISITOS

• Licenciatura en áreas económico-administrativas, Mercadotecnia, Negocios, Administración o afín.
• 3 a 5 años de experiencia en áreas comerciales y de ventas, preferentemente en la industria de alimentos.
• Experiencia en elaboración y análisis de estados de costo y variaciones.
• Manejo de presupuestos de ventas y gastos.
• Atención y servicio al cliente.
• Sistemas ERP (preferentemente SAP).
• Técnicas de negociación, prospección y cierre de ventas.
• Conocimiento del mercado regional y nacional.
• Excel avanzado (análisis, reportes, proyecciones).

UBICACIÓN

Posiciones para el Pacifico: Base a elegir: Tijuana, Hermosillo y Culiacan