Gerente de Ventas y Mercadotecnia

hace 2 meses

Cuauhtémoc CDMX, México Mohua World Internacional A tiempo completo

**Responsabilidades del puesto de Gerente de Ventas**:

- **Cumplimiento de los objetivos de ventas**:

- Con base en los objetivos de ventas mensuales, trimestrales y anuales establecidos por la empresa, desglosar los objetivos para los miembros del equipo de ventas.
- Elaborar estrategias y planes de acción específicos para asegurar el cumplimiento de los objetivos de ventas (por ejemplo: un objetivo mensual de MXN 4,000,000).
- **Expansión del mercado y desarrollo de clientes**:

- Analizar la demanda del mercado y la situación de la competencia, identificar nuevos mercados y clientes potenciales, y expandir los canales de ventas.
- Desarrollar nuevos clientes y mantener relaciones con los existentes, mejorando la tasa de repetición de pedidos de los clientes.
- **Gestión del equipo de ventas**:

- Liderar al equipo de ventas para cumplir los objetivos, organizar capacitaciones periódicas para mejorar las habilidades de ventas y el conocimiento de los productos.
- Supervisar el desempeño de los miembros del equipo, establecer y ejecutar estándares razonables para la evaluación del rendimiento.
- **Análisis de datos de ventas y desempeño**:

- Realizar análisis regulares de los datos de ventas para evaluar la efectividad de las estrategias y ajustar en función de los resultados.
- Informar mensualmente a la dirección sobre el progreso de las ventas y proponer planes de ventas y sugerencias de mejora.
- **Control de costos y aumento de beneficios**:

- Controlar los costos en el proceso de ventas, asegurando que se mantengan márgenes de beneficio saludables al mismo tiempo que se alcanzan los objetivos de ventas.
- Proponer estrategias promocionales efectivas para aumentar la conversión de clientes y el crecimiento de pedidos.
- **Colaboración interdepartamental y gestión de recursos**:

- Colaborar estrechamente con los departamentos de marketing, productos y servicio al cliente, asegurando la coherencia en ventas, promoción y servicio para mejorar la satisfacción del cliente.

**Requisitos del puesto de Gerente de Ventas**:

- **Educación**:

- Licenciatura o superior en marketing, administración de empresas o áreas afines, preferiblemente con maestría.
- **Experiência**:

- Mínimo 5 años de experiência en gestión de ventas, con un historial comprobado de liderar equipos y cumplir objetivos.
- Experiência en la industria de LED o sectores relacionados con la iluminación es deseable.
- **Habilidades**:

- Habilidad para diseñar estrategias de ventas basadas en datos y usar sistemas CRM (HUBSPOT ETC.)y Excel para análisis de datos.
- Excelentes habilidades de liderazgo y gestión de equipos para motivar y guiar a los miembros.
- **Capacidades de comunicación y negociación**:

- Fuertes habilidades de comunicación y negociación para satisfacer las necesidades del cliente y resolver problemas de ventas.
- Capacidad para mantener y desarrollar relaciones con los clientes.

**Estructura salarial**
- **Salario base**:

- **Rango**: El salario base mensual se establece entre **MXN 18,000 y MXN 25,000**.
- El salario base se ajustará según la experiência, las habilidades y el desempeño del gerente de ventas. El salario inicial sugerido es de **MXN 18,000**, con la posibilidad de aumentarlo hasta **MXN 25,000** según el rendimiento.
- **Bono de desempeño**:

- **Monto**: El bono de desempeño mensual es fijo de **MXN 1,000**.
- **Criterios de evaluación**: El bono de desempeño se distribuye en tres partes, con la siguiente ponderación:

- **Asistencia** (Ponderación: 20%, es decir, **MXN 200**):

- Si el gerente de ventas no tiene retrasos, salidas anticipadas ni ausencias durante el mes, recibe los **MXN 200** completos. Si hay alguna falta, el bono se reduce proporcionalmente.
- **Gestión del equipo** (Ponderación: 30%, es decir, **MXN 300**):

