Gerente de Ventas

Importante empresa dedicada al desarrollo y comercialización de productos para el cuidado de la ropa y limpieza del hogar, incluyendo detergentes, suavizantes y soluciones especializadas de limpieza, se encuentra en busqueda de:

GERENTE DE VENTAS Y CUENTAS CLAVE (CANAL MODERNO Y REGIONAL)

Objetivo del puesto: Liderar, diseñar y ejecutar la estrategia comercial enfocada en el crecimiento, posicionamiento y rentabilidad de las líneas de productos de consumo masivo (jabones, suavizantes y desinfectantes) dentro de cadenas de autoservicio, conveniencia y canales institucionales. Será responsable de fortalecer la relación con cuentas estratégicas, incrementar la presencia de marca en punto de venta, negociar condiciones comerciales rentables, ampliar el catálogo de productos y desarrollar nuevas oportunidades de distribución en la región Sureste de México.

Perfil requerido:

Escolaridad

• Licenciatura concluida en:
• Administración de Empresas
• Mercadotecnia
• Negocios
• Comercio
• Ingeniería Industrial
• Carrera afín
• Contar con vehiculo propio
• (Deseable especialidad, diplomado o posgrado en Ventas, Marketing o Desarrollo Comercial).

Experiencia

• Mínimo 5 años de experiencia comercial en empresas de consumo masivo (FMCG).
• Experiencia indispensable gestionando canal moderno, autoservicio y cuentas clave.
• Experiencia negociando directamente con compradores de cadenas como:
• Walmart
• Dunosusa
• Super Willys
• Cadenas regionales
• Deseable experiencia en industrias:
• Productos químicos
• Limpieza
• Cuidado del hogar
• Abarrotes
• Consumo masivo

Conocimientos Técnicos

• Administración y desarrollo de Key Accounts.
• Estrategias comerciales FMCG.
• Negociaciones comerciales de alto nivel.
• Manejo de presupuestos comerciales.
• Trade Marketing.
• Análisis de mercado y competencia.
• Desarrollo canal HORECA / Food Service.
• Manejo de SAP.
• Business Intelligence (BI).
• Retail Link o portales comerciales de cadenas.

Competencias Clave

• Negociación estratégica y orientación a resultados.
• Visión comercial y financiera del negocio.
• Liderazgo e influencia.
• Planeación estratégica.
• Desarrollo de relaciones comerciales.
• Análisis de información para toma de decisiones.
• Resolución de problemas bajo presión.
• Comunicación ejecutiva.
• Enfoque en rentabilidad y crecimiento sostenible.

Responsabilidades

Gestión Comercial y Cuentas Clave

• Administrar y desarrollar cuentas estratégicas del canal moderno y regional.
• Gestionar negociaciones comerciales con compradores de cadenas de autoservicio y conveniencia.
• Diseñar planes comerciales orientados al crecimiento de ventas, rentabilidad y posicionamiento de marca.
• Identificar oportunidades de apertura de nuevos clientes y canales de distribución.
• Garantizar crecimiento sostenible de volumen de ventas vs. objetivos establecidos.

Negociación y Desarrollo de Mercado

• Negociar acuerdos comerciales, promociones, espacios adicionales y estrategias de desplazamiento.
• Incrementar presencia en anaquel, participación de mercado (PDM) y visibilidad de marca.
• Analizar comportamiento del mercado, competencia, precios y oportunidades comerciales.
• Impulsar estrategias de crecimiento en la región Sureste.

Ejecución en Punto de Venta

• Supervisar la correcta implementación de estrategias comerciales.
• Asegurar disponibilidad de producto, exhibición, rotación y cumplimiento de estándares.
• Coordinar acciones con equipos de promotoría y fuerza de ventas.

Análisis y Control de Indicadores (KPIs)

• Seguimiento y gestión de indicadores comerciales:
• Volumen de venta
• Margen de contribución
• Sell in / Sell out
• Fill Rate
• Participación de mercado
• Rentabilidad por cuenta
• Desarrollo de clientes

Liderazgo de Equipos

• Coordinar, desarrollar y capacitar equipos comerciales y promotores.
• Establecer objetivos, seguimiento de resultados y planes de mejora.
• Fomentar una cultura de alto desempeño orientada a resultados.

Indicadores de Éxito del Puesto (KPIs)

• Cumplimiento del presupuesto anual de ventas.
• Crecimiento de doble dígito vs año anterior.
• Incremento de distribución numérica y ponderada.
• Expansión de catálogo en clientes actuales.
• Apertura de nuevas cuentas.
• Mejora del Share of Shelf.
• Cumplimiento de Fill Rate.
• Rentabilidad por cliente.

OFRECEMOS:

• Salario base a negoc