• Ejecutivo Especialista en Soluciones Tecnológicas Industriales-México Ventas · Talycap Global, México · Completamente remoto

Ejecutivo Comercial Hunter B2B – Soluciones Tecnológicas / Industria

Información General

• Ubicación: México

• Modalidad: Presencial / híbrida con alta movilidad comercial

• Duración: No especificado

Objetivo del Cargo

Buscamos un profesional comercial con perfil Hunter para desarrollar nuevos negocios en el mercado mexicano mediante la prospección, apertura y cierre de clientes B2B. Tendrá como misión identificar oportunidades de transformación digital dentro de empresas relacionadas con estructuras metálicas, fabricación de acero, construcción, ingenieria e industria, promoviendo soluciones tecnológicas especializadas. Será responsable de construir relaciones comerciales de largo plazo, gestionar ciclos de venta consultiva y generar resultados comerciales sostenibles.

Requisitos Indispensables

Formación Académica

• Administración de Empresas

• Mercadeo

• Ingeniería Industrial

• Ingeniería Mecánica

• Ingeniería Civil

• Ingeniería de Sistemas o Tecnología

• Negocios

• Carreras afines

Experiencia

• Mínimo 5 años de experiencia comercial B2B.

• Experiencia en venta de software.

• Experiencia comercializando soluciones SaaS.

• Experiencia en venta de soluciones tecnológicas.

• Experiencia en transformación digital.

• Experiencia en software industrial.

• Experiencia en tecnología para construcción.

• Experiencia en soluciones para manufactura.

• Experiencia en ingeniería.

• Experiencia en industria metalúrgica.

• Experiencia en estructuras metálicas.

• Experiencia en soluciones BIM/CAD.

• Experiencia en automatización industrial.

• Experiencia en control de calidad.

• Experiencia en soluciones para fabricantes.

Conocimientos Técnicos Indispensables

Ventas B2B y Desarrollo de Negocios

• Venta consultiva B2B.

• Prospección y generación de nuevos negocios.

• Desarrollo de estrategias outbound.

• Networking comercial.

• Gestión de relaciones comerciales de largo plazo.

• Identificación y desarrollo de oportunidades comerciales.

Comercialización de Soluciones Tecnológicas

• Venta de software SaaS.

• Comercialización de soluciones tecnológicas.

• Presentaciones comerciales.

• Demostraciones de soluciones tecnológicas.

• Elaboración de propuestas comerciales.

Gestión Comercial

• Administración de CRM.

  Gestión de pipeline comercial.

  Forecast comercial.

  Manejo de indicadores comerciales.

  • Conversión.

  • Tasa de cierre.

  • Ticket promedio.

  • Ciclo de venta.

  • Cuota de ventas.

  • Revenue.

Negociación y Cierre

• Manejo de objeciones.

• Negociación comercial B2B.

• Cierre de negocios.

• Gestión de múltiples stakeholders y tomadores de decisión.

Conocimientos Deseables

Industria y Transformación Digital

• Procesos de transformación digital.

• Soluciones tecnológicas para industria y manufactura.

• Software industrial.

• Soluciones para manufactura.

Sectores Industriales

• Industria metalúrgica o siderúrgica.

• Estructuras metálicas.

• Construcción.

• Ingeniería.

Herramientas y Soluciones Especializadas

• CAD.

• CAM.

• BIM.

• Control de calidad industrial.

• Automatización industrial.

• Digitalización de procesos productivos.

Responsabilidades

• Prospectar activamente nuevos clientes en territorio mexicano.

• Construir y desarrollar su propio pipeline comercial.

• Realizar búsqueda de clientes mediante llamadas, LinkedIn, networking, visitas comerciales, eventos, asociaciones sectoriales, referidos y prospección directa.

• Ejecutar visitas presenciales a clientes y prospectos.

• Identificar necesidades y oportunidades de transformación digital.

• Presentar soluciones tecnológicas y realizar demostraciones comerciales.

• Gestionar procesos de venta consultiva.

• Identificar stakeholders y tomadores de decisión dentro de las organizaciones.

• Elabo