Ejecutivo de Cuenta Clave

hace 4 semanas

Guadalajara, México Campari Group A tiempo completo

Date: Feb 1, 2023- Location: Guadalajara, JAL, MX- Additional Location:
- Function: Sales- Seniority Level: Mid-Senior level- Employement type: Permanent- Workplace Type: Remote- Company: Campari Mexico S.a. De CCampari Group today is a major player in the global branded spirits industry, with a portfolio of over 50 premium and super premium brands, marketed and distributed in over 190 markets around the world, with leading positions in Europe and the Americas.

Headquartered in Milan, Italy, Campari Group owns 22 plants worldwide and has its own distribution network in 22 countries, and employs approximately 4,000 people.

Shares of the parent company Davide Campari - Milano N.V. are listed on the Italian Stock Exchange since 2001. Campari Group is today the sixth-largest player worldwide in the premium spirits industry.

**Descripción General del Puesto**

El Ejecutivo Cuenta Clave es el responsable de desarrollar las marcas en la cuenta y canal asignado, con el objetivo principal de incrementar el volumen de ventas, optimizando los recursos bajo su responsabilidad y operando siempre en apego a las estrategias y políticas dictadas por Campari México y la Dirección de Ventas.

**Misión/Objetivos**

Desarrollo de las marcas de Grupo Campari en la cuenta y canal asignado, generando demanda del portafolio de marcas. Llevando a cabo estrategias de marketing y asegurando una ejecución de excelencia en el punto de venta.

**Responsabilidades Principales y Actividades**
- **Administración de Cuentas Clave**
- Catalogación de productos y negociación de volúmenes de compra de acuerdo al plan de ventas anual.
- Gestionar los planes comerciales y asegurar una ejecución de excelencia en el punto de venta conforme a las necesidades del negocio y del cliente.
- Analizar inventarios y desplazamientos mensuales detectando oportunidades y desviaciones para su inmediata corrección.
- Implementación de actividades de mercadeo y supervisión del personal operativo (promotores, demostradoras, activaciones en punto de venta).
- Asegurar el total apego a los gastos de inversión con los clientes con el fin obtener crecimiento sustentable conforme a la estrategia del negocio.
- Elaboración de solicitudes de promociones para Sell in / Sell out de acuerdo al plan anual, así como la implementación de Promociones Sell Out conforme al desempeño de las marcas y asegurando el control del presupuesto de promociones.
- **Generación de Oportunidades de Negocio**
- Visita a clientes con el fin de detectar oportunidades / desviaciones y elaborar planes de acción para solucionar áreas de oportunidad y/o hacer crecer la categoría.
- Prospectar y dar de alta clientes nuevos en la zona asignada.
- **Análisis de Datos y Preparación de Reportes**
- Seguimiento y análisis mensual de todos los indicadores de sus cuentas clave y preparación de reportes de inventarios y el scorecard para la toma de decisiones del área comercial o según lo requiera el negocio.
- Administra el P&L asignado de sus cuentas clave llevando un control de la inversión para mejorar el rendimiento.
- Gestiona, supervisa y da seguimiento a los indicadores de sus cuentas clave mensuales a través de análisis de inventarios y reportes de desplazamientos, detectando oportunidades, desviaciones y generando propuestas para su inmediata corrección.
- **Asegurar el Auto-Desarrollo y Desarrollo del Equipo**
- Asiste a entrenamientos de compañía así como genera y mantiene un alto nível de conocimiento en su equipo: Campari Way of Selling, mejores prácticas, tendencias del mercado, tendencias del consumidor, tendencias de sus canales y el entorno competitivo.
- Desarrolla una comprensión completa de las necesidades clave de las cuentas.
- Asegura que su equipo gestione de manera correcta las herramientas tecnológicas (C4C, Concur) y técnicas comerciales usadas en Campari.
- **Construyendo valor con otras áreas**
- Brindar apoyo a crédito y cobranza para gestionar los pagos de los clientes de acuerdos a los periodos otorgados para el mismo.
- Alto sentido de urgencia y compromiso para dar cumplimiento a los entregables conforme a los tiempos establecidos.
- Dar seguimiento puntual de los pedidos ingresados de sus clientes en conjunto con el área de logística.

