Responsable de Desarrollo Comercial

hace 6 meses

Tlahuac, México Egis A tiempo completo

**Objetivo del puesto**:
Proponer a validación e implementar el plan de desarrollo comercial anual para obtener nuevos negocios. Actualizar y mantener las relaciones con los clientes actuales en los ámbitos de la BL (Business Line) Transporte del mercado mexicano. Prospectar, mantener y seguir clientes nuevos. Dar seguimiento comercial a los proyectos/contratos en curso.

Coordinar todas las actividades comerciales durante el proceso de licitación hasta la entrega de las ofertas y hasta la firma del contrato cuando se gana

**Responsabilidades y funciones principales**:
Realizar/actualizar un mapeo completo del mercado mexicano en actividades de ingeniería, diseño, PMO y supervisión para el dominio de la BL o de las sub actividades asignadas

Realizar/actualizar un mapeo completo de los clientes públicos y privados, así como de la competencia

Tener conocimientos del mercado y el sector para la construcción de matrices aliados, socios para futuras licitaciones.

Compartir los resultados con el director Regional de la BL y cada director de las SL (Service Line) en Francia para decidir y definir la estrategia y el plan comercial. Será también necesario identificar cuáles serán los apoyos de la casa matriz necesarios y asociados al desarrollo tanto comercial que técnico.

Trabajar de manera colaborativa y complementaria a dentro de la dirección comercial, considerando un ambiente ayuda mutua

**Actividades Secundarias**:
**Acción Comercial**:
Implementar la estrategia y el plan comercial para presentar a los clientes las prestaciones que Egis está en capacidad de ofrecer.

Identificar oportunidades de negocios en el mercado mexicano, (licitaciones, ofertas) conforme a la estrategia de desarrollo.

Identificar en que padrones se necesita registrar o actualizar.

Identificar eventos nacionales (seminarios, conferencias, ferias y similares) relacionados con el ámbito de desarrollo para ampliar redes de contactos.

Recolectar información relevante y actores asociados ante pistas identificadas.

Actualizar y registrar datos sobre elementos comerciales en el CRM (software de gestión comercial).

Elaborar y difundir minutas comerciales.

Elaborar reportes mensuales sobre actividades comerciales.

Participar en la elaboración de comunicados internos y externos comerciales

Producir y actualizar documentos comerciales (presentaciones, referencias, datos adicionales necesarios para las actividades de comercialización).

Participar en juntas comerciales (internas como externas) cuando sea requerido.

**Fase Ofertas**:
Elaborar fichas Go/No Go para las licitaciones y someterlas a revisión y decisión del director Comercial.

Con el director comercial, definir la estrategia de la oferta y coordinar las actividades con el área de licitaciones hasta la entrega de

Solicitar código Deal cuando hay Go.

Establecer, actualizar, utilizar y seguir los procedimientos internos de gestión comercial, incluyendo los de licitaciones.

Identificar necesidades de apoyo y colaboración con otras entidades de Egis (SDOs y departamentos técnicos).

Participar en la elaboración de NDA y KYC

Solicitar apoyo de las áreas de Legal, Fiscal, Aseguradoras cuando sea necesario. (Fiche Saisine)

**Relaciones internas**:
Comercial, Finanzas, Ofertas y Licitaciones, Recursos Humanos, Diversas BL., Dirección Técnica, Legal, Calidad

**Relaciones externas**:
Clientes, Contratistas, Socios, Proveedores.

**Educación mínima requerida**:
Lic. en Administración, negocios o áreas económico-administrativas y de ciencias sociales.

**Especialidad de Escolaridad**:
Negocios

**Competencias Técnicas de Dominio**:
Manejo de CRM. Deseables conocimientos en ingeniería.

**Habilidades Blandas**:
Comunicación, negociación, proactividad, investigación, gestión con clientes

**Nível de Inglés requerido**:
Avanzado

**Otras competencias (especificar)**:
Francés Opcional

**Experiência mínima requerida**:
4 años en actividades comerciales similares.

  • Gerente de Desarrollo de Software

    hace 6 meses

    Tlahuac, México IDS Comercial, S.A. de C.V. A tiempo completo

    ids Comercial es una empresa 100% mexicana dedicada a TI con 40 años de experiência y presencia en México, Latinoamérica y EEUU. Más de 1500 consultores trabajan con un gran número de proyectos dentro de los sectores financiero, comercial, manufacturero, telecomunicaciones, servicios, gobierno, entre otros. Estamos acreditados en el Nível 5 de CMMI...

