Gerencia Comercial

hace 2 semanas

Hermosillo, México Engrane Verde S.A. de C.V A tiempo completo

**Descripción de puesto**

**Gerencia Comercial ENGRANE VERDE**

I. Identificación:

- Título del Puesto: Gerente Comercial
- Departamento: Departamento Comercial
- Jefe Superior: Gerente General
- Jefe Inmediato: Gerente General
- Le Reportan Directamente: Asesor Ambiental, Sistemas & Logística, Gerente Administrativo
- Le Reportan Indirectamente: Almacén

II. Ubicación en el Organigrama:
Gerente Comercial

Sistemas & Logística

Asesor Ambiental

Ejecutivo de Cuentas

III. Misión del Puesto:
Establecer y mantener la estrategia comercial de ENGRANE VERDE que garantice el logro de las metas de compras de material, ventas de servicios, así como la venta de materiales sustentables establecidas por la dirección general de manera trimestral, semestral y anual.

IV. Descripción Específica de Funciones y Acciones Clave:
Control y mejora de los procesos del departamento comercial. Planeación, coordinación y ejecución de los proyectos que permitan el logro de las metas comerciales. Promover el Desarrollo y

Mantenimiento del Sistema de Prospección asegurando el Logro de objetivos y manteniendo el crecimiento de la cartera de clientes actual orientado a la asesoría y la satisfacción garantizada de los clientes en todos los segmentos de mercado.

VI. Actividades del Puesto:
1. Conocer, actualizar y analizar la evolución de las preferencias del (los) mercado(s) y del (los) cliente(s).

2. Establecer, revisar y actualizar con Gerencia General el presupuesto anual del área comercial.

3.Coordinar el eficaz desarrollo y mantenimiento del sistema de prospección, considerando la recuperación, mantenimiento y desarrollo de la cartera de clientes.

4. Asegurar la asesoría, el servicio eficaz y oportuno a los clientes a través del cumplimiento a los programas de rutas, visitas y capacitación a clientes, orientado al sentido de pertenencia cliente
- ENGRANE VERDE.

5. Planear, coordinar y atender la participación en el mercado.

6. Buscar oportunidades de negocio a través de la comercialización de productos que aseguren mayor competitividad de ENGRANE VERDE, en el mercado.

7. Captar y analizar información de las ventajas y desventajas de ENGRANE VERDE en comparación con la oferta de los competidores y proponer acciones de contención y/o mejora a

Gerencia General.

8. Diseñar estrategias trimestrales para incrementar los volúmenes de compra de materiales en cada segmento de mercado, siguiendo el formato de estrategias (Anexo 1) presentándolas a la Gerencia

General y al departamento comercial para implementarlas. El Siguiente semestre se presenta resultados o avances de las estrategias, junto con nuevas estrategias para un constante crecimiento.

9. Establecer y dar seguimiento al programa de capacitación y certificación del personal del área comercial anualmente. El programa constará de dos áreas de capacitación: área comercial, con cursos y talleres que ayuden a la eficiencia, dependiendo de las necesidades encontradas por el Gerente comercial en sus asesores y el área de especialización en los materiales reciclables para un manejo más eficiente de los materiales existentes y así ampliar el número de materiales reciclables comprados junto con el número de servicios por cliente.

10. Integrar y analizar en conjunto con el equipo de trabajo los reportes e indicadores de desempeño del área y promover acciones de contención en los casos desfavorables.

11. Atender y asegurar una respuesta eficaz a quejas de los clientes.

12. Evaluar los resultados de satisfacción del cliente mensualmente de cada uno de los involucrados en el proceso comercial por medio de una encuesta de manera aleatoria a un 2% de cada una de las carteras de los asesores ambientales, con el fin de detectar las oportunidades de mejora que de ella deriven. (Las políticas de evaluación de satisfacción del cliente se mencionan posteriormente en éste mismo documento).

13. Planear, coordinar, y ejecutar los proyectos ligados a la planeación estratégica que se realizarán trimestralmente.

14. Atender todos los acuerdos y compromisos derivados de la junta semanal.

15. Desarrollar y Mantener el sistema de reconocimiento al equipo de trabajo, ligado al logro de objetivos asignados.

16. Atender visitas de clientes estratégicos.

17. Mantener informada a la Gerencia General acerca de la información clave del mercado y de los procesos del departamento, que permitan la toma oportuna de decisiones en la organización

VII. Competencias requeridas para ejercer el Puesto:
1. Incremento en la compra de materiales

2. Número y cantidad de clientes nuevos

3. Satisfacción del cliente

4. Medir estrategias

VIII. Perfil del Puesto:
Escolaridad Licenciatura, Maestría

Experiência Mínima de 2 años en gerencia de área comercial

Conocimiento Estrategias comerciales, prospección, logística, telemarketing, ingles.

