Gerente de Ventas y Mercadotecnia

hace 4 días

Cuauhtémoc CDMX, México Mohua World Internacional A tiempo completo

**Responsabilidades del puesto de Gerente de Ventas**:

- **Cumplimiento de los objetivos de ventas**:

- Con base en los objetivos de ventas mensuales, trimestrales y anuales establecidos por la empresa, desglosar los objetivos para los miembros del equipo de ventas.
- Elaborar estrategias y planes de acción específicos para asegurar el cumplimiento de los objetivos de ventas (por ejemplo: un objetivo mensual de MXN 4,000,000).
- **Expansión del mercado y desarrollo de clientes**:

- Analizar la demanda del mercado y la situación de la competencia, identificar nuevos mercados y clientes potenciales, y expandir los canales de ventas.
- Desarrollar nuevos clientes y mantener relaciones con los existentes, mejorando la tasa de repetición de pedidos de los clientes.
- **Gestión del equipo de ventas**:

- Liderar al equipo de ventas para cumplir los objetivos, organizar capacitaciones periódicas para mejorar las habilidades de ventas y el conocimiento de los productos.
- Supervisar el desempeño de los miembros del equipo, establecer y ejecutar estándares razonables para la evaluación del rendimiento.
- **Análisis de datos de ventas y desempeño**:

- Realizar análisis regulares de los datos de ventas para evaluar la efectividad de las estrategias y ajustar en función de los resultados.
- Informar mensualmente a la dirección sobre el progreso de las ventas y proponer planes de ventas y sugerencias de mejora.
- **Control de costos y aumento de beneficios**:

- Controlar los costos en el proceso de ventas, asegurando que se mantengan márgenes de beneficio saludables al mismo tiempo que se alcanzan los objetivos de ventas.
- Proponer estrategias promocionales efectivas para aumentar la conversión de clientes y el crecimiento de pedidos.
- **Colaboración interdepartamental y gestión de recursos**:

- Colaborar estrechamente con los departamentos de marketing, productos y servicio al cliente, asegurando la coherencia en ventas, promoción y servicio para mejorar la satisfacción del cliente.

**Requisitos del puesto de Gerente de Ventas**:

- **Educación**:

- Licenciatura o superior en marketing, administración de empresas o áreas afines, preferiblemente con maestría.
- **Experiência**:

- Mínimo 5 años de experiência en gestión de ventas, con un historial comprobado de liderar equipos y cumplir objetivos.
- Experiência en la industria de LED o sectores relacionados con la iluminación es deseable.
- **Habilidades**:

- Habilidad para diseñar estrategias de ventas basadas en datos y usar sistemas CRM (HUBSPOT ETC.)y Excel para análisis de datos.
- Excelentes habilidades de liderazgo y gestión de equipos para motivar y guiar a los miembros.
- **Capacidades de comunicación y negociación**:

- Fuertes habilidades de comunicación y negociación para satisfacer las necesidades del cliente y resolver problemas de ventas.
- Capacidad para mantener y desarrollar relaciones con los clientes.

**Estructura salarial**
- **Salario base**:

- **Rango**: El salario base mensual se establece entre **MXN 18,000 y MXN 25,000**.
- El salario base se ajustará según la experiência, las habilidades y el desempeño del gerente de ventas. El salario inicial sugerido es de **MXN 18,000**, con la posibilidad de aumentarlo hasta **MXN 25,000** según el rendimiento.
- **Bono de desempeño**:

- **Monto**: El bono de desempeño mensual es fijo de **MXN 1,000**.
- **Criterios de evaluación**: El bono de desempeño se distribuye en tres partes, con la siguiente ponderación:

- **Asistencia** (Ponderación: 20%, es decir, **MXN 200**):

- Si el gerente de ventas no tiene retrasos, salidas anticipadas ni ausencias durante el mes, recibe los **MXN 200** completos. Si hay alguna falta, el bono se reduce proporcionalmente.
- **Gestión del equipo** (Ponderación: 30%, es decir, **MXN 300**):