  • Responsable Comercial

    hace 6 meses

    Tlahuac, México Venecia IT Headhunter Experts S.L. A tiempo completo

    En **Venecia IT Headhunter**, estamos buscando un **Representante Comercial de nacionalidad europea con experiência en el sector de la nutrición o relacionado **para trabajar presencial en Mexico (debe tener disponibilidad para realizar viajes en todo el país) **Funciones del cargo**: - Elaborar estrategias de negocio a nível local (país) para su...

  • Responsable Comercial

    hace 6 meses

    Tlahuac, México Soy Grupo automotriz A tiempo completo

    _**Responsable de operación Comercial.**_ - **Te estamos buscando únete a este nuevo equipo de trabajo.**_ - **Objetivo de puesto**:_Diseñar e Implementar las estrategias operacionales y comerciales para las sucursales a su cargo. - _**Escolaridad**:_- Lic. Administración, economia etc. ó Maestría en Administración de negocios - Licenciatura terminada...

  • Desarrollo Comercial

    hace 6 meses

    Tlahuac, México VIMED A tiempo completo

    ¡Buscamos tu talento para el puesto! Desarrollo Comercial ¿Qué necesitas para poder aplicar? - Licenciatura terminada: Recursos humanos, Psicología, Administración (Titulado) - Sexo indistinto - Edad: 25-28 años - Lugar de trabajo: Atizapán Av. Adolfo Ruiz Cortinez,Lomas de Atizapán (Desplazarse a distintas CEDES dentro de...

  • Responsable Comercial

    hace 6 meses

    Tlahuac, México Soy Grupo automotriz A tiempo completo

    _**Responsable de operación Comercial.**_ - **Te estamos buscando únete a este nuevo equipo de trabajo.**_ - **Objetivo de puesto**:_Diseñar e Implementar las estrategias operacionales y comerciales para las sucursales a su cargo. - **Requisitos**:_ - _**Solo postularse si cuentan con experincia en el giro farmaceutico **_ - _**Escolaridad**:_ **Lic....

  • Coordinador Comercial

    hace 6 meses

    Tlahuac, México Empresa Comercial Marca de Moda A tiempo completo

    **Importante marca de moda solicita Coordinador/a Comercial apasionado/a por la moda y con experiência en la gestión de inventarios y análisis de ventas.** - Será responsable de optimizar nuestras operaciones comerciales tanto en el canal online como en nuestras tiendas físicas. _ **Perfil del puesto**: - Experiência previa en puesto a fin dentro del...

  • Becario/a de Desarrollo Recien Egresados Sistemas

    hace 6 meses

    Tlahuac, México IDS Comercial, S.A. de C.V. A tiempo completo

    ids Comercial es una empresa 100% mexicana dedicada a TI con 40 años de experiência y presencia en México, Latinoamérica y EEUU. Más de 1500 consultores trabajan con un gran número de proyectos dentro de los sectores financiero, comercial, manufacturero, telecomunicaciones, servicios, gobierno, entre otros. Estamos acreditados en el Nível 5 de CMMI...

  • Especialista Comercial Desarrollo de Negocios

    hace 6 meses

    Tlahuac, México TRASCENDERE A tiempo completo

    FORMACIÓN ACADÉMICA: Licenciatura en Mercadotecnia, Administración de Empresas, Comunicaciones o afín. Especialidad: Gestión Comercial, Estrategia en Desarrollo de Negocio EXPERIENCIA: Mínima de 2 años como responsable de desarrollo de negocio TRAVEL, Jefe de Ventas en el área comercial o en el área de Aseguradoras, Retail, Finanzas, Turismo,...

  • Responsable Comercial-presencial

    hace 6 meses

    Tlahuac, México Venecia IT Headhunter Experts S.L. A tiempo completo

    En **Venecia IT Headhunter**, estamos buscando un **Representante Comercial de nacionalidad europea con experiência en el sector de la nutrición o relacionado **para trabajar presencial en Mexico (debe tener disponibilidad para realizar viajes en todo el país) **Funciones del cargo**: - Elaborar estrategias de negocio a nível local (país) para su...

  • Analista de Desarrollo Comercial

    hace 6 meses

    Tlahuac, México Grupo Salinas A tiempo completo

    Empresa líder en Telecomunicaciones TOTALPLAY solicita Analista de Desarrollo Comercial **Requisitos**: - Licenciatura en Mercadotecnia - Experiência mínima de 2 años en puesto similar preferentemente en el área de Telecomunicaciones Funciones: - Responsable del posicionamiento de la marca. - Encargado de la negociación y contratación de agencias...

  • Analista de Desarrollo Comercial

    hace 6 meses

    Tlahuac, México Novaventa México A tiempo completo

    **Propósito**: Participar en la definición e implementación de la estructura, el modelo comercial y sus herramientas, el plan de compensación e incentivos que acompaña a la estrategia comercial, como herramienta fundamental para atraer y retener los públicos definidos. **Responsabilidades**: - Elaborar análisis que den soporte a la estrategia...

