Asesor Clientes Mayoreo, Zona Metropolitana y Sur de México

Unilever está en búsqueda de Asesor Clientes Mayoreo, Zona Metropolitana y Sur de México Función: Customer Development Base: Ciudad de México, México. Reporta a: CBD Traditional Trade Manager Alcance: Zona Metropolitana y Sur de México Términos & Condiciones: Full Time.

ACERCA DE UNILEVER

Unilever es el lugar donde puedes hacer realidad tu propósito con el trabajo que haces: crear un mejor negocio y un mundo mejor. Trabajarás con marcas reconocidas que impactan positivamente a consumidores y comunidades, impulsando el crecimiento sostenible de nuestras categorías y fortaleciendo relaciones estratégicas con clientes clave del país.

PROPÓSITO DEL ROL

Será responsable de desarrollar y ejecutar estrategias comerciales para clientes nacionales del canal mayoreo, asegurando el crecimiento sostenible de las ventas, la correcta ejecución del portafolio y la identificación de oportunidades de negocio. Liderará la relación comercial con clientes clave, generando planes de crecimiento conjuntos y análisis estratégicos que permitan maximizar la distribución, disponibilidad y rentabilidad de las categorías. Asimismo, identificará oportunidades en distintos formatos del canal, incluyendo Mayoreo Puro, Cash & Carry, Autoservicios Propios del Mayoreo y Minisúpers atendidos por distribuidores mayoristas. Trabajará de manera cercana con equipos multifuncionales de Ventas, Trade Marketing y Supply Chain para garantizar la correcta implementación de iniciativas comerciales y el cumplimiento de los objetivos de negocio.

RESPONSABILIDADES PRINCIPALES

• Gestionar y desarrollar relaciones comerciales de largo plazo con clientes nacionales del canal mayoreo.
• Desarrollar estrategias de crecimiento orientadas a incrementar ventas, distribución y penetración del portafolio.
• Analizar indicadores de ventas, participación de mercado, inventarios, distribución y rentabilidad para identificar oportunidades de negocio.
• Elaborar reportes y análisis utilizando herramientas avanzadas de Excel y bases de datos comerciales.
• Dar seguimiento a iniciativas comerciales, actividades promocionales y planes de negocio acordados con los clientes.
• Identificar oportunidades de crecimiento en formatos de Mayoreo Puro, Cash & Carry, Autoservicios Propios y Minisúpers.
• Monitorear el desempeño de clientes, categorías y competidores para detectar tendencias y generar recomendaciones accionables.
• Colaborar con los equipos de Trade Marketing, Ventas y Cadena de Suministro para asegurar la correcta ejecución de los planes comerciales.
• Preparar análisis ejecutivos y presentaciones de negocio para apoyar la toma de decisiones.
• Dar seguimiento a indicadores comerciales clave como sell-in, sell-out, distribución y rentabilidad.

¿QUÉ NECESITAS PARA APLICAR A LA VACANTE?

• Experiencia 3 a 5 años de experiencia comercial en el canal mayoreo.
• Experiencia administrando clientes nacionales o grupos de compra.
• Experiencia dentro de compañías de consumo masivo (deseable).
• Conocimiento de los modelos operativos del canal mayoreo, incluyendo Mayoreo Puro, Cash & Carry y Autoservicios propios del canal.
• Experiencia desarrollando planes comerciales y negociaciones con clientes estratégicos.
• Habilidades Técnicas Excel avanzado.
• Manejo de tablas dinámicas, análisis de bases de datos y cruces de información.
• Experiencia en elaboración de dashboards y análisis comerciales.
• Interpretación de KPIs comerciales y financieros.
• Conocimiento de indicadores de ventas, distribución, sell-in y sell-out.
• Deseable experiencia con herramientas de información comercial como Nielsen, ISCAM o similares.
• Manejo de PowerPoint para elaboración de presentaciones ejecutivas.
• Liderazgo Focus on what counts – Prioriza las iniciativas que generan mayor impacto para el negocio y los clientes.
• Stay three steps ahead – Identifica tendencias y oportunidades antes que el mercado para impulsar el crecimiento sostenible.
• Deliver with excellence – Ejecuta con disciplina, sentido de urgencia y enfoque en resultados.

Unilever abraza la diversidad y alienta a candidatos de todos los ámbitos de la vida Esto significa dar consideración completa y justa a todos los solicitantes, promoviendo el desarrollo continuo de todos los empleados independientemente de su edad, discapacidad, identidad de género, raza, religión o creencias, sexo, orientación sexual, estado civil, embarazo o maternidad.

Nos comprometemos a proporcionar un proceso de selección inclusivo y libre de barreras para todas las personas.

Unilever is an organisation committed to equity, inclusion and diversity to drive our business results and create a better future, every day, for our diverse employees, global consumers, partners, and communities. We believe a diverse workfor