- Evaluación basada en el desempeño general del equipo. Si el equipo cumple con los objetivos de rendimiento, el gerente de ventas recibe los **MXN 300** completos.
- **Tasa de cumplimiento de objetivos de ventas** (Ponderación: 50%, es decir, **MXN 500**):

- Si el equipo alcanza el **85%** o más del objetivo de ventas mensual, el gerente de ventas recibe **MXN 500**.
- Si el equipo no alcanza el **85%**, este bono no se otorga.
- **Comisión de ventas**:

- **Mecanismo de comisión por tramos**:

- Si el equipo alcanza entre **70% y 85%** del objetivo de ventas, el gerente de ventas recibe una comisión del **0.5%** sobre las ventas.
- Si el equipo alcanza el **85%** o más del objetivo, la comisión será del **1%**.
- **Ejemplo de cálculo**:

- Si el equipo logra ventas mensuales por **MXN 4,000,000** y alcanza el **85%** o más del objetivo, el gerente de ventas recibirá **MXN 40,000** de comisión ( **4,000,000 × 1%** ).
- Si las ventas alcanzan entre el **70%-85%**, por ejemplo **MXN 3,200,000**, la comisión será de **MXN 16,000** ( **3,200,000 × 0.5%** ).

**Ejemplo de salario** (con ventas mensuales de *

  • Gerente de Mercadotecnia

    hace 9 horas

    Cuauhtémoc, CDMX, México Rivas & Colchado Consulting A tiempo completo

    Somos la empresa **Líder** **en Recubrimientos de Superficie **con más de 30 años en el mercado, **con Visión a futuro **y con **Planes de expansión sostenidos** **en nuestro sector**; estamos en el proceso de selección de nuestro próximo: **Gerente de Mercadotecnia** Estamos en búsqueda de un **Persona, entusiasta, **con **habilidades de...

  • Líder de Mercadotecnia

    hace 3 semanas

    Cuauhtémoc, CDMX, México Rivas & Colchado Consulting A tiempo completo

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  • Gerente de Mercadotecnia Nissan

    hace 3 semanas

    Coyoacán, CDMX, México GRUPO TORRES CORZO A tiempo completo

    **¡Grupo Torres Corzo evoluciona!** Si cuentas con experiência como **Gerente de Mercadotecnia y Experiência**... ¡forma parte de esta nueva era!, _intégrate a nuestra gran familia._ **Requisitos**: - Lic. en Mercadotecnia - Experiência en puesto similar: 3 años - Conocimiento y experiência en marca NISSAN - Experiência en ramo automotriz -...

  • Gerente de Mercadotecnia

    hace 2 semanas

    Ciudad de México, CDMX BENEDETTIS PIZZA A tiempo completo

    En Benedetti's Pizza valoramos a las personas comprometidas y con mentalidad ganadora como tú, por eso estamos buscándote para que te integres como: GERENTE DE MERCADOTECNIA **Requisitos** - Educación mínima: Universitario con título en Mercadotecnia o carrera afín. - Experiência comprobable en el área de Mercadotecnia. - Habilidades en relaciones...

  • Gerente de Mercadotecnia y Ventas Mayoreo

    hace 2 meses

    Coyoacán, CDMX, México SERVICIOS CONTABLES Y ADMINISTRATIVOS BAKAR A tiempo completo

    Requisitos del puesto **Educación**: Título universitario en el área de mercadotecnia, publicidad, relaciones públicas o carreras afines. **Experiência**: Mínimo 3 años de experiência en el campo de la mercadotecnia. **Habilidades**: Conocimiento avanzado en ATL, TTL y BTL. Manejo avanzado de equipos de promotoría. Conocimiento de normatividad y...