**Relaciones Principales**

**_Internas: _**Gerencia Nacional de Ventas, Cuentas por Cobrar, Gerente de Planeación y Logística, Mercadotecnia, Analista de Facturación, Equipo de Channel Customer Marketing, Equipo de Servicio al Cliente.

**_Externas: _**Cliente (Compras), Cuentas por Pagar Cliente, Mercadotecnia y Trade Marketing Cliente, Almacenes, Fuerza de Ventas Cliente, Promotoria

**Experiência Requerida**
- Experiência mínima de 3 años en empresas de consumo masivo y del canal mayoreo y/o distribuidores preferentemente en la categoría de vinos y licores.

**Educación**
- Licenciatura en administración, mercadotecnia, ventas o carrera afín. Titulado.

**Habilidades***

**_Fun

  • Ejecutivo (a) de cuentas clave

    hace 2 semanas

    Guadalajara, Jal., México Talink Enlace de Talento A tiempo completo

    Ejecutivo (a) de cuentas clave - tiendas departamentales Guadalajara Ejecutivo de cuenta EXPERIENCIA Y CONOCIMIENTOS: Mínimo 1 año en puesto similar como ejecutivo de ventas departamentales Seguimiento de Ordenes de Compra, garantías y análisis numérico de Sell in y Sell Out Atención directa con Gerentes de Tiendas y Compradores. ADMINISTRAR...

  • Ejecutivo de Cuentas Clave

    hace 4 semanas

    Guadalajara, México Valencia HeadHunters A tiempo completo

    Importante empresa del ramo têxtil se encuentra en la búsqueda de su próximo Ejecutivo de Cuentas Clave para una de nuestras unidades de negocio, quien tendrá como misión asesorar, planear y ejecutar la apertura y mantenimiento de clientes, logrando a través de su gestión la consolidación y evolución de cuentas clave de la unidad. Con el fin de...

  • Ejecutivo de Cuentas Clave

    hace 1 mes

    Guadalajara, México Valencia HeadHunters A tiempo completo

    **Vacante para la empresa Valencia HeadHunters en Guadalajara, Jalisco**: Buscamos a nuestro siguiente Ejecutivo de Cuentas Clave para la industria têxtil. **Ubicación**: Guadalajara. Atiende clientes en Guadalajara, León Guanajuato y alrededores. **Reto**: Asesora, planea y ejecuta la apertura y mantenimiento de clientes, logrando a través de su...

  • Ejecutivo de Cuentas Clave

    hace 4 semanas

    Guadalajara, Jalisco, México Juguetibici A tiempo completo

    Somos una empresa juguetera 100% mexicana con más de 30 años de experiencia en hacer sonreír a chicos y grandes, fundada el 3 de octubre de 1986.Te invitamos a integrarte a la gran familia Juguetibici como Ejecutivo de Cuentas ClaveSi cuentas con estudios a nivel Licenciatura, experiencia mínima de 1 año en el puesto de Ejecutivo de Cuentas Clave (KAM,...

  • Ejecutivo(a) de cuentas clave Kam Autoservicios

    hace 2 semanas

    Guadalajara, Jal., México Talink Enlace de Talento A tiempo completo

    Ejecutivo(a) de cuentas clave Kam Autoservicios - Kam Guadalajara Objetivo: Tiene la responsabilidad de gestionar las cuentas claves de la empresa. Encargado de gestionar las cuentas clave de una empresa y de la captación de nuevas. Entre sus principales obligaciones destaca la de mantener la cartera de clientes principales y optimizar los costes y debe...

  • Ejecutivo/a Cuenta Clave

    hace 1 mes

    Guadalajara, México WU Nutrition A tiempo completo

    Empresa dedicada a la distribución de vitaminas y suplementos por crecimiento solicita: **EJECUTIVO/A CUENTA CLAVE** Responsabilidades principales: - Prospección de nuevos clientes - Alta de nuevos productos - Seguimiento y crecimiento de clientes y ventas - Levantar órdenes de compra en sistema interno - Dar seguimiento a entrega de órdenes de...