- Evaluación basada en el desempeño general del equipo. Si el equipo cumple con los objetivos de rendimiento, el gerente de ventas recibe los **MXN 300** completos.
- **Tasa de cumplimiento de objetivos de ventas** (Ponderación: 50%, es decir, **MXN 500**):

- Si el equipo alcanza el **85%** o más del objetivo de ventas mensual, el gerente de ventas recibe **MXN 500**.
- Si el equipo no alcanza el **85%**, este bono no se otorga.
- **Comisión de ventas**:

- **Mecanismo de comisión por tramos**:

- Si el equipo alcanza entre **70% y 85%** del objetivo de ventas, el gerente de ventas recibe una comisión del **0.5%** sobre las ventas.
- Si el equipo alcanza el **85%** o más del objetivo, la comisión será del **1%**.
- **Ejemplo de cálculo**:

- Si el equipo logra ventas mensuales por **MXN 4,000,000** y alcanza el **85%** o más del objetivo, el gerente de ventas recibirá **MXN 40,000** de comisión ( **4,000,000 × 1%** ).
- Si las ventas alcanzan entre el **70%-85%**, por ejemplo **MXN 3,200,000**, la comisión será de **MXN 16,000** ( **3,200,000 × 0.5%** ).

**Ejemplo de salario** (con ventas mensuales de *

  • Gerente de Mercadotecnia

    hace 2 meses

    Cuauhtémoc, CDMX, México Rivas & Colchado Consulting A tiempo completo

    Somos la empresa **Líder** **en Recubrimientos de Superficie **con más de 30 años en el mercado, **con Visión a futuro **y con **Planes de expansión sostenidos** **en nuestro sector**; estamos en el proceso de selección de nuestro próximo: **Gerente de Mercadotecnia** Estamos en búsqueda de un **Persona, entusiasta, **con **habilidades de...

  • Gerente de Mercadotecnia

    hace 1 mes

    Coyoacán, CDMX, México Corporativo Grupo Torres Corzo Automotriz. A tiempo completo

    **Oferta de Empleo**: Gerente de Mercadotecnia** Grupo Torres Corzo Automotriz se complace en anunciar una oportunidad emocionante para un Gerente de Mercadotecnia. Estamos buscando un líder estratégico y creativo para unirse a nuestro equipo en expansión. **Responsabilidades**: 1. Desarrollar y ejecutar estrategias de mercadotecnia integrales para...

  • Líder de Mercadotecnia

    hace 3 meses

    Cuauhtémoc, CDMX, México Rivas & Colchado Consulting A tiempo completo

    Somos la empresa **Líder** **en Recubrimientos de Superficie **con más de 30 años en el mercado, **con Visión a futuro **y con **Planes de expansión sostenidos** **en nuestro sector**; estamos en el proceso de selección de nuestro próximo: **Líder de Mercadotecnia** Estamos en búsqueda de un **Persona, entusiasta, **con **habilidades de...

  • Gerente de Mercadotecnia

    hace 4 semanas

    Coyoacán, CDMX, México GRUPO TORRES CORZO A tiempo completo

    **¡Grupo Torres Corzo evoluciona!** Si cuentas con experiência como **Gerente de Mercadotecnia y Experiência**... ¡forma parte de esta nueva era!, _intégrate a nuestra gran familia._ **Requisitos**: - Lic. en Mercadotecnia - Experiência en puesto similar: 3 años - **Conocimiento y experiência en marca NISSAN**: - Experiência en ramo automotriz -...

  • Gerente de Mercadotecnia

    hace 3 meses

    Ciudad de México, CDMX BENEDETTIS PIZZA A tiempo completo

    En Benedetti's Pizza valoramos a las personas comprometidas y con mentalidad ganadora como tú, por eso estamos buscándote para que te integres como: GERENTE DE MERCADOTECNIA **Requisitos** - Educación mínima: Universitario con título en Mercadotecnia o carrera afín. - Experiência comprobable en el área de Mercadotecnia. - Habilidades en relaciones...

