Ejecutivo Comercial Sr. Freight Forwarding | Ciudad de Mexico

Ejecutivo Comercial Sr. Freight Forwarding | Ciudad de Mexico

Proceso de reclutamiento | Ejecutivo Comercial Sr. – Freight Forwarding CDMX

ENFOQUE Desarrollo de nuevas cuentas

CLIENTES Cuentas AA / AAA y cartera actual

DISPONIBILIDAD Visitas a clientes y viajes ocasionales

La oportunidad Empresa de Freight Forwarding busca Ejecutivo Comercial Sr. para incrementar el volumen de operaciones y los margenes de contribucion mediante la venta de servicios logisticos, el desarrollo de nuevas cuentas y la construccion de relaciones sostenibles con clientes.

Perfil requerido

• Experiencia comercial en Freight Forwarding, logistica internacional o comercio exterior.
• Experiencia en prospeccion, desarrollo y mantenimiento de clientes.
• Conocimiento de servicios logisticos y coordinacion comercial con Pricing y Operaciones.
• Licenciatura en Negocios Internacionales, Relaciones Internacionales, Comercio, Logistica o carrera afin.
• Manejo de ERP / CRM y Excel avanzado.
• Ingles avanzado hablado, leido y escrito.
• Licencia de manejo y disponibilidad para viajar ocasionalmente.

Principales responsabilidades

• Vender la gama completa de servicios logisticos y generar nuevas cuentas.
• Desarrollar estrategicamente el pipeline de prospeccion, incluyendo cuentas AA / AAA.
• Mantener los margenes de rentabilidad establecidos por la organizacion.
• Visitar y mantener contacto periodico con prospectos y clientes.
• Analizar volumen y margen por cliente, ruta y tipo de mercancia.
• Coordinar con Pricing tarifas y condiciones comerciales y con Operaciones la implementacion de nuevas cuentas.
• Mantener y desarrollar la cartera actual, generando oportunidades de up selling.
• Apoyar el seguimiento de cobranza en clientes con cartera vencida.

Indicadores clave

VOLUMEN Cuentas AA y AAA

Rentabilidad de cuentas

CARTERA Y SERVICIO Productividad y satisfaccion