Líder de Efectividad de Ventas

hace 2 semanas

Colonia Lomas de Chapultepec, México BD A tiempo completo

Job Description Summary

¿Quieres pertenecer a una empresa líder global en tecnología médica que actua para impulsar el mundo de la salud?

BD es una de las compañías de tecnología médica más grandes del mundo. Tenemos una posición única en el mercado con soluciones para mejorar el manejo de la enfermedad y el manejo de la atención, apoyando a clientes, profesionales de la salud y pacientes en la mejora de la práctica clínica. A nível mundial, somos más de 65,000 empleados apasionados por lo que hacemos y estamos comprometidos a impulsar el mundo de la salud con soluciones desde el diagnóstico hasta el tratamiento.

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Marketing Estratégico y Estrategia Comercial (ME&EC): Es el área que trabaja en colaboración con los negocios para acelerar el crecimiento rentable de la compañía, a través de la obtención y análisis de datos, ofreciendo herramientas para facilitar la gestión y procesos eficientes, con la finalidad de tener mayor conocimiento del mercado e identificar oportunidades para la satisfacción de las necesidades actuales y futuras de nuestros clientes, dando como resultado una mejora en las estrategias comerciales y de marketing.

Líder de efectividad de ventas

Desarrollar e implementar la estrategia de efectividad en ventas utilizando indicadores relacionados a la generación de demanda, a través de herramientas para el seguimiento de oportunidades y embudo de venta, gestión territorial, estructura de incentivos y premios especiales, así como posicionar las competencias de ventas basado en lineamientos de BD Way of Selling (BDWoS) con el objetivo de lograr la estandarización de los equipos comerciales de las diferentes Unidades de Negocio queayude al crecimiento de los negocios en México y Centro América y el Caribe.

**Job Description**:
Funciones y responsabilidades
- Lidera, asesora y administra la adopción y uso de Sales Force Dot Com (SFDC) como una herramienta de seguimiento a las oportunidades comerciales generadas por la fuerza de ventas, Interactuando continuamente con líderes de negocios y Gerentes de Ventas, quienes recibirán los reportes de desempeño definidos de manera conjunta. Incrementar la productividad de la fuerza de ventas y cumplir con los objetivos de negocio
- Lidera el desarrollo, análisis y elaboración del entregable de los KPI’s y la estandarización de procesos a seguir por la fuerza de venta. Gestionando a través de la plataforma de Sales Force Dot Com (SFDC) y elaborando dashboard, paneles y reportes. Medir la productividad, desempeño, premiación, campañas y estructura de la misma, ayudar a los negocios en la optimización de sus planes de ventas. Asegurar el uso efectivo de recursos, mediante soluciones y mejoras basadas en el análisis de información de fuentes internas y externas, con el objetivo de lograr los KPI's relacionados a la venta de los negocios en México y CCA.
- Lidera junto con el área de entrenamiento la impartición del curso de competencias de ventas BD Way of Selling (BDWoS). Con el dominio de las competencias comerciales y BDWoS, diseñar en colaboración con el área de entrenamiento, los líderes de negocio y Recursos Humanos entrenamientos presenciales y virtuales para contar con una fuerza de ventas altamente capacaitada a nível BDX
- Lidera los procesos de Sales Awards y desarrolla estrategias para la implementación de programas de reconocimiento para la fuerza de ventas. Asegurando su ejecución y efectividad, en conjunto con la Dirección de Total Rewards, Recursos Humanos y Líderes de Negocio, apegados a la política Regional. Reconocer y motivar los mejores desempeños del equipo comercial que promueva la competencia interna.
- Colabora en la gestión del plan de incentivos del equipo comercial de México HUB. Participando en la planeación y propuesta de nuevos métricos, mezcla de compensación, objetivos de ventas (cuotas) y realizando benchmarking con la industria alineado con las políticas locales y regionales para desarrollar mejoras en los planes de incentivos. Asegurar un modelo de incentivos competitivo con el mercado y que incentive los comportamientos clave de la fuerza de ventas en México y CCA.