  • Gerente de Mercadotecnia Nissan

    hace 3 meses

    Coyoacán, CDMX, México GRUPO TORRES CORZO A tiempo completo

    **¡Grupo Torres Corzo evoluciona!** Si cuentas con experiência como **Gerente de Mercadotecnia y Experiência**... ¡forma parte de esta nueva era!, _intégrate a nuestra gran familia._ **Requisitos**: - Lic. en Mercadotecnia - Experiência en puesto similar: 3 años - Conocimiento y experiência en marca NISSAN - Experiência en ramo automotriz -...

  • Gerente de Mercadotecnia y Ventas Mayoreo

    hace 4 meses

    Coyoacán, CDMX, México SERVICIOS CONTABLES Y ADMINISTRATIVOS BAKAR A tiempo completo

    Requisitos del puesto **Educación**: Título universitario en el área de mercadotecnia, publicidad, relaciones públicas o carreras afines. **Experiência**: Mínimo 3 años de experiência en el campo de la mercadotecnia. **Habilidades**: Conocimiento avanzado en ATL, TTL y BTL. Manejo avanzado de equipos de promotoría. Conocimiento de normatividad y...

  • Gerente Comercial Nacional

    hace 1 mes

    Cuauhtémoc, Chihuahua, México D&M Ventas México A tiempo completo

    D&M Ventas México es una empresa líder en la fabricación y venta de equipos de sonido con excelente calidad y precios competitivos. Buscamos un Gerente Comercial Nacional para liderar nuestras estrategias de ventas alianzas comerciales a nivel nacional.Descripción del PuestoEl Gerente Comercial Nacional será responsable de desarrollar y ejecutar planes...

  • Gerente de Ventas

    hace 2 meses

    Cuauhtémoc, CDMX, México MULTIMEDIOS S.A. DE C.V. A tiempo completo

    Importante **MEDIO EDITORIAL **a nível nacional se encuentra en búsqueda de tu talento como **GERENTE DE VENTAS** **Requisitos**: - Escolaridad: Licenciatura truca o concluida en administración, gestión de negocios, comercio o carrera a fin. - Experiência mínima de 2 años en puesto similar. **Conocimientos**: - Ventas en el mercado educativo en...

  • Becario de Mercadotecnia

    hace 3 semanas

    Cuauhtémoc, CDMX, México MULTIMEDIOS S.A. DE C.V. A tiempo completo

    ¡ES TU OPORTUNIDAD! Empresa dedicada a los MEDIOS DE COMUNICACIÓN está buscando tu talento como **BECARIO DE MERCADOTECNÍA.** Si estás buscando tu primera experiência laboral en una empresa reconocida y estás en tus últimos semestres o recién egresado de **MARKETING, COMUNICACIÓN o afín.** Actividades a desarrollar: - Administración y monitoreo...

  • Gerente de Ventas

    hace 2 meses

    Cuauhtémoc, CDMX, México Especialistas contacto directo ECD, s.a. de c.v. A tiempo completo

    ECD, Especialistas Contacto Directo, solicita**: GERENTE DE VENTAS **Somos una empresa de contacto omnicanal con más de 14 años de experiência, dedicada a elaborar campañas y estrategias integrales de Comunicación, Marketing Digital, Servicio al Cliente y Prospección Integral, integrando nuestra gran experiência en Contact Center con tácticas de...

  • Gerente de Tienda Senior

    hace 3 semanas

    Cuauhtémoc, Chihuahua, México D&M Ventas México A tiempo completo

    Descripción del PuestoD&M Ventas México es una marca líder en la fabricación y venta de equipos de sonido de alta calidad. Buscamos un Gerente de Tienda Senior que se encargue de supervisar las operaciones diarias de nuestra sucursal.Requisitos del CandidatoEscuela superior en administración o finanzasMínimo 2 años de experiencia en gestión de...

  • Practicante de Mercadotecnia-matutino

    hace 3 meses

    Cuauhtémoc, CDMX, México Confederación de Asociaciones A tiempo completo

    Buscas una oportunidad para aprender? Únete a nuestro equipo **Requisitos**: **Escolaridad**:Estudiantes de los últimos semestres de Mercadotecnia y/o fin que busque liberar servicio social, práctica profesional o adquirir experiência. **Nos apoyaras en las siguientes actividades**: - Desarrollo de estrategias para la promoción de nuestros cursos...

