Gerente de Canales Latama

hace 2 semanas

Iztapalapa, México Eaton A tiempo completo

**What you’ll do**:
**FUNCION PRINCIPAL**

Establecer y gestionar la estrategia comercial de las cuentas de canales para Latinoamérica mediante la coordinación, dirección y gestión del gerente de canales de CSAR y ejecutivos de cuenta en Mexico, asegurando la implementación de planes de cuenta que permitan el alcance de los objetivos establecidos en alineación con los requerimientos legales, normativos, corporativos y de clientes
- **FUNCIONES ESENCIALES**
- Establecer la estrategia comercial de las cuentas de canales/distribuidores en alineación con la estrategia de las áreas Comercial, Marketing, Excelencia Comercial, Finanzas, Ingeniería, etc. con el fin de asegurar los objetivos establecidos (cuotas de ventas, iniciativas críticas, rentabilidad, sufficiency, portafolio de productos, etc.)
- Definir las cuentas donde es necesario crear un plan comercial, validar el diseño y la estrategia de los planes propuestos por los Ejecutivos de Cuenta y asegurar su implementación.
- Establecer la estrategia de gestión conjunta con los gerentes de verticales que permita a su función y a los ejecutivos de cuenta identificar proyectos paras las cuentas.
- Definir objetivos y establecer metas para el equipo de ejecutivos de cuenta en alineación con la estrategia comercial (crecimiento, rentabilidad, iniciativas críticas, etc.)
- Definir y validar “presupuestos/forecast” de ventas de las cuentas asignadas a los ejecutivos de Cuenta y asegurar que se brinde información dentro del rango de variabilidad establecido por la compañía para el proceso de SIOP (Sales, Inventory and Operations Planning).
- Gestionar con el área de Marketing el programa de cuentas de canales, identificando aquellos aspectos clave que deben ser considerados dentro del mismo para asegurar que esta herramienta sea un potencializador en el crecimiento de las cuentas de canales.
- Asegurar el mantenimiento y registro del “pipeline/oportunidades existentes” dentro del CRM por parte de los Ejecutivos de Cuenta validando que la información sea precisa y permita la mejora de nuestra capacidad de predictibilidad.
- Liderar las reuniones QBR (Quarterly Business Reviews) con los clientes involucrando al equipo de liderazgo interno para solicitar el apoyo necesario y mostrar avances sobre la estrategia.
- Asegurar el registro de contratos de las órdenes de compra de las cuentas correspondientes a cotizaciones y/o descuentos autorizados para el cumplimiento de nuestro sistema de calidad ISO9001 e ISO14000 y modelo de negocios EBS.
- Realizar análisis de la competencia con el fin de definir estrategias de ventas acordes al contexto del negocio que permitan aumentar el volumen de participación de GEIS en la oferta del cliente.
- Identificar nuevos clientes potenciales y gestionar la relación con los actuales clientes en Latinoamérica.
- Asegurar el relacionamiento comercial con los diferentes canales, apoyar en las respuestas requeridas de los clientes que sean de su responsabilidad, ayudar a coordinar a las diferentes áreas para generar un nível de servicio deseado.
- Desarrollar capacidades organizativas dentro de su equipo de trabajo con el fin de fomentar el desarrollo constante del talento, fomentar una cultura de diversidad e inclusión, mejorar el sentido de pertenencia del personal y alcanzar objetivos organizacionales.
- Apegarse en todo momento a las políticas corporativas de Eaton relacionadas con desempeño de su función.

LI-SL4

**Qualifications**:
**Escolaridad**: Licenciatura concluida (Ingeniería Mecánica, Eléctrica, Industrial o de carrera administrativa como Mecatrónica y/o Administración Industrial)
Experiência (años): 5 años en posiciones similares

**Conocimientos técnicos**:
Ingles conversacional
Microsoft Office (Excel, Powerpoint, Word)
SAP R/3 (QTC)
ISO 9001
ISO 14001
CRM
Ventas consultivas
Conocimiento de instalaciones eléctricas (Canalización, accesorios, Iluminación) (Intermedio)
Conocimiento de instrumentación y automatización (Básico)

**Experiência en**:
Manejo de presupuesto de ventas
Venta consultiva de productos / servicios eléctricos
Manejo de proyectos
Relaciones estratégicas
Administración de canales
Manejo del proceso de SIOP
Negociación
Manejo de Pipe line CRM
Gestión de equipos

**Competencias del Modelo de Liderazgo de Eaton**

Piensa y actúa de forma estratégica
Obtiene resultados
Responsable
Apasionado
Desarrolla capacidades organizativas
Eficaz
Transparente

**Skills**:
**Asignación de tiempo**:
30% Interno GEIS: coordinación de estrategia con diferentes áreas del negocio, seguimiento a procesos y ordenes, resolución de problemas y mejora continua.
60% Externo con Cliente: Desarrollo y ejecución de estrategias de crecimiento, seguimiento al día a día del negocio, resolución de problemas, mapeo de cuentas y usuarios, apoyo técnico-comercial.
10% Administrativo: Administración del CRM, juntas internas (i.e. Pulso semanal), reporte de gastos.

