Subdirector de Ventas Corporativas

hace 2 semanas

Tlahuac, México HSBC A tiempo completo

-Job description

Corporate Sales is part of HSBC Global Banking and Markets, is responsible for serving corporate clients. As part of Corporate Sales, sales will primarily service the group’s Strategic & Focus clients, addressing their needs through the provision of client relevant products, solutions and deep market insight. This role requires strong client experience in order to develop long lasting trusted relationships whilst improving product penetration and wallet share.

An understanding of the Corporate Sales business, MSS products and clients is therefore essential in this role. Also essential is a deep knowledge of the products that Strategic and Focus clients typically trade; the role holder should therefore be familiar with, foreign exchange instruments and interest rate derivatives.

The primary objective of the role is to manage and develop the revenue and profitability of allocated client portfolios whilst delivering excellent service to address client needs. A constant drive to improve the cost of service delivery will also be a key focus of the role and will require championing key initiatives, such as servicing more transactional needs via e-capability.

Responsibilities of the role holder
- Identify sales opportunities that address specific needs for our clients and managing from identification to point of sale and through post trade process
- Service a portfolio of Strategic and/or Focus clients, including Transactional clients where required
- Manage and develop relationships with transactional clients, including those serviced over e-platforms for flow based business.
- Provide day to day sales coverage using the full suite of Corporate Sales offerings and support team members to do the same
- Deliver services and solutions that meet client needs and where necessary leverage the bank’s depth of product expertise and Thought Leadership
- Develop trusted relationships with clients to drive revenue growth and greater product penetration
- Collaborate with other internal stakeholders, including Relationship Managers, Global Payments Solutions (GPS), and Global Trade and Receivables Finance (GTRF), to service client needs and improve share of wallet
- Drive efficiency and profitability by championing adoption and use of relevant service offerings to meet client needs, for example migrating transactional business to the self-service e-capability, coordinating with Corporate Risk Solutions (CRS) for more complex balance sheet structuring solutions, or identifying further opportunities for the offshore capability to support Corporate Sales
- Manage changes to processes as technology platforms evolve
- Work with Corporate Sales team to ensure all activities for their set of Strategic and Focus clients are executed in line with their agreed principles
- Work through Corporate Sales for ensuring all Global Service Centre outsourced activities are executed in line with the agreed SLA’s and requirements for servicing clients
- Identify and originate cross-sell opportunities (cross-border, Corporate Sales /CRS, and cross-selling the Bank)
- Where appropriate and responsibility has been assigned, act as Global Sales Captain for specified clients
- Grow deep and broad customer relationships to enhance the HSBC franchise and generate value added business
- Build and maintain business relationships with clients in assigned area of responsibility
Requirements
- Client engagement surveys and feedback
- Performance against collaboration targets (e.g. referrals)
- Feedback from other product partners
- Use of Thought Leadership
- Take up of e-capabilities
- Incremental revenue and customer satisfaction
- Matching of customer requirements in response to proposal requests
- Provision of appropriate strategic business ideas based on awareness of market and industry initiatives and customer feedback. Sharing of best practices
- Team performance against scorecard targets
- Feedback from team and key stakeholders
- Effective collaboration and communication within the team
- Evidence of working effectively under direction and using own initiative

At HSBC, we expect our people to treat each other with dignity and respect, creating an inclusive culture that promotes equal opportunity. Our values define who we are as an organization and what distinguishes us, we value difference, we move forward together, we take responsibility for our actions, we use good judgment, we do the right thing and we make things happen.

At HSBC we are oriented to guarantee gender equality and constant training for our employees as well as the protection of their labor and social rights

“At HSBC we offer our colleagues a greater number of days so that they can fully enjoy their wedding, take care of the new member of the family, or grieve the loss of a family member. Our paid leave package is at the forefront in Mexico, now you have one more reason to be HSBC and proudly live a culture of well-being, balance and care”

“We w

  • Subdirector Agropyme

    hace 2 meses

    Tlahuac, México RCM A tiempo completo

    Importante Institución Bancaria en búsqueda de Talento Subdirector Agropyme Para corporativo en León Guanajuato Experiência bancaria INDISPENSABLE como Subdirector AGROPYME mínimo 5 años. - Amplios conocimientos de políticas y reglamentos operativos de Nafin, Fira, B6, CUB. - Planes de solución y salida del portafolio AGROPYME. - Amplia...

  • Subdirectora de Primaria

    hace 2 meses

    Tlahuac, México Universidad de Negocios ISEC A tiempo completo

    Reconocida Institución Académica solicita: Subdirectora a nível primaria. **Requisitos**: Licenciatura a fin de la Educación. Titulada y con cédula profesional. Experiência anterior como Subdirectora a nível primaria mínimo de tres años. Indispensable Contar con constancias laborales recientes. Funciones a desempeñar: ATENCIÓN A PADRES DE...

