Key Account Manager

Key Account Manager - Organización Sahuayo

Apply locations Tlalnepantla de Baz, Mexico time type Full time posted on Posted 3 Days Ago job requisition id 18607

Clorox is the place that's committed to growth – for our people and our brands. Guided by our purpose and values, and with people at the center of everything we do, we believe every one of us can make a positive impact on consumers, communities, and teammates. Join our team. #CloroxIsThePlace

Your role at Clorox:

Sumaremos a nuestro equipo comercial un Key Account Manager para liderar la relación con Organización Sahuayo. Serás responsable de definir e implementar estrategias y planes de negocio (JBP) que impulsen el crecimiento de nuestras marcas. Además, garantizarás la ejecución con excelencia en los puntos de venta de la cadena, impulsando el desarrollo de nuestras categorías y marcas para acelerar el crecimiento en volumen y la participación de mercado en todas las ciudades donde haya una sucursal.

In this role, you will:

• Definir KPI's para identificar oportunidades y aumentar la participación de mercado en todas las ciudades con presencia de Organización Sahuayo.
• Coordinar la estrategia comercial y JBP con Business Advisors en localidades foráneas, enfocándose en Route to Market y el Shopper local.
• Liderar el equipo de merchandising para ejecutar exhibiciones primarias y secundarias en puntos de venta, impulsando la distribución y el Share of Space.
• Diseñar planes de corto y mediano plazo, optimizando la inversión en oportunidades de mercado y categorías estratégicas para garantizar el crecimiento en valor y participación.
• Desarrollar el talento del equipo de Business Advisors en conjunto con los Gerentes Regionales.
• Administrar Trade Funds, asegurando su correcta recuperación y conciliación con apego a las políticas comerciales.

What we look for:

Serán valorados candidatos con formación universitaria en Negocios, Economía, Ingeniería o experiencia profesional equivalente comprobada, con más de 4 años en Ventas y un alto conocimiento del Canal Tradicional, específicamente en Organización Sahuayo (excluyente).

• Sólido entendimiento del mercado, competidores, clientes y consumidores para optimizar las estrategias de Clorox por categoría.
• Capacidad de negociación para gestionar la demanda y fortalecer relaciones comerciales a corto, mediano y largo plazo.
• Habilidades de comunicación para influir en decisiones clave y construir relaciones estratégicas.
• Enfoque en resultados con revisiones de negocio trimestrales.
• Conocimiento financiero para definir objetivos estratégicos (ROI, márgenes, descuentos, P&L).
• Excelentes habilidades interpersonales y de colaboración con Gerentes Regionales, Business Advisors y otras áreas de la compañía.
• Dominio de herramientas Nielsen para desarrollar planes estratégicos por zona geográfica.

Workplace type:

Híbrido

We seek out and celebrate diverse backgrounds and experiences. We're looking for fresh perspectives, a desire to bring your best, and a non-stop drive to keep growing and learning.

At Clorox, we have a Culture of Inclusion. We believe our values-based culture connects to our purpose and helps our people be the best versions of themselves, professionally and personally. This means building a workplace where every person can feel respected, valued, and fully able to participate in our Clorox community. Learn more about our I&D program & initiatives here .

• Competitive compensation
• Generous 401(k) program in the US and similar programs in international
• Health benefits and programs that support both your physical and mental well-being
• Flexible work environment, depending on your role
• Meaningful opportunities to keep learning and growing
• Half-day Fridays, depending on your location