  • Ejecutivo Cuenta Clave

    hace 1 mes

    Guadalajara, México ADM A tiempo completo

    Somos una compañía gigante que se especializa en nutrición, procesamiento y abastecimiento de alimentos a nível Global. En Jalisco, producimos alimento para mascota de alta calidad y vamos a contratar al mejor Ejecutivo cuenta clave para nuestro CEDIS que se encuentra en Guadalajara pero con disponibilidad para viajar. Queremos que seas parte de esta...

  • Ejecutivo/a Cuenta Clave Autoservicios

    hace 1 mes

    Guadalajara, México WU Nutrition A tiempo completo

    Empresa dedicada a la distribución de vitaminas y suplementos por crecimiento solicita: **EJECUTIVO/A CUENTA CLAVE** Responsabilidades principales: - Prospección de nuevos clientes - Alta de nuevos productos - Seguimiento y crecimiento de clientes y ventas - Gestión de órdenes de compra en sistema interno - Seguimiento a entrega de órdenes de compra -...

  • Ejecutivo de Cuentas Clave

    hace 1 semana

    Guadalajara, México Juguetibici A tiempo completo

    Somos una empresa juguetera 100% mexicana con más de 30 años de experiência en hacer sonreír a chicos y grandes, fundada el 3 de octubre de 1986. Te invitamos a integrarte a la gran familia Juguetibici como Ejecutivo de Cuentas Clave Si cuentas con estudios a nível Licenciatura, experiência mínima de 1 año en el puesto de Ejecutivo de Cuentas Clave...

  • Ejecutivo (a) de Cuentas Clave

    hace 1 mes

    Guadalajara, México TALINK A tiempo completo

    Ejecutivo de cuenta EXPERIENCIA Y CONOCIMIENTOS: Mínimo 1 año en puesto similar como ejecutivo de ventas departamentales Seguimiento de Ordenes de Compra, garantías y análisis numérico de Sell in y Sell Out Atención directa con Gerentes de Tiendas y Compradores. ADMINISTRAR PORTALES - REALIZAR Y SEGUIMIENTO DE COTIZACIONES - SOLICITAR CITA DE...

  • Ejecutivo de Cuentas Clave

    hace 1 mes

    Guadalajara, México Juguetibici A tiempo completo

    Somos una empresa juguetera 100% mexicana con más de 30 años de experiencia en hacer sonreír a chicos y grandes, fundada el 3 de octubre de 1986.Te invitamos a integrarte a la gran familia Juguetibici como Ejecutivo de Cuentas ClaveSi cuentas con estudios a nivel Licenciatura, experiencia mínima de 1 año en el puesto de Ejecutivo de Cuentas Clave (KAM,...

  • Ejecutivo (a) Cuentas Clave

    hace 1 mes

    Guadalajara, México NOVA CASA ZAMORA, S.A. DE C.V,. A tiempo completo

    EMPRESA LIDER EN RAMO AZULEJERO SOLICITA PARA SU AREA DE VENTAS, RESPONSABLE DE SEGUIMIENTO ADMINISTRATIVO Y ATENCION CUENTAS CLAVE CONSOLIDADAS, REALIZACION DE COTIZACIONES, SEGUIMIENTO A VENTAS, COBRANZA Y LOGISTICA REALIZADAS POR ASESORES COMERCIALES PROGRAMACION DE CITAS A ASESORES, FACTURACION, ENVIOS Y RECEPCION A CLIENTES. VERIFICACION DE CONVENIOS...