  • Mex Subdirector Seg Empresas

    hace 3 semanas

    Tlahuac, México Santander A tiempo completo

    MEX Subdirector Seg Empresas Country: Mexico Somos Grupo Financiero Santander México, SAB de CV (Santander México) Uno de los principales Grupo Santander es el banco líder que a través de más de 160 años de reinvención, ha llegado a ser una organización sin fronteras con presencia en más de 40 países, 95 nacionalidades y equipos multiculturales...

  • Subdirector Comercial

    hace 1 semana

    Tlahuac, México Big Talent A tiempo completo

    **Vacante para la empresa Big Talent en Benito Juárez, Ciudad de México**: Empresa líder dentro del **Sector Asegurador** se encuentra en búsqueda de un **Subdirector Comercial.** El objetivo de esta posición es desarrollar la estrategia comercial enfocada al sector financiero y mantener la cartera existente, generando una oferta de valor. Teniendo...

  • Subdirector Comercial

    hace 2 meses

    Tlahuac, México VivaWell A tiempo completo

    **Subdirector Comercial - Venta individual** **Objetivo** Generación de oportunidades comerciales en el mercado individual, capacitación y acompañamiento de promotorías y agentes. **Requisitos** - Lic. En Administración, Mercadotecnia o carreras afines - Más de 5 años de experiência en ventas en Mercado Individual y familiar (Vida, GMM) -...

  • Analista de Ventas

    hace 2 meses

    Tlahuac, México Admnistracion de Plazas Corporativas GG SA A tiempo completo

    **Vacante para la empresa Admnistracion de Plazas Corporativas GG SA en AV. PASEO DE LA REFORMA 26 - Benito Juárez, Ciudad de México**: **_Asesor telefónico comercial /Av Paseo de la Reforma # 26 En Torre Cuarzo /Corporativo Gayosso piso 29_** ......................... Favor de mandar tu CV al *55"14"77"85"´35** vía WhatsApp, atencion ditecta con Hugo...

  • Ejecutivo de Ventas Corporativas

    hace 3 semanas

    Tlahuac, México Universo de oportunidades A tiempo completo

    Importante empresa dedicada a la distribución e importación de productos químicos con más de 20 años de experiência en busca de ejecutivo de ventas corporativas - Requisitos_ **Experiência en ventas corporativas (obligatorio)** - Vivir cerca de la zona (Santa fe) - Facilidad de palabra - Bachillerato concluido Horario: Lunes a Viernes 8:30 a...

  • Ventas Corporativas

    hace 3 semanas

    Tlahuac, México Fimtrack A tiempo completo

    **"Ventas Corporativas"** **Requisitos**: - Licenciatura terminada. - Manejo de herramientas digitales: Office, Paquetería Google. **(Indispensable)**: - Experiência previa en ventas, sector de tecnología y/o servicios B2B. **(Preferente)**: - Experiência con cuentas corporativas **(Indispensable)**: - Conocimiento de los servicios de GPS y su...

  • Ejecutivo de Ventas Corporativas

    hace 3 semanas

    Tlahuac, México Administración 360° A tiempo completo

    ¡Únete a nuestro equipo en crecimiento! EJECUTIVO/A DE VENTAS CORPORATIVAS - Consultoría de Reclutamiento **OFRECEMOS**: Sueldo base $8,000 - $10,000 netos mensuales + comisiones. Prestaciones de ley + valores agregados Oportunidades de crecimiento **Requisitos**: Licenciatura en Negocios, Administración de Empresas, Mercadotecnia o...

  • Sub-director Juridico Corporativo

    hace 2 semanas

    Tlahuac, México Grupo Financiero Banorte A tiempo completo

    **Ubicación**:MEXICO, Ciudad de México, MX**Categoría**:Jurídico**ID de Requisicion**:111955**Subdirector Jurídico Banca Corporativa** **(Reforma, Ciudad de México)** - En Banorte buscamos talento único, fuerte y extraordinario, que impulse la transformación e innovación del país, convirtiéndonos en un gran aliado para crecer fuerte con México.-...

  • Ejecutivo de Ventas Corporativas

    hace 2 meses

    Tlahuac, México Teledata SA de cv A tiempo completo

    Distribuidor Autorizado de Telcel con más de 27 años de experiência, te invita a formar parte de nuestro equipo de trabajo como: **EJECUTIVO DE VENTAS CORPORATIVAS** **Requisitos**: Escolaridad: Preparatoria/Licenciatura Experiência mínima de 1 año en ventas corporativas, pyme INDISPENSABLE EN TELEFONIA TELCEL Estabilidad laboral Pro actividad,...

  • Ejecutivo de Ventas Corporativas

    hace 2 semanas

    Tlahuac, México Rodhe Consultants A tiempo completo

    **Vacante para la empresa Rodhe Consultants en Cuauhtémoc, Ciudad de México**: **Empresa Líder Solicita**: **Puesto: Ejecutivo de Ventas Corporativas** **Indispensable experiência en ventas corporativas o industriales** **Indispensable Ingles Avanzado (conversacional)** Deseable experiência en la industria metalurgica Prospeccion y generacion de...