  • Gerente Shopper

    hace 4 semanas

    Cuauhtémoc, CDMX, México Pisa Farmacéutica A tiempo completo

    **GERENTE SHOPPER** **1. Principales responsabilidades del puesto**: - Diseñar y proponer estrategias basadas en el entendimiento de los hábitos de compra de los diferentes shoppers, enfocadas en el crecimiento, desarrollo y experiência de compra de nuestras marcas en el punto de venta, garantizando a tráves de planes de comunicación accionables para...

  • Gerente Administrativo

    hace 6 días

    Cuauhtémoc, CDMX, México Si Ocean A tiempo completo

    Importante empresa líder en su giro te invita a formar parte de su equipo como GERENTE ADMINISTRATIVO Y OPERATIVO EN CIUDAD DE MÉXICO OBJETIVO DEL PUESTO: Planear y coordinar las acciones necesarias orientadas al logro de los objetivos de las zonas bajo su control, considerando; las dimensiones comerciales, de gestión humana, procesos administrativos y...

  • Gerente de Ventas

    hace 2 meses

    Ciudad de México, CDMX Leverages Career México A tiempo completo

    Agencia de viajes japonesa con más de 200 sucursales alrededor del mundo se encuentra en búsqueda de **Gerente de Ventas** **Requisitos**: - Inglés **Avanzado (INDISPENSABLE)** - Licenciatura en **Turismo, Administración, Mercadotecnia **o a fin. - Experiência previa en posiciones similares (**ramo turístico internacional**) - Buen manejo de...

  • Gerente de Ventas Tienda

    hace 2 meses

    Cuauhtémoc, CDMX, México Ganon Distribuidora de Habilitaciones A tiempo completo

    **Descripción**: **GRUPO GANON** La mayor cadena de tiendas especializadas en venta de materias primas para la industria têxtil, con presencia en las ciudades más importantes del país, en constante crecimiento. Se encuentra en búsqueda de Gerente de ventas tienda **Responsabilidades**: - Asegurar el funcionamiento eficiente y efectivo de todas las...

  • Gerente Jr. de Ventas y Operaciones

    hace 2 semanas

    Cuauhtémoc, CDMX, México Grupo Integrate S.A de C.V A tiempo completo

    _**GRUPO INTEGRATE S.A DE C.V SOLICITA GERENTE JR. VENTAS **_ - Somos una empresa dedicada al giro de importación y comercialización de productos de bisutería, juguetería, papelería y artículos decorativos con más de 25 años de experiência en el mercado. - **REQUISITOS**_ - Bachillerato terminado Experiência en procesos administrativos Manejo de...

  • Practicante de Mercadotecnia-matutino

    hace 4 semanas

    Cuauhtémoc, CDMX, México Confederación de Asociaciones A tiempo completo

    Buscas una oportunidad para aprender? Únete a nuestro equipo **Requisitos**: **Escolaridad**:Estudiantes de los últimos semestres de Mercadotecnia y/o fin que busque liberar servicio social, práctica profesional o adquirir experiência. **Nos apoyaras en las siguientes actividades**: - Desarrollo de estrategias para la promoción de nuestros cursos...

  • Gerente Btl

    hace 1 mes

    Ciudad de México, CDMX Reclutamiento AB7 A tiempo completo

    **En Smile Pill estamos en búsqueda del mejor talento, somos una empresa de marketing promocional que día a día asume nuevos retos, si eres una persona experta en el manejo de GERENTE BTL y tienes la experiência para desarrollar el area BTL ¡ésta es tu oportunidad!** **Perfil**: - Experiência en agencia de promociones - Experiência previa en...

  • Becario de Administración en Ventas

    hace 4 semanas

    Cuauhtémoc, CDMX, México MULTIMEDIOS S.A. DE C.V. A tiempo completo

    ¡ES TU OPORTUNIDAD! Empresa dedicada a los MEDIOS DE COMUNICACIÓN está buscando tu talento como **BECARIO EN ADMINISTRACIÓN DE VENTAS.** Si estás buscando tu primera experiência laboral en una empresa reconocida y estás en tus últimos semestres o recién egresado de **COMUNICACIÓN O MERCADOTECNIA.** Actividades a desarrollar: - Seguimiento de...

