Gerente Comercial y de Ventas

About the Role

Estamos buscando un Gerente Comercial y de Ventas experimentado y estratégico para unirse a nuestro equipo en Guadalajara, Jalisco . Este rol, que requiere presencia en oficina, será responsable de liderar y potenciar las operaciones comerciales y de ventas en el competitivo sector retail. Supervisarás y desarrollarás un equipo de ventas de alto rendimiento, implementarás estrategias comerciales innovadoras y asegurarás la consecución de los objetivos de ingresos y cuota de mercado. El candidato ideal poseerá un profundo conocimiento del mercado retail, habilidades de liderazgo probadas y una pasión por impulsar el crecimiento del negocio. Buscamos a alguien capaz de transformar oportunidades en resultados tangibles y de fomentar una cultura de excelencia en el equipo.

Key Responsibilities

• Desarrollar e implementar planes estratégicos comerciales y de ventas alineados con los objetivos generales de la empresa.
• Gestionar, motivar y desarrollar un equipo de ventas de alto rendimiento, asegurando la consecución de cuotas y objetivos.
• Establecer y mantener relaciones sólidas con los principales clientes del sector retail.
• Analizar el mercado, las tendencias de ventas y las actividades de la competencia para identificar oportunidades de crecimiento y amenazas potenciales.
• Supervisar la correcta ejecución de las estrategias de comercialización, promociones y merchandising en el punto de venta.
• Elaborar pronósticos de ventas precisos y gestionar eficientemente el presupuesto del área comercial.
• Colaborar estrechamente con los departamentos de Marketing, Producto y Operaciones para asegurar una oferta competitiva y una ejecución impecable.
• Representar a la empresa en eventos del sector y mantener una visión actualizada del panorama competitivo.
• Garantizar el cumplimiento de las políticas comerciales y los estándares de calidad de la empresa.

Requirements

• Licenciatura en Administración, Marketing, Comercio Internacional o carreras afines. Maestría o MBA es deseable.
• Experiencia comprobada de al menos 8 años en roles de liderazgo comercial y de ventas, con un fuerte enfoque en el sector Retail .
• Sólido conocimiento del mercado retail mexicano, especialmente en la región de Jalisco .
• Experiencia en la gestión de equipos de ventas y en el desarrollo de estrategias comerciales efectivas.
• Excelentes habilidades de negociación, comunicación y construcción de relaciones interpersonales.
• Capacidad demostrada para analizar datos de ventas, identificar tendencias y desarrollar planes de acción.
• Orientación a resultados, proactividad y capacidad para liderar el cambio.
• Disponibilidad para trabajar de forma presencial en Guadalajara, Jalisco .
• Habilidad para utilizar herramientas tecnológicas para la gestión de ventas y análisis.

Benefits

• Salario base competitivo más un atractivo esquema de bonos por desempeño.
• Oportunidad de crecimiento profesional en una empresa líder en el sector Comercial y Ventas.
• Planes de desarrollo y capacitación continua.
• Prestaciones superiores a las de ley, incluyendo seguro de vida y fondo de ahorro.
• Compensación por movilidad y comidas.
• Un ambiente de trabajo dinámico y desafiante con un equipo profesional y comprometido.
• La posibilidad de impactar directamente en la estrategia comercial de una región clave.