  • Subdirector/a Auditoría Sucursales

    hace 2 meses

    Tlahuac, México Scotiabank A tiempo completo

    ¡Gracias por tu interés en Scotiabank! Scotiabank es Great Place To Work, postúlate y sé parte de unos de los mejores lugares para trabajar en México **Subdirector/a Auditoría Sucursales** **Objetivo del puesto**: Lidera y supervisa al Equipo de Sucursales en México y garantiza que las estrategias de negocios, planes e iniciativas se lleven a cabo...

  • Subdirector/a Auditoría Sucursales

    hace 1 día

    Tlahuac, México Scotiabank A tiempo completo

    ¡Gracias por tu interés en Scotiabank! Scotiabank es Great Place To Work, postúlate y sé parte de unos de los mejores lugares para trabajar en México **Subdirector/a Auditoría Sucursales** **Objetivo del puesto**: Lidera y supervisa al Equipo de Sucursales en México y garantiza que las estrategias de negocios, planes e iniciativas se lleven a cabo...

  • Analista de Ventas

    hace 2 meses

    Tlahuac, México Admnistracion de Plazas Corporativas GG SA A tiempo completo

    **Vacante para la empresa Admnistracion de Plazas Corporativas GG SA en PASEO DE LA REFORMA 26 - Cuauhtémoc, Ciudad de México**: - VENTAS*_ - Capacitacion constantes* ventas "(medio tiempo)Favor de mandar tu CV al_ ......................... **_LIC. HUGO RAMIREZ_**: - "55"14´77´85" 35´ -_ ....................... - Horario Laboral VESPERTINO: - Lunes...

  • Subdirector de Operaciones para Giro Restaurantero

    hace 3 semanas

    Tlahuac, México grupo indiana A tiempo completo

    **GRUPO RESTAURANTERO GIN GIN, CON PRESENCIA EN CDMX Y EDO MEX Y CON 10 AÑOS DE EXPERIENCIA EN CONCEPTO DE FINE DINING, SOLICITA**: **SUBDIRECTOR DE OPERACIONES.** **Perfil**: - De 30 a 40 - Escolaridad: Lic. en Turismo, Gastronomía, LAE o A fin. - Experiência: de 5 años en adelante desempeñando el puesto. - Conocimientos: En Sistema RestBar,...

  • Subdirector de Operaciones para Giro Restaurantero

    hace 2 meses

    Tlahuac, México grupo indiana A tiempo completo

    **GRUPO RESTAURANTERO GIN GIN, CON PRESENCIA EN CDMX Y EDO MEX Y CON 10 AÑOS DE EXPERIENCIA EN CONCEPTO DE FINE DINING, SOLICITA**: **SUBDIRECTOR DE OPERACIONES.** **Perfil**: - De 30 a 40 - Escolaridad: Lic. en Turismo, Gastronomía, LAE o A fin. - Experiência: de 5 años en adelante desempeñando el puesto. - Conocimientos: En Sistema RestBar,...

  • Asesor de Ventas Corporativas

    hace 3 semanas

    Tlahuac, México Atracción de talento corporativa A tiempo completo

    **Vacante para la empresa Atracción de talento corporativa en Cuauhtémoc, Ciudad de México**: UNETE AL MEJOR EQUIPO DE TRABAJO DONDE OBTENDRÁS - Hasta 2 meses de apoyo económico - Excelentes Comisiones No Topadas - Capacitación Pagada - Bonos de Primeras Ventas - Bono de Productividad OPORTUNIDAD DE PARTICIPAR EN: - Rifas de Autos - Convenciones...

  • Ejecutivo/a de Ventas Corporativas

    hace 2 meses

    Tlahuac, México Administración 360° A tiempo completo

    ¡Únete a nuestro equipo en crecimiento! EJECUTIVO/A DE VENTAS CORPORATIVAS - Consultoría de Reclutamiento ¿Buscas un desafío emocionante en ventas corporativas? ¡Esta es tu oportunidad! Nuestra consultoría de reclutamiento se encuentra en expansión y está buscando un Ejecutivo/a de Ventas Corporativas para unirse a nuestro talentoso...

  • Ejecutivo/a de Ventas Corporativas

    hace 10 horas

    Tlahuac, México Administración 360° A tiempo completo

    ¡Únete a nuestro equipo en crecimiento! EJECUTIVO/A DE VENTAS CORPORATIVAS - Consultoría de Reclutamiento ¿Buscas un desafío emocionante en ventas corporativas? ¡Esta es tu oportunidad! Nuestra consultoría de reclutamiento se encuentra en expansión y está buscando un Ejecutivo/a de Ventas Corporativas para unirse a nuestro talentoso...