**Requisitos**:

- Licenciatura en Actuaría, Mercadotecnia, Administración, Ingeniería Industrial o afín.
- Inglés intermedio-avanzado
- 3-5 años desempeñando funciones similares
- Experiência en la industria farmacéutica, experiência en desarrollo o formación de instructores y educación.

Competencias
- Influenciar a los demás
- Enfoque al cliente
- Planificación, coordinación y ejecución
- Liderazgo de equipo
- Orientación a resultados
- Trabajo en equipo y cooperación
- Visión de negocios

Primary Work Location

MEX Mexico City - Lomas de Chapultepec

Additional Locations

Work Shift

  • Especialista Efectividad Fuerza de Ventas

    hace 1 semana

    Ciudad de México ASOFARMA DE MÉXICO A tiempo completo

    **Especialista de Efectividad de Fuerza de Ventas/ SFE** **Ubicación** CDMX, Oficinas Santa Fe **Responsabilidades y Retos de la posición** Será responsable de analizar información basada en las auditorías DDD, Close Up Target y CRM, elaborando propuestas encaminadas a aprovechar las oportunidades del mercado, así como proponer mejoras a los...

  • Ejecutivo de Ventas

    hace 1 semana

    Colonia Lomas de Chapultepec, México Hotbook S.A. de C.V. A tiempo completo

    Importante empresa de mercadotecnia digital se encuentra en búsqueda de **EJECUTIVO DE VENTAS** **Requisitos**: - Excelente presentación - Indispensable contar con experiência de al menos 5 años en posición similar en empresas de publicidad - Habilidad de negociación - Escolaridad: Lic. Mercadotecnia, Publicidad, Comunicación o afín. **Con...

  • Capacitadora (Trainner) de Ventas

    hace 4 semanas

    Colonia Lomas de Chapultepec, México GRUPO EUROKOR DE MEXICO A tiempo completo

    ¡¡¡LA MEJOR MARCA DE SKIN CARE TONY MOLY ESTA EN BUSQUEDA DE TU TALENTO COMO **CAPACITADORA DE VENDEDORES GIRO COSMETICOS!!!** **¡TE PLATICO DE LA VACANTE! CAPACITADORA (TRAINNER) DE VENTAS - COSMÉTICO-CUIDADO DE LA PIEL** **DESCRIPCIÓN DEL PUESTO** Buscamos a una persona apasionada por la industria cosmética y el cuidado de la piel para unirse a...

  • Email Marketing Specialist Jr

    hace 3 semanas

    Colonia Lomas de Chapultepec, México Quinio A tiempo completo

    **Quienes Somos?** Somos una empresa de tecnología que adquiere y construye marcas que venden a través de comercio electrónico. Nos apasionan los buenos productos y llevamos los mejores a los hogares latinoamericanos. Buscamos convertirnos en el vendedor de productos al consumo más grande en el ecosistema de e-commerce en Latinoamérica. Todos...

  • Representantes de Ventas para Gerencia de Ventas

    hace 4 semanas

    Colonia Lomas de Chapultepec, México Svenson A tiempo completo

    Empresa Internacional Líder en el Ramo Cosmético solicita por motivos de expansión PERSONAS ENTUSIASTAS Y DETERMINADAS PARA HACER UNA CARRERA DE VENTAS CON NOSOTROS. SI eres una persona emprendedora, con iniciativa, acostumbrada a trabajar bajo objetivos y tienes deseos de compartir y seguir desarrollando tu potencial dentro de una empresa sólida que se...

