Director general

About The Job Director General

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About The Job Director General

Empresa de Agro-Tec busca a su Director General para llevar la tecnología de la validación a la adopción comercial a escala. Es un rol de construcción y escalamiento, no de administración:traduce la visión de los socios en un plan ejecutable, es responsable del P&L, consigue clientes en su propia red y construye los equipos comercial, de desarrollo y de operaciones.

DAREMOS PREFERENCIA A CANDIDATOS CON EXPERIENCIA PREVIA EN INDUSTRIA AGRO, HÍDRICA O GANADERA (PRODUCTOS LÁCTEOS).

SI NO HABLAS INGLÉS AVANZADO, POR FAVOR NO TE POSTULES.

Reportes directos: 3 (comercial, desarrollo y operación) / Esquema: Presencial / Ubicación: Cuajimalpa, CDMX

• Dirección estratégica. Definir con los socios la visión, el plan a tres-cinco años y el presupuesto. Priorizar verticales y regiones, revisar el modelo de negocio y de precios, y evaluar alianzas y expansión nacional.
• Comercial y desarrollo de mercado. Dirigir la estrategia comercial y el funnel de ventas B2B con productores, agroindustrias y ganaderas. Prospectar en todo el país, cerrar personalmente las cuentas clave y desarrollar canales y alianzas.
• Desarrollo tecnológico y validación. Supervisar la hoja de ruta de producto y asegurar pilotos de campo con resultados medibles. Proteger la propiedad intelectual y convertir los resultados técnicos en casos de negocio con evidencia de retorno.
• Operaciones y Customer Success. Dar seguimiento a la instalación, puesta en marcha y postventa en campo. Asegurar cadena de suministro y logística, y escalar la operación a otras regiones sin perder calidad de servicio.
• Administración general y finanzas. Responsable del P&L: flujo de efectivo, capital de trabajo y rentabilidad por cliente, proyecto y vertical. Controles internos y relación con bancos, auditores y fuentes de financiamiento del sector agro.
• Reporting. Establecer el ritmo de gestión y el modelo de reporting: dashboards con KPIs comerciales, operativos, técnicos y financieros, y rendición de cuentas al Comité de socios.
• Liderazgo, talento y cultura. Construir y liderar el equipo directivo de comercial, desarrollo y operaciones. Definir la estructura organizacional, los objetivos individuales y los esquemas de compensación variable.
• Mínimo 8+ años de experiencia en posiciones de dirección general, de unidad de negocio o comercial, de preferencia en industria agrícola o de producción de productos lácteos.
• Sector agro: empresas agrícolas, agrotech, riego, nutrición vegetal o animal, insumos agrícolas o ganadería.
• Ventas consultivas B2B de soluciones técnicas.
• Haber escalado una empresa o unidad de negocio en etapa temprana o de crecimiento.
• Mentalidad de startup.
• Interlocución con socios, C-levels, inversionistas, consejos, auditores externos, bancos y entidades regulatorias.
• Estudios: Licenciatura en ingeniería agronómica o industrial, administración o finanzas, titulado. MBA o posgrado en agro-negocios deseable.
• Inglés avanzado indispensable y disponibilidad para viajes nacionales.
• Crecimiento de ingresos y cumplimiento del presupuesto anual.
• Margen bruto y EBITDA; rentabilidad por vertical, cliente y proyecto.
• Flujo de efectivo, capital de trabajo y runway.
• Clientes activos, hectáreas y cabezas de ganado atendidas.
• Conversión de leads de calidad a clientes activos, ciclo de venta y retención.

RESPONSABILIDADES

• Dirección estratégica. Definir con los socios la visión, el plan a tres-cinco años y el presupuesto. Priorizar verticales y regiones, revisar el modelo de negocio y de precios, y evaluar alianzas y expansión nacional.
• Comercial y desarrollo de mercado. Dirigir la estrategia comercial y el funnel de ventas B2B con productores, agroindustrias y ganaderas. Prospectar en todo el país, cerrar personalmente las cuentas clave y desarrollar canales y alianzas.
• Desarrollo tecnológico y validación. Supervisar la hoja de ruta de producto y asegurar pilotos de campo con resultados medibles. Proteger la propiedad intelectual y convertir los resultados técnicos en casos de negocio con evidencia de retorno.
• Operaciones y Customer Success. Dar seguimiento a la instalación, puesta en marcha y postventa en campo. Asegurar cadena de suministro y logística, y escalar la operación a otras regiones sin perder calidad de servicio.
• Administración general y finanzas. Responsable del P&L: flujo de efectivo, capital de trabajo y rentabilidad por cliente, proyecto y vertical. Controles internos y relación con bancos, auditores y fuentes de financiamiento del sector agro.
• Reporting. Establecer el ritmo de gestión y el modelo de reporting: dashboards con KPIs comerciales, operativos, técnicos y financ