Habilidades Liderazgo, comunicación, proactividad, motivación, creatividad, negociación

IX. Sueld

  • Gerencia Comercial

    hace 4 días

    Hermosillo, Sonora, México Engrane Verde S.A. de C.V A tiempo completo

    Descripción de puestoGerencia Comercial ENGRANE VERDEIIdentificación: Título del Puesto: Gerente Comercial Departamento: Departamento Comercial Jefe Superior: Gerente General Jefe Inmediato: Gerente General Le Reportan Directamente: Asesor Ambiental, Sistemas & Logística, Gerente Administrativo Le Reportan Indirectamente: AlmacénIIUbicación en el...

  • Gerente Comercial

    hace 4 días

    Hermosillo, México S&M CONSULTORIA A tiempo completo

    GERENCIA COMERCIAL ESCOLARIDAD Ingeniería en Sistemas Computacionales, Ingeniería en Informática, Ciencia de la Computación, Tecnología Electrónica, Mecatrónica, Ingeniería Industrial y de Sistemas, Ingeniería en Sistemas de Información, Administración, Finanzas, Ingeniería en Gestión Empresarial, Ingeniería Mecánica o carrera afín. 10...

  • Admnistradora Comercial

    hace 2 semanas

    Hermosillo, México Pimacero SA de CV A tiempo completo

    Requisitos: Edad de 30 años en adelante. Sexo: indistinto Escolaridad: Ingenieria industrial, Gestion empresarial, o afín. Actividades: - Planificacion, ejecución y control de actividades relacionadas con la comercialización - Definir y aplicar procedimientos y acciones de supervisión, control y evaluación de la gerencia de ventas Mantener y...

  • Gerente Comercial

    hace 5 días

    Hermosillo, Sonora, México S&M Consultoria A tiempo completo

    GERENCIA COMERCIALESCOLARIDADIngeniería en Sistemas Computacionales, Ingeniería en Informática, Ciencia de la Computación, Tecnología Electrónica, Mecatrónica, Ingeniería Industrial y de Sistemas, Ingeniería en Sistemas de Información, Administración, Finanzas, Ingeniería en Gestión Empresarial, Ingeniería Mecánica o carrera afín.10 años de...

  • Gerente Comercial en Construcción

    hace 3 semanas

    Hermosillo, México S&M CONSULTORIA A tiempo completo

    GERENCIA COMERCIAL en el área de construcción Horario de lunes a viernes 30 días de aguinaldo Salario Neto Realizar la comercialización de la empresa, con los clientes actuales y clientes que deberá de prospectar, en cualquier área de la construcción, ante entidades de los tres níveles de gobierno así como de particulares. Tipo de puesto:...

  • Gerente Comercial

    hace 5 días

    Hermosillo, Sonora, México S&M CONSULTORIA A tiempo completo

    GERENCIA COMERCIALESCOLARIDADIngeniería en Sistemas Computacionales, Ingeniería en Informática, Ciencia de la Computación, Tecnología Electrónica, Mecatrónica, Ingeniería Industrial y de Sistemas, Ingeniería en Sistemas de Información, Administración, Finanzas, Ingeniería en Gestión Empresarial, Ingeniería Mecánica o carrera afín.10 años de...

  • Gerente Comercial

    hace 2 meses

    Hermosillo, México Territorio Emmanuel. A tiempo completo

    En primera pondrás a prueba tus habilidades obtenidas en tus años de experiência. Posterior compartirás con un grupo el desarrollo de las mismas, hasta tomar la gerencia del departamento comercial. Si sientes que estas preparado para formar y dirigir equipos, ven y forma parte de nuestro gran equipo de profesionales. Se te entrenara arduamente por un...

  • Gerente Comercial

    hace 2 semanas

    Hermosillo, México Territorio Emmanuel. A tiempo completo

    En primera pondrás a prueba tus habilidades obtenidas en tus años de experiência. Posterior compartirás con un grupo el desarrollo de las mismas, hasta tomar la gerencia del departamento comercial. Si sientes que estas preparado para formar y dirigir equipos, ven y forma parte de nuestro gran equipo de profesionales. Se te entrenara arduamente por un...

  • Ejecutivo Comercial

    hace 2 meses

    Hermosillo, México OPTIMUS TALENTS A tiempo completo

    Requisitos: - Mínimo 2 años de experiência en el área - Disponibilidad de horario - Habilidades fuertes de negociación y venta. - Estrategias de ventas, habilidad para negociación, cobranza directa. Funciones - Elaborar cotizaciones a clientes nuevos y cargar en sistema - Hacer recorridos a obras para prospectar clientes - Entregar facturas a...

  • Gerencia Administrativa

    hace 3 semanas

    Hermosillo, México CERTA RH A tiempo completo

    Solicitamos **Gerencia Administrativa **(para empresa local de Hermosillo) **Misión**: Eficientar el uso de los recursos de la empresa (Humanos, materiales y financieros), con una correcta planeación, administración, supervisión y control de ellos, siempre dentro de la normatividad y la ley aplicable. **Requisitos**: - Escolaridad: Profesional...