  • Gerente de Producto

    hace 2 meses

    Ciudad de México, CDMX Laboratorios Columbia, S.A. de C.V A tiempo completo

    Gerente de Marketing Farma FUNCIONES - Conocer a profundidad cada uno de sus productos e iniciativas, así como ventajas competitivas y áreas potenciales. - Identificar oportunidades de negocio sustentadas en sistemas de información corporativa, así como fuentes externas. - Desarrollar Plan de Marketing, mediante el diseño de estrategias de...

  • Gerente de Ventas y Mercadotecnia

    hace 1 mes

    Ciudad de México, CDMX BLANCOS LA PERLA A tiempo completo

    ¡Estamos buscando un líder excepcional para nuestro equipo en Blancos La Perla! **¿Eres un experto en ventas con más de 10 años de experiência?** ¿Tienes habilidades sobresalientes en manejo de personal, mercadeo y marketing digital? ¡Entonces esta oportunidad es para ti! **Puesto**: Gerente de Ventas **Ubicación**: Calle Manzanares #6, Col....

  • Gerente de Ventas Regional

    hace 3 semanas

    Ciudad de México, CDMX Grupo Haps A tiempo completo

    En Grupo Haps estamos en búsqueda de un **Gerente de Ventas Regional** proactivo y con experiência en liderar múltiples sucursales. El objetivo principal es garantizar que los gerentes de cada sucursal alcancen sus metas de ventas, a través de la implementación de estrategias comerciales eficaces, supervisión de su desempeño y apoyo en la mejora...

  • Gerente de Ventas Comerciales

    hace 1 semana

    Cuauhtémoc, Ciudad de México D&M Ventas México A tiempo completo

    Descripción del PuestoSomos D&M Ventas México, una marca dedicada a la fabricación y venta de equipos de sonido de alta calidad a precios competitivos. Buscamos un Ejecutivo de Ventas Comerciales que se una a nuestro equipo y contribuya a nuestro éxito.Funciones PrincipalesRealizar ventas al mayoreo o empresariales, promoviendo nuestros productos y...

  • Gerente Comercial

    hace 1 mes

    Cuauhtémoc, CDMX, México Mundo Joven travel Shop sa de cv A tiempo completo

    Por crecimiento y expansión, nos encontramos en búsqueda de un Gerente Comercial de Grupos para agencia de viajes. **Requisitos**: Mínimo 5 años de experiência en Gestión Comercial Excelencia en atención al cliente Experiência con personal a cargo Líder nato Experiência en ventas de clase mundial Capacidad para entrenar, motivar y gestionar equipos...

  • Gerente Regional de Ventas

    hace 7 días

    Cuauhtémoc, CDMX, México Lottus Education A tiempo completo

    Universidad Tres Culturas (UTC) está buscando un Gerente Comercial para liderar nuestro equipo de ventas y acelerar nuestro crecimiento. Nos entusiasma encontrar a alguien con experiência comprobada en gestión de equipos, análisis de KPIs, comunicación efectiva y liderazgo estratégico. OFRECEMOS: ✔ Sueldo base mensual 45k brutos ✔ Bono mensual por...

  • Gerente de Marketing

    hace 3 semanas

    Cuauhtémoc, CDMX, México Selanusa A tiempo completo

    Si quieres formar parte de una gran empresa, con amplio reconocimiento de marca, es tu lugar para trabajar.Intégrate a nuestro equipo como: Gerente de Marketing Obtendrás los siguientes beneficios: - Salario base competitivo - Prestaciones de ley (IMSS, Vacaciones, Aguinaldo, Prima Vacacional) - IMSS desde el primer día - Contratación directa -...