  • Analista de Mercadotecnia

    hace 2 meses

    Ciudad de México, CDMX BD A tiempo completo

    **Job Description Summary**: ¿Quieres convertirte en un creador de lo posible? Durante más de 125 años, hemos buscado nuestro propósito impulsando el mundo de la salud. Nos comprometemos sin descanso con un futuro prometedor mediante el desarrollo de tecnologías, servicios y soluciones innovadoras, ayudando a la comunidad del cuidado de la de salud a...

  • Gerente Shopper

    hace 3 meses

    Cuauhtémoc, CDMX, México Pisa Farmacéutica A tiempo completo

    **GERENTE SHOPPER** **1. Principales responsabilidades del puesto**: - Diseñar y proponer estrategias basadas en el entendimiento de los hábitos de compra de los diferentes shoppers, enfocadas en el crecimiento, desarrollo y experiência de compra de nuestras marcas en el punto de venta, garantizando a tráves de planes de comunicación accionables para...

  • Ejecutivo Ventas

    hace 2 meses

    Cuauhtémoc, CDMX, México DEBUT.MX A tiempo completo

    _**Acerca de la empresa**_ CITYFUT es una marca de Grupo Danmich. Somos una empresa dinámica con más de 13 años en el mercado de la organización de eventos deportivos, enfocada al sector empresarial. ¡Ofrecemos grandes oportunidades de crecimiento! **Requisitos** Escolaridad: Licenciatura en Relaciones Comerciales, Administración, Mercadotecnia o...

  • Gerente de Ventas Tecnicas

    hace 3 semanas

    Cuauhtémoc, CDMX, México BGRT A tiempo completo

    **Vacante para la empresa BGRT en Polanco -Cuauhtémoc, Ciudad de México**: **¡ÚNETE A NUESTRO EQUIPO! BUSCAMOS GERENTE DE VENTAS **¿Tienes experiência liderando equipos de ventas y un enfoque estratégico para alcanzar metas? ¡Te estamos buscando! **Posición**: Gerente de Ventas de Equipos Medico-Estéticos **Responsabilidades**: - Diseñar e...

  • Gerente Administrativo

    hace 3 meses

    Cuauhtémoc, CDMX, México Si Ocean A tiempo completo

    Importante empresa líder en su giro te invita a formar parte de su equipo como GERENTE ADMINISTRATIVO Y OPERATIVO EN CIUDAD DE MÉXICO OBJETIVO DEL PUESTO: Planear y coordinar las acciones necesarias orientadas al logro de los objetivos de las zonas bajo su control, considerando; las dimensiones comerciales, de gestión humana, procesos administrativos y...

  • Becario de Administración en Ventas

    hace 3 meses

    Cuauhtémoc, CDMX, México MULTIMEDIOS S.A. DE C.V. A tiempo completo

    ¡ES TU OPORTUNIDAD! Empresa dedicada a los MEDIOS DE COMUNICACIÓN está buscando tu talento como **BECARIO EN ADMINISTRACIÓN DE VENTAS.** Si estás buscando tu primera experiência laboral en una empresa reconocida y estás en tus últimos semestres o recién egresado de **COMUNICACIÓN O MERCADOTECNIA.** Actividades a desarrollar: - Seguimiento de...

  • Analista de Mercadotecnia

    hace 1 mes

    09000, La Asunción, CDMX, México Cresta Iztapalapa S.A. de C.V. A tiempo completo

    **Cresta Iztapalapa Agencia VW busca integrar a su equipo**: **ANALISTA DE MERCADOTECNIA** **- Escolaridad**: Licenciatura en: Mercadotecnia, Comunicación o área a fin - **Experiência**: 1 año al menos en el puesto en el área de Mercadotecnia o Ventas (es un plus en Agencias Automotriz), realizando las siguientes funciones: *Plan general de...