  • Ventas de Arrendamiento Puro Automotriz

    hace 1 semana

    Colonia Lomas de Chapultepec, México Administración Estratégica de Servicios A tiempo completo

    Empresa enfocada en el Arrendamiento Automotriz, de maquinaria y equipo de financiamiento automotriz, a través de productos financieros y servicios de calidad altamente competitivos, orientada al mercado mexicano, busca tu talento como: **Gerente de Distrito CDMX (Comercial de arrendamiento puro)** **Requisitos**: Escolaridad: Licenciatura áreas...

  • Ventas de Arrendamiento Puro Automotriz

    hace 7 días

    Colonia Lomas de Chapultepec, México Administración Estratégica de Servicios A tiempo completo

    Empresa enfocada en el Arrendamiento Automotriz, de maquinaria y equipo de financiamiento automotriz, a través de productos financieros y servicios de calidad altamente competitivos, orientada al mercado mexicano, busca tu talento como: **Gerente de Distrito CDMX (Comercial de arrendamiento puro)** **Requisitos**: Escolaridad: Licenciatura áreas...

  • Ventas de Financiamiento y Arrendamiento Automotriz

    hace 3 semanas

    Colonia Lomas de Chapultepec, México Administración Estratégica de Servicios A tiempo completo

    Empresa enfocada en el Arrendamiento Automotriz, de maquinaria y equipo de financiamiento automotriz, a través de productos financieros y servicios de calidad altamente competitivos, orientada al mercado mexicano, busca tu talento como: **Gerente de Distrito CDMX (Comercial de arrendamiento puro)** **Requisitos**: Escolaridad: Licenciatura áreas...

  • Ventas de Arrendamiento Puro Automotriz

    hace 4 semanas

    Colonia Lomas de Chapultepec, México Administración Estratégica de Servicios A tiempo completo

    Empresa enfocada en el Arrendamiento Automotriz, de maquinaria y equipo de financiamiento automotriz, a través de productos financieros y servicios de calidad altamente competitivos, orientada al mercado mexicano, busca tu talento como: **Gerente de Distrito CDMX (Comercial de arrendamiento puro)** **Requisitos**: Escolaridad: Licenciatura áreas...

  • Ventas de Arrendamiento Puro Automotriz

    hace 4 semanas

    Colonia Lomas de Chapultepec, México Administración Estratégica de Servicios A tiempo completo

    Empresa enfocada en el Arrendamiento Automotriz, de maquinaria y equipo de financiamiento automotriz, a través de productos financieros y servicios de calidad altamente competitivos, orientada al mercado mexicano, busca tu talento como: **Gerente de Distrito CDMX (Comercial de arrendamiento puro)** **Requisitos**: Escolaridad: Licenciatura áreas...

  • Ejecutivo de Ventas

    hace 1 semana

    Colonia Lomas de Chapultepec, México Doctoralia MX-Talent A tiempo completo

    **DOCTORALIA** es la plataforma líder en México que conecta Especialistas de Salud con Pacientes a través de nuestra página web y aplicaciones. Somos una empresa que brinda soluciones para digitalizar el sector salud y hacer la experiência de la salud mas humana! Si cuentas con experiência reciente en **VENTAS POR TELEFONO/CALLCENTER **no dejes pasar...

  • Expeditador Logístico

    hace 4 semanas

    Colonia Lomas de Chapultepec, México LAVISA S DE RL DE CV A tiempo completo

    ¡Únete a nuestro gran equipo de trabajo! LAVISA, empresa líder especializada en Distribución de Tubería, Válvulas, Conexiones y accesorios de Acero al Carbón, Acero Inoxidable y otras Aleaciones. Atendiendo a los sectores Energético, Petroquímico, Alimenticio y de la Construcción. Industrias vitales en el desarrollo y bienestar de nuestro país,...

  • Asesor de Ventas Telefónicas

    hace 1 semana

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    Se parte de la financiera global líder en mercados emergentes, especializada en descuentos, responsables, vía nomina a trabajadores activos, jubilados o pensionados. Promovemos la innovación, el trabajo en equipo y brindamos servicios que cumplen con la más alta integridad que merecen nuestros clientes. Creemos que todos nuestros talentos generan un...