  • Responsable Corporativo de Desarrollo Académico

    hace 6 meses

    Tlahuac, México Universidad Mexicana A tiempo completo

    Somos una institución educativa con más de 30 años siendo una de las mejores opciones privadas para los níveles medio superior, superior y posgrados, tenemos 4 planteles y estamos buscando **Responsable Corporativo de Desarrollo Académico** Funciones a Realizar Diseño Instruccional Didáctica Formas y Estilos de Aprendizaje C40 Ofrecemos Pago...

  • Desarrollador SAP Abap

    hace 6 meses

    Tlahuac, México IDS Comercial, S.A. de C.V. A tiempo completo

    IDS Comercial es una empresa 100% mexicana dedicada a TI con +40 años de experiência con presencia en México, Costa Rica y proyectos con EU y Canadá. Nos especializamos en servicios de consultoría, desarrollo y capacitación en TI. Más de 1500 consultores trabajan con un gran número de proyectos dentro de los sectores financiero, comercial,...

  • Ejecutivo Comercial

    hace 6 meses

    Tlahuac, México Intecfra A tiempo completo

    **¡INTECFRA TE ESTA BUSCANDO!** ¿Te gustaría trabajar en una empresa líder en soluciones de TI? Somos una empresa dedicada a la venta y arrendamiento de equipo de cómputo e infraestructura de TI, estamos en búsqueda de talento para su área comercial. **Actividades a realizar**: - Prospección de clientes nuevos (B2B) y seguimiento a los clientes...

  • Responsable de Desarrollo C# Senior

    hace 6 meses

    Tlahuac, México Sequoia Connect A tiempo completo

    **Vacante para la empresa Sequoia Connect en Benito Juárez, Ciudad de México**: ¡Únete a nuestro cliente y sé parte de una historia de éxito en el mundo de la tecnología financiera! Son una empresa líder en México con más de 11 años de experiência en sistemas de pago para usuarios (B2C) y servicios a empresas (B2B). Diferenciándose por su...

  • Responsable de Desarrollo de Nuevos Productos

    hace 6 meses

    Tlahuac, México QUALITY COLORS & CREAMS, S.A. DE C.V. A tiempo completo

    Coordinar y dar seguimiento a las actividades que se realizan durante el proceso del desarrollo de nuevos productos, así como a las reformulaciones de los productos de línea de la categoría. - Investigar y desarrollar fórmulas de productos nuevos que cumplan con las normas mexicanas. - Atención a proveedores de materias primas (solicitud de información...

  • Trainee de Programación

    hace 6 meses

    Tlahuac, México IDS Comercial, S.A. de C.V. A tiempo completo

    ids Comercial es una empresa 100% mexicana dedicada a TI con más de 37 años de experiência con presencia en México, Costa Rica y proyectos con EU y Canadá.Nos especializamos en servicios de consultoría, desarrollo y capacitación en TI.Más de 1500 consultores trabajan con un gran número de proyectos dentro de los sectores financiero, comercial,...

  • Subgerente Comercial

    hace 6 meses

    Tlahuac, México RECUTADOR DE TALENTO HUMANO A tiempo completo

    ¡Únete a Nuestro Equipo como Subgerente Comercial! Descripción del Puesto: Como Subgerente Comercial, serás un elemento clave en nuestro equipo, responsable de cerrar ventas en campo y ampliar nuestra cartera de clientes. Trabajarás en un ambiente dinámico y colaborativo, utilizando tus habilidades de ventas para impulsar nuestro crecimiento y...

  • Ejecutivo Comercial Ti

    hace 6 meses

    Tlahuac, México Grupo Siayec, SA de CV A tiempo completo

    Grupo Siayec, SA de CV está en busca de un Ejecutivo Comercial TI con habilidades y conocimientos en Tecnología de la Información. Como Ejecutivo Comercial TI, serás responsable de establecer y mantener relaciones con clientes en todos los níveles de las estructuras de gobierno y empresas de iniciativa privada. Tus principales responsabilidades...

  • Gerente Comercial en Desarrollo

    hace 6 meses

    Tlahuac, México SMNYL A tiempo completo

    **Vacante para la empresa SMNYL en Reforma -Cuauhtémoc, Ciudad de México**: SMNYL BUSCA LIDERES NATOS CON LA HABILIDAD DE DIRIGIR UN EQUIPO DE VENTAS Y DAR EL 200% DE RESULTADOS COMPROMETIDO DISCPLINADO AMBICIOSOS APEGADO A PROCESOS GUSTO POR LAS VENTAS EMPUJE LICENCIATURA CONCLUIDA SEXO INDISTINTO EDAD INDISTINTO OFRECEMMOS EXCELENTE AMBIENTE...