Representante de Ventas Vacunas

**Site Name**: Mexico City Torre Mitikah

**Posted Date**: Mar 22 2024

El objetivo de esta posición es cumplir con los objetivos de venta del territorio a su cargo con el fin de posicionar a GSK como un aliado estratégico para la comunidad médica a través de la correcta implementación de la visita médica alineada a la estrategia establecida por Mercadotecnia para la promoción del portafolio de vacunas de GSK México, mediante la generación de prescripciones en especialidades target. Búsqueda y capitalización activa de oportunidades de negocio con los diferentes stakeholders del territorio identificados (HCP´s, Subdistribuidores, Centros de Vacunación de, hospitales) para vacunas mediante la construcción de planes de negocios en conjunto con el cliente para potencializar el portafolio de vacunas

**_ Tus responsabilidades:_**

Esta posición te da la oportunidad de liderar actividades claves para progresar TU carrera, las principales son:

- Contar con el conocimiento científico, médicos y técnicos del portafolio de vacunas de GSK y de las vacunas de la competencia para el uso oportuno de la información alineado a las necesidades del cliente y las oportunidades de negocio para lograr convencer que prescriban/recomienden las marcas de GSK en lugar de la competencia
- Aprovechar las herramientas (auditorías internas) para analizar las ventas del territorio asignado, el desempeño de la competencia, los conocimientos del cliente para priorizar las oportunidades de alto impacto alineadas con la estrategia de la marca, mediante el desarrollo del plan comercial ASMART para entregar los KPI´s asignados y aumentar las ventas.
- Aplicar el modelo de visita de ventas de GSK y los 3 impulsores de GSO-COCO, SOB y cierre para un cambio en el comportamiento de prescripción de los HCP alineado con RACE, el perfil del paciente y las estrategias de la marca. Entablar el diálogo efectivo con los profesionales de la salud e influir en sus creencias y comportamiento de prescripción logrando conversaciones ganadoras. Analizar el desempeño de la visita y planear los próximos pasos en el uso del modelo de visitas de ventas de GSK para lograr buenos resultados de venta y cambiar el comportamiento de prescripción del cliente para los pacientes adecuados
- Garantizar la ejecución Omnicanal aprovechando el sistema CRM (VEEVA) para ajustar el enfoque de venta basado en interacciones multicanal de acuerdo con las preferencias de los clientes para moverlos en el trayecto de RACE. Garantizando trasmitir los mensajes correctos, en el momento correcto al médico correcto mediante la estrategia Po3 (F2F, correos electrónicos 1:1, Group Doctor Meeting)
- Promoción de productos en parrilla promocional basada en información científica, logrando generar prescripciones de vacunas por parte de los médicos visitados de acuerdo con target asignado.
- Conocimiento profundo de padecimiento, producto, principales competidores, mensajes clave y estudios relevantes para cada producto en la parrilla promocional demostrable mediante exámenes por Q asignados >90% de las marcas prioritarias definidos de acuerdo a la estrategia.
- Mapeo y conocimiento de los principales socios comerciales de su territorio (sociedades médicas, centros de vacunación, distribuidores, subdistribuidores y personal administrativo) con el mayor potencial para el portafolio de GSK.
- Mantener un fichero médico actualizado con los médicos potenciales y las direcciones para las vacunas incluidas en la parrilla promocional.
- Identificación de Sociedades Médicas relevantes en el territorio asignado, implementando un plan de trabajo en conjunto con Marketing y Área Médica
- Participación en Congresos de acuerdo con el calendario establecido en el calendario promocional de los productos incluidos en la parrilla.

**_ ¿Por qué TÚ? _**

**_Tus calificaciones:_**
- Universidad titulado en carreras económico - administrativas, biológicas, de la salud o afines
- Experiência mínima de 3 años como representante médico
- Disponibilidad de viaje a Hermosillo (una semana al mes)
- Habilidad analítica
- Enfoque en paciente
- Enfoque en resultados

**_ Calificaciones deseables:_** Sin embargo, si cuentas con lo siguiente, sería un plus:

- Inglés intermedio
- Experiência trabajando el portafolio de vacunas

Si crees que este es el siguiente movimiento en TU carrera, aplica hasta el 5 de abril de 2024.

**_ ¿Por qué GSK?_**

Nuestros valores y expectativas son el pilar en todo lo que hacemos y definen nuestra cultura para que en conjunto podamos impactar positivamente la vida de pacientes y consumidores y hacer de GSK un ambiente brillante de trabajo.

Como parte de GSK, te motivaremos a ser quien eres dentro de un ambiente diverso e inclusivo, enfocado en tu bienestar y que te permita sentirte bien, disfrutar y aprovechar las oportunidades que ofrecemos para desarrollarte y seguir creciendo.

En GSK creemos que cada persona ofrece algo único,