Director/a de Vinculación Institucional y Desarrollo de Negocio

En Grupo Presidente valoramos la excelencia, el servicio cálido y la construcción de relaciones de largo plazo. Buscamos personas con mentalidad comercial, ética profesional y pasión por generar experiencias memorables que impulsen el crecimiento del negocio.

Acerca del puesto

Objetivo del puesto

• Representar a Grupo Presidente en el ecosistema empresarial, gubernamental y de cámaras en las localidades donde nuestros hoteles operan, construyendo y dando seguimiento a relaciones institucionales que se traduzcan en negocio real para los hoteles: cuentas corporativas, grupos, eventos y posicionamiento de marca.
• Este puesto fortalece y escala el trabajo de vinculación comercial, en coordinación con las áreas de ventas de los hoteles.
• Dar seguimiento activo a dependencias de gobierno, consulados y organismos clave para identificar oportunidades de inversión, eventos y vinculación antes de que se abran al público.
• Mantener presencia constante en cámaras, asociaciones y clusters sectoriales relevantes, impulsando relaciones de largo plazo.
• Desarrollar y fortalecer vínculos con cuentas corporativas ancla, incluyendo tomadores de decisión de compras, RH, compliance y operación.
• Representar al hotel en foros sectoriales, encuentros de negocio, torneos y eventos de networking, asegurando seguimiento oportuno de cada contacto.
• Convertir presentaciones y recomendaciones en nuevas relaciones activas y oportunidades comerciales.
• Registrar contactos, eventos y oportunidades en CRM o base compartida, con estatus, siguiente paso y responsable.
• Coordinar la actividad de vinculación con los objetivos de ventas de grupos, banquetes y cuentas corporativas del hotel.
• Trabajar de forma cercana con Dirección de Ventas del hotel, Dirección de Ventas Corporativa y Dirección de Grupos Corporativos para asegurar visibilidad del pipeline y continuidad comercial.

Calificaciones

• Licenciatura en Relaciones Internacionales, Comercio Exterior, Administración, Comunicación o carrera afín.
• Mínimo 5 años de experiencia en desarrollo de negocio B2B, relaciones institucionales o vinculación gubernamental.
• Experiencia comprobable en manejo de relaciones con perfiles de alto nivel.
• Español e inglés de negocios.
• Disponibilidad para asistir a eventos fuera de horario y mantener una agenda variable.
• Habilidad para dar seguimiento disciplinado y documentar actividades en CRM.

Perfil deseado

• Red de contactos activa en el ecosistema empresarial de Nuevo León.
• Experiencia previa en hospitalidad, bienes raíces comerciales o industrias con ciclos de venta relacionales largos.
• Un tercer idioma será considerado un plus, especialmente para cuentas internacionales.
• Alta capacidad de interlocución, negociación y construcción de confianza.
• Visión comercial para identificar oportunidades concretas de negocio más allá de la relación institucional.

Competencias clave

• Networking genuino y construcción de relaciones de largo plazo.
• Enfoque comercial y visión de negocio.
• Organización, seguimiento y disciplina operativa.
• Comunicación ejecutiva e interpersonal con directivos, funcionarios y líderes de cámaras.
• Capacidad para trabajar de forma transversal con distintas áreas internas.
• Autonomía, criterio y orientación a resultados.

Rango salarial y paquete de compensación

• Esquema de incentivos vinculado al logro de objetivos de ventas mensuales de las propiedades asignadas.
• Sueldo base de $85,000.00 Brutos Mensuales y hasta 45% de Incentivo sobre objetivos comerciales.

Indicadores de desempeño

• Nuevas relaciones institucionales y corporativas generadas por trimestre.
• Eventos de networking atendidos y contactos calificados obtenidos.
• Room nights e ingresos atribuibles a cuentas gestionadas por el puesto.

Declaración de igualdad de oportunidades

En Grupo Presidente promovemos un entorno de trabajo inclusivo y de igualdad de oportunidades, en el que todas las personas son consideradas sin distinción de raza, color, religión, género, identidad o expresión de género, orientación sexual, origen nacional, edad, discapacidad o cualquier otra condición protegida por la ley. Valoramos la diversidad y creemos que diferentes perspectivas enriquecen nuestro equipo y contribuyen al éxito del negocio.