  • Ejecutivo Ventas Dispositivos Médicos

    hace 1 semana

    Colonia Lomas de Chapultepec, México Top Sales Solutions A tiempo completo

    Descripción **Estamos buscando a un comercial de alto nível para empresa mexicana líder en el sector médico de tecnología láser para distintas especialidades.**: **Objetivo de la posición: Lograr los objetivos de venta definidos por la organización a través de identificar oportunidades de negocio que puedan ayudar a expandir a la empresa en el...

  • Contralor de Negocio La

    hace 4 semanas

    Colonia Lomas de Chapultepec, México BD A tiempo completo

    Job Description Summary ¿Quieres pertenecer a una empresa líder global en tecnología médica que actúa para impulsar el mundo de la salud? ¡Sé parte de algo grandioso! BD es una de las compañías de tecnología médica más grandes del mundo. Tenemos una posición única en el mercado con soluciones para mejorar el manejo de la enfermedad y el...

  • Asesor de Ventas Joyería en Liverpool Polanco

    hace 7 días

    Colonia Lomas de Chapultepec, México Tanya Moss A tiempo completo

    **Asesor de ventas Joyería en Liverpool Polanco** **TANYA MOSS** **ZONA POLANCO** **Acerca de nosotros**: Tanya Moss es una empresa mexicana líder en el diseño de joyería y accesorios de lujo, cuenta con más de 40 puntos de venta, conformados por boutiques propias y corners en las principales tiendas departamentales del país. Tenemos un fuerte...

  • Asesor de Ventas Joyería en Liverpool Polanco

    hace 6 días

    Colonia Lomas de Chapultepec, México Tanya Moss A tiempo completo

    **Asesor de ventas Joyería en Liverpool Polanco** **TANYA MOSS** **ZONA POLANCO** **Acerca de nosotros**: Tanya Moss es una empresa mexicana líder en el diseño de joyería y accesorios de lujo, cuenta con más de 40 puntos de venta, conformados por boutiques propias y corners en las principales tiendas departamentales del país. Tenemos un fuerte...

  • Analista Comercial

    hace 4 semanas

    Colonia Lomas de Chapultepec, México COMBUSTIBLES ECOLOGICOS MEXICANOS SA DE CV A tiempo completo

    Empresa Lider en el ramo de Gas Natural para Vehículos solicita **ANALISTA COMERCIAL.** **Escolaridad**:Licenciatura en área Economico - Administrativas **Excel Avanzado - INDISPENSABLE** **Experiência**:Reporte de ventas, Seguimiento a fuerza de ventas. **RESPONSABILIDADES O FUNCIONES PRINCIPALES**: Hacer el seguimiento, análisis y reporte de...

  • Recepcionista Asistente de Ventas en Plaza Carso

    hace 4 semanas

    Colonia Lomas de Chapultepec, México Svenson A tiempo completo

    Empresa Internacional Líder en Soluciones Capilares solicita... **Recepcionista Asistente de Ventas en Plaza Carso** **Requisitos**: - Tener entre 24 a 35 años de edad - Escolaridad: Carrera técnica - Experiência: Mínima de 1 año en puestos relacionados a la atención a clientes, telemarketing (Indispensable contar con experiência en llamadas...

  • Coordinación de Proyectos y Relaciones Estrategicas

    hace 1 semana

    Colonia Lomas de Chapultepec, México INTERSISTEMAS S.A. DE C.V. A tiempo completo

    Prestigiada Editorial Médica líder en el ramo, busca **Coordinadora de proyectos y Relaciones estratégicas** con experiência mínima de 4 años en coordinación de proyectos y trato con lideres de opinión nacionales, Sociedades y Consejos Médicos, manteniendo una excelente relación y detectar oportunidades de negocios. **Formación académica**: Lic....