  • Experta en Cuentas Clave

    hace 1 mes

    Guadalajara, México TALINK A tiempo completo

    Importante empresa del sector, con sede en GUADALAJARA JALISCO, busca tu talento para desempeñar el siguiente puesto: ** GERENTE DE CUENTAS CLAVE (KEY ACCOUNT MANAGER) ** - Licenciatura o Ingeniería - Inglés Intermedio (Conversacional) - 3 años de Experiência como Ejecutivo / Responsable / Gerente de CUENTAS CLAVE, CUENTAS VIP, - Disponibilidad para...

  • Gerente de Cuentas Clave

    hace 1 mes

    Guadalajara, México INSERH A tiempo completo

    _**EMPRESA DE GIRO TECNOLOGÍA AGRÍCOLA (TRANSNACIONAL) SOLICITA GERENTE DE CUENTAS CLAVE**_ - **REQUISITOS**:_ Experiência como ejecutivo de cuentas claves mínimo 5 años, conocimiento en mercado **agrícola**, manejo de CRM (sales force). Idóneo Ingles. - **ACTIVIDADES**:_ Mantener los clientes activos dentro de la empresa y/o ofrecerles más...

  • Ejecutivo de Cuentas Clave

    hace 1 mes

    Guadalajara, México TRANSPORTES JULIAN DE OBREGON A tiempo completo

    REQUISITOS Sexo y estado civil indistinto, Mayor de edad, bachillerato terminado, experiência mínima un año en servicios de paquetería y transporte deseable, y atención a clientes, habilidad verbal y numérica, actitud de servicio y trato amable, excelente presentación, disponibilidad de tiempo. FUNCIONES Dar soporte y seguimiento a los clientes...

  • Ejecutivo de Cuentas Clave

    hace 1 mes

    Guadalajara, México TRANSPORTES JULIAN DE OBREGON A tiempo completo

    REQUISITOS Sexo y estado civil indistinto, mayor de edad, bachillerato terminado, experiência en servicios de paquetería y transporte deseable, y atención a clientes, habilidad verbal y numérica, actitud de servicio y trato amable, excelente presentación, disponibilidad de tiempo. FUNCIONES Dar soporte y seguimiento a los clientes clave, en aspectos...

  • Ejecutivo de Cuentas Claves

    hace 1 mes

    Guadalajara, México DiDi Global A tiempo completo

    Company Overview: DiDi es la plataforma de tecnología de movilidad más grande del mundo. Con más de 10 años en el mercado, somos la empresa líder en servicios basados en aplicaciones para transporte inteligente, entrega de alimentos y servicios de pago. Haciendo la vida mejor y más fácil para las personas todos los días. Cuando te unes a Didi, vas a...

  • Ejecutivo de Cuentas Retrail

    hace 7 días

    Guadalajara, México VERSTAND A tiempo completo

    ¡Únete a nuestro equipo como Ejecutivo de Cuentas Retail para una empresa líder en el suministro de cosméticos! Si tienes experiência en ventas corporativas y en la gestión de cuentas clave en cadenas de autoservicio, departamentales y conveniencia, ¡esta oportunidad es para ti! **Descripción del puesto**: - **Categoría**: Ventas -...

  • Ejecutivo Jr de Cuenta Clave Btl

    hace 4 días

    Guadalajara, México promociones de occidente A tiempo completo

    Si tienes experiência como Ejecutivo de Cuenta o Reclutador en agencias de promociones, esta oportunidad es para ti. **Requisitos**: Licenciatura trunca o concluida en áreas económico administrativas. Experiência en el manejo de planes promocionales. Manejo intermedio de Excel. Conocimiento de procesos en PDV. Actividades: Coordinación...

  • Experta en Cuentas Clave

    hace 2 semanas

    Guadalajara, Jal., México Talink Enlace de Talento A tiempo completo

    Guadalajara Importante empresa del sector, con sede en GUADALAJARA JALISCO, busca tu talento para desempeñar el siguiente puesto: *** GERENTE DE CUENTAS CLAVE (KEY ACCOUNT MANAGER) ***• Licenciatura o Ingeniería • Inglés Intermedio (Conversacional)• 3 años de Experiencia como Ejecutivo / Responsable / Gerente de CUENTAS CLAVE, CUENTAS VIP, •...