Analista de estrategia comercial

Buscamos una persona analítica, organizada y proactiva, capaz de convertir información en estrategias comerciales de valor. Este rol requiere una excelente capacidad para coordinar múltiples proyectos, priorizar solicitudes, colaborar con diferentes áreas y brindar soporte estratégico al equipo comercial mediante el desarrollo de materiales, análisis de información y generación de oportunidades de negocio.

Será fundamental contar con habilidades de comunicación, análisis de datos, autonomía para la toma de decisiones, orientación a resultados y la capacidad de desenvolverse en un entorno dinámico con distintos interlocutores y prioridades.

Perfil requerido

Análisis de Data & Reporteo

• Consolidar, analizar e interpretar datos de campañas para elaborar reportes de resultados post campaña con insights accionables.
• Diseñar dashboards y herramientas de seguimiento que faciliten la toma de decisiones del equipo comercial.
• Identificar tendencias y oportunidades de negocio a partir del análisis de desempeño de categorías y cuentas clave.

Desarrollo de Materiales Comerciales

• Crear y actualizar media kits atractivos y diferenciados para los diferentes soportes y audiencias del portafolio.
• Elaborar presentaciones ejecutivas y materiales de venta para clientes directos y agencias de medios.
• Desarrollar materiales de comunicación para la activación y reactivación de clientes.

Estrategia Comercial & Crecimiento

• Diseñar estrategias de prospección y captación de nuevos clientes, incluyendo mapeo de oportunidades por categoría.
• Desarrollar estrategias específicas para agencias de medios, asegurando posicionamiento preferente del portafolio.
• Armar estrategias de comunicación para crecimiento y reactivación de cuentas existentes.
• Diseñar promociones y ofertas comerciales alineadas a los objetivos de la empresa y los anunciantes.
• Gestionar solicitudes de cross categories y soportes especiales para retailers.

Innovación & Desarrollo de Soportes

• Investigar y proponer nuevas soluciones y formatos publicitarios dentro del entorno de retail media.
• Colaborar con equipos internos en el desarrollo e implementación de soportes innovadores.
• Monitorear tendencias del mercado y competencia para identificar áreas de diferenciación.

Eventos & Posicionamiento

• Apoyar la planeación y ejecución de eventos de posicionamiento de la marca.
• Dar soporte en eventos OSE (On Store Experience) y otras activaciones con clientes y retailers.
• Coordinar logística y materiales para presentaciones y reuniones comerciales de alto nivel.

Requisitos

Formación Académica

• Licenciatura concluida en Mercadotecnia, Comunicación, Administración de Empresas, Economía, Ingeniería Industrial, Ingeniería en Sistemas, Ingeniería en Datos o carrera afín.
• Deseable: especialización o diplomado en Marketing Digital, Media Planning, Business Intelligence, Ciencia de Datos o Analytics.

Conocimientos y Habilidades Técnicas

• Excel avanzado: tablas dinámicas, fórmulas complejas, macros y análisis de datos para reporteo comercial.
• Manejo de herramientas de Business Intelligence y visualización de datos: Power BI, Tableau, Looker Studio o similares para construcción de dashboards e informes gerenciales.
• Elaboración de presentaciones ejecutivas de alto impacto (PowerPoint / Google Slides).
• Manejo de herramientas de project management: Asana, Monday.com, Trello o similares para seguimiento de proyectos y entregas.
• Canva intermedio-avanzado para diseño de materiales comerciales, media kits y piezas de comunicación.
• Uso de herramientas de Inteligencia Artificial generativa (ChatGPT, Copilot, Gemini u otras) aplicadas a productividad, redacción y análisis.
• Deseable: conocimiento de Adobe Creative Suite (Photoshop, Illustrator o InDesign) y elaboración de fotomontajes para visualización de soportes.
• Deseable: manejo de Mailchimp u otras plataformas de email marketing para campañas de comunicación con clientes.
• Deseable: nociones de diseño y administración de páginas web (WordPress, Wix, Webflow o similares).
• Conocimiento en métricas de medios: GRP, alcance, frecuencia, CPM, ROI de campañas.
• Inglés intermedio-avanzado (lectura y redacción).

Descripción de la empresa