  • Asesor Comercial

    hace 2 meses

    Hermosillo, México Sonora Jobs A tiempo completo

    Importante empresa de generación fotovoltaica, solicita: Asesor comercial **Requisitos**: - Mayor de edad - Experiência en ventas industriales - Facilidad de palabra - Licencia vigente - Manejo de vehiculo estandar y automatico - Disponibilidad para viajar Ofrecemos: - Salario $15,000.00(Negociable) Horario: - Lunes a viernes 8:00am a 6:00pm(1.5 hrs....

  • Asesor Comercial

    hace 6 horas

    Hermosillo, México Sonora Jobs A tiempo completo

    Importante empresa de generación fotovoltaica, solicita: Asesor comercial **Requisitos**: - Mayor de edad - Experiência en ventas industriales - Facilidad de palabra - Licencia vigente - Manejo de vehiculo estandar y automatico - Disponibilidad para viajar Ofrecemos: - Salario $15,000.00(Negociable) Horario: - Lunes a viernes 8:00am a 6:00pm(1.5 hrs....

  • Analista Comercial

    hace 3 semanas

    Hermosillo, México SOLUCIONES SUSTENTABLES A tiempo completo

    Empresa líder en la Comercialización de productos de limpieza industrial, por crecimiento solicita: **Analista Comercial.** **Requisitos**: - Licenciatura. - Experiência en finanzas, negocios. Mínima experiência de 2 años en el giro B2B en el área comercial. - Disponibilidad inmediata. Funciones principales. Desarrollar y ejecutar estrategias de...

  • Coordinador Comercial

    hace 2 meses

    Hermosillo, México CERTA RH A tiempo completo

    **Perfil**: - Lic. en Mercadotecnia, Administración de empresas o profesión afín - Experiência mínima de 5 años como Coordinador Comercial o Gerente de ventas retail (en compañías con varias sucursales, por ejemplo: Farmacias, productos de belleza, de servicios estéticos, de nutrición, boutiques, etc.) - Disponibilidad para viajar en el estado de...

  • Coordinador Comercial

    hace 3 semanas

    Hermosillo, México CERTA RH A tiempo completo

    **Perfil**: - Lic. en Mercadotecnia, Administración de empresas o profesión afín - Experiência mínima de 5 años como Coordinador Comercial o Gerente de ventas retail (en compañías con varias sucursales, por ejemplo: Farmacias, productos de belleza, de servicios estéticos, de nutrición, boutiques, etc.) - Disponibilidad para viajar en el estado de...

  • Ejecutivo Comercial

    hace 3 semanas

    Hermosillo, México CANACINTRA HERMOSILLO A tiempo completo

    **Escolaridad**: Profesional o Trunco o Preparatoria Completa **Prestaciones de Ley** **Comisiones** **Horario**:Disponibilidad de horario **Edad**:25 años en adelante **Funciones del puesto**: - Elaborar cotizaciones a clientes nuevos y cargar en sistema - Verificar en sistema CRM los clientes que se visitarán - Hacer recorridos a obras para...

  • ¿gusto por Las Ventas y Líder Comercial ?

    hace 2 meses

    Hermosillo, México Territorio Emmanuel. A tiempo completo

    En primera pondrás a prueba tus habilidades obtenidas en tus años de experiência. Posterior compartirás con un grupo el desarrollo de las mismas, hasta tomar la gerencia del departamento comercial. Si sientes que estas preparado para formar y dirigir equipos, ven y forma parte de nuestro gran equipo de profesionales. Se te entrenara arduamente por un...

  • Ejecutivo Comercial

    hace 5 días

    Hermosillo, Sonora, México Optimus Talents A tiempo completo

    Requisitos:Mínimo 2 años de experiência en el áreaDisponibilidad de horarioHabilidades fuertes de negociación y venta.Estrategias de ventas, habilidad para negociación, cobranza directa.FuncionesElaborar cotizaciones a clientes nuevos y cargar en sistemaHacer recorridos a obras para prospectar clientesEntregar facturas a clientes para...

  • Gerente Comercial

    hace 2 semanas

    Hermosillo, México SI Soluciones industriales A tiempo completo

    **GERENTE COMERCIAL** **DIVISIÓN NOROESTE (BAJA CALIFORNIA Y SONORA)** **ESTUDIOS**:LICENCIATURA O INGENIERÍA (TITULADO), MAESTRIA PREFERENTEMENTE. **CONOCIMIENTOS ESPECIALES OBLIGATORIOS**: - CONOCIMIENTO PROFUNDO DE PRODUCTOS INDUSTRIALES Y MRO - ALTO CONOCIMIENTO EN VENTAS - INGLÉS AVANZADO (CONVERSACIONAL) - CONOCIMIENTO DEL MERCADO INDUSTRIAL...

  • Asesor Técnico de Obra

    hace 2 meses

    Hermosillo, México Comercial Cemenquin A tiempo completo

    Cemenquin, empresa con más de 40 años en la elaboración de productos para la construcción, esta en búsqueda de talento para la vacante **asesor técnico de obra, ** en la ciudad de **Hermosillo, Son.** - **Ventas directamente en obra, cotizaciones, trato con contratistas y arquitectos.**_ **Perfil.** - 25 a 35 años de edad. - Escolaridad: LAE / Ing....