Gerente Sr. Estrategico de Cuenta Canal Privado

**La posición**:
Responsable de diseñar y desarrollar las estrategias acceso
- comerciales y liderar/supervisar las operaciones y las actividades con los clientes más importantes del canal mayorista o minorista. Impulsa el crecimiento de las marcas de la empresa de manera sostenible a través de relaciones solidas con los clientes y la creación estrategias integrales que permitan asegurar la disponibilidad y accesibilidad de los medicamentos en los Puntos de Venta. Es responsable de lograr los objetivos de acceso
- venta y de rentabilidad establecidos por la organización.

**Tareas y responsabilidades**:

- Liderar y co-crear los planes estratégicos y tácticos en alineación con los equipos de ventas, marketing, princing, planeación estrategica, fuerza de venta, etc.
- Desarrollar
- dirigir la excelenecia en ejecución de estos planes para maximizar los ingresos y la rentabilidad de la compañia a traves del canal a su cargo.
- Evalua las tendencias del mercado y utiliza los datos para tomar decisiones sobre precios, condiciones comerciales, posicionamiento, segmentación, actividades promocionales que contribuyan al crecimiento del negocio y la rentabilidad de Boehringer Ingelheim.
- Construir y conservar relaciones solidas con las diferentes áreas y los steakeholders de las cuentas a su cargo (Dirección y Altas Gerencias), que permitan desarrollar y estrechar vínculos a largo plazo.
- Liderar la construcción y conservación de relaciones solidas con las cuentas directas o indirectas a traves de su equipo de trabajo.
- Implementar, ejecutar y desarrollar el Modelo SAM en su equipo de trabajo, colegas y clientes para lograr negociaciones de alto nível (win to win), que brinden beneficios a los pacientes que adquieren los medicamentos: Estrategia de negocios, Co-creación de valor, Influencia, Manager de proyectos, Socio de confianza, Formador de Econsistemas, líder adaptativo, tecnologías.
- Fungir como un socio de negocios para las diferentes BU´s y utiliza los recursos y presupuestos de manera eficiente para lograr los objetivos financieros de manera cross funcional a largo plazo. Asegurar la gobernanza en la formalización de los contratos, convenios y acuerdos con los clientes, en apego a las politicas y procedimientos de la compañía.

**Requisitos**:

- Profesionales con título y cedula profesional (excluyente) de carreras afines.
- 5 años de experiência en area comercial dentro del segmento Farmaceutico (excluyente).
- Por lo menos 3 años manejando canal mayorista (Distibuidores) - minorista (Retailers).
- Dominio de Auditorías de mercado.
- Amplio manejo de paquetería office.
- Nível de inglés: Intermedio (B2 deseable).
- Posgrado y/o maestría (deseable).

LI-Onsite