Vendedor de Campo

Objetivo: Gestionar el proceso completo de ventas de productos químicos especializados, desde la prospección hasta el cierre de ventas, asegurando el cumplimiento de los pronósticos comerciales y la satisfacción del cliente. Garantizando soluciones efectivas y seguras para los requerimientos del cliente y el cumplimiento de los objetivos comerciales.

Funciones:

Cerrar ventas de forma eficiente, maximizando la rentabilidad.

• Realizar en conjunto con (Ejecutivo de Desarrollo de Ventas) (Especialista en prospección de Clientes) la agenda de trabajo semanal y mensual.
• Identificar y prospectar nuevos clientes potenciales en industrias clave, adicionales a los que le proporcione el (Ejecutivo de Desarrollo de Ventas) (Especialista en prospección de Clientes).
• Realizar Visitas y presentaciones de producto a los clientes, enfocado 100% al cierre de ventas.
• Dar seguimiento a cotizaciones y propuestas de venta en conjunto con (Ejecutivo de Desarrollo de Ventas) (Especialista en prospección de Clientes).
• Coordinar la generación y seguimiento de órdenes de compra.
• Visitar a los clientes de su cartera asignada o generada de forma regular acorde a las necesidades de cada uno de ellos a fin de mantener el volumen.
• Dar seguimiento a las metas de venta y establecer un plan de acción para el alcance de las mismas a fon de alcanzarlas y superarlas.
• Seguimiento a los clientes recurrentes y a los clientes a los que se les ha enviado una cotización de productos.
• Para clientes nuevos, el vendedor debe solicitar la documentación correspondiente para el llenado del FO-CO-ICS-01 Ficha de contacto cliente y compartir vía correo electrónico al área de servicio al cliente.
• En caso de que sea un cliente recurrente, el vendedor deberá mantener la actualización de la FO-CO-ICS-01 Ficha de contacto cliente.
• Proporcionar la información necesaria al Ejecutivo de Desarrollo de Ventas y/o Especialista en prospección de Clientes para mantener actualizada la base de datos de los clientes en el CRM.
• Proporcionar la información necesaria al Ejecutivo de Desarrollo de Ventas y/o Especialista en prospección de Clientes para el registro de prospectos en el CRM.
• Proporcionar la información necesaria al Ejecutivo de Desarrollo de Ventas y/o Especialista en prospección de Clientes para llevar un registro de los clientes que fueron visitados y agregar un resumen de la visita al cliente en el CRM con el fin de tener un reporte sobre mensual de cada visita realizada.
• Brindar la información necesaria al Ejecutivo de Desarrollo de Ventas y/o Especialista en prospección de Clientes para obtener los pronósticos de venta y poder integrar los consumos del mes inmediato siguiente y los siguientes dos meses del año a fin de establecer los consumos mensuales de la zona.
• Brindar la información necesaria al Ejecutivo de Desarrollo de Ventas y/o Especialista en prospección de Clientes para general a las cotizaciones de los clientes y mantenerlas actualizadas.
• En conjunto con el Ejecutivo de Desarrollo de Ventas y/o Especialista en prospección de Clientes, deberán notificar al cliente sobre los cambios que se presentaron al realizar la entrega de producto, acordar la aceptación de la entrega o realizar las adaptaciones que el cliente solicite.