**Comu

  • Lider de Marketing Latam

    hace 2 semanas

    Iztapalapa, México Eaton A tiempo completo

    Eaton’s EPG CHD EP LATAM division is currently seeking a Lider de Marketing LATAM. **What you’ll do**: Definir, implementar y monitorear las estrategias de MKT para el canal y usuarios finales a nível Latam soportando la estrategia comercial, iniciativas de crecimiento y familias de producto buscando un posicionamiento de marca regional y un...

  • Líder de Marketing Latam

    hace 4 semanas

    Iztapalapa, México Eaton Corporation A tiempo completo

    Eaton’s EPG CHD EP LATAM division is currently seeking a Líder de Marketing LATAM. **What you’ll do**: **FUNCION PRINCIPAL** Definir, implementar y monitorear las estrategias de MKT para el canal y usuarios finales a nível Latam soportando la estrategia comercial, iniciativas de crecimiento y familias de producto buscando un posicionamiento de marca...

  • Lider de Marketing Latam

    hace 2 semanas

    Iztapalapa, Ciudad de México Eaton A tiempo completo

    Eaton's EPG CHD EP LATAM division is currently seeking a Lider de Marketing LATAM.What you'll do:Definir, implementar y monitorear las estrategias de MKT para el canal y usuarios finales a nível Latam soportando la estrategia comercial, iniciativas de crecimiento y familias de producto buscando un posicionamiento de marca regional y un crecimiento constante...

  • Gerente Comercial

    hace 3 semanas

    Iztapalapa, México Gen-T A tiempo completo

    **Importante empresa de Galletas SOLICITA**: ** Gerente de Ventas - Canales de consumo** - Requisitos:_ Escolaridad: Licenciatura terminada **Experiência de 5 años en ventas** **Cartera de canales de distribución (Chedraui, Sorina, Palacio de hierro)** 2 años de experiência reciente como KAM Contar con automóvil Manejo de KPIS y buena presentación. -...

  • Gerente de Canales Telefonia Voip Uc

    hace 6 días

    Iztapalapa, México Reclutamiento IT A tiempo completo

    **Vacante para la empresa Reclutamiento IT en Iztapalapa, Ciudad de México**: **Sobre nosotros** - 30 años de experiência en el mercado, presencia a nível y fabricantes de soluciones para telefonía empresarial, comunicaciones unificadas en la nube y soluciones especializadas en call center, nos diferenciamos por ser innovadores y sin dudarlo, el cuidado...

  • Líder de Marketing Latam

    hace 2 semanas

    Iztapalapa, Ciudad de México Eaton Corporation A tiempo completo

    Eaton's EPG CHD EP LATAM division is currently seeking a Líder de Marketing LATAM.What you'll do:FUNCION PRINCIPALDefinir, implementar y monitorear las estrategias de MKT para el canal y usuarios finales a nível Latam soportando la estrategia comercial, iniciativas de crecimiento y familias de producto buscando un posicionamiento de marca regional y un...

  • Gerente de Ventas Canal Detalle

    hace 2 semanas

    Iztapalapa, Ciudad de México Promoventas al Detalle S.A. de C.V. A tiempo completo

    Empresa líder a nível internacional de Confitería solicita:GERENTE DE VENTAS CANAL DETALLERequisitos: Experiência exitosa comprobable de 5 años en venta canal detalle de proyectos logísticos Licenciatura terminada en Ingeniería Industrial o Económico Administrativo Manejo de KPI ́S y análisis de los mismos Orientado a resultados Coaching Manejo...

  • Gerente de Sucursal

    hace 1 mes

    Iztapalapa, México Gerente de Sucursal A tiempo completo

    GERENTE DE TIENDA Objetivo principal: Dirigir y orientar al equipo de ventas a cargo para ofrecer un excelente servicio, brindando la orientación necesaria con el fin de incrementar el consumo y contribuir a una nueva cultura de financiamiento en nuestros clientes nuevos y ya existentes, siendo responsable de la operación en tiempo y forma, apegado a...

  • Gerente Comercial Latam

    hace 2 semanas

    Iztapalapa, Ciudad de México Cristela Vicencio A tiempo completo

    Vacante para la empresa Cristela Vicencio en Benito Juárez, Ciudad de México:GERENTE COMERCIAL LATAMRequisitos: Lic. Administración. MKT. Experiência mínima de 4 años en venta y promoción de servicios de Investigación de Mercados, Servicios, Posicionamiento de Marca, etc. Conocimiento en investigación de mercados, estudios cualitativos /...

  • Gerente de Canales Telefonia Voip Uc

    hace 2 semanas

    Iztapalapa, Ciudad de México Reclutamiento IT A tiempo completo

    Vacante para la empresa Reclutamiento IT en Iztapalapa, Ciudad de México:Sobre nosotros 30 años de experiência en el mercado, presencia a nível y fabricantes de soluciones para telefonía empresarial, comunicaciones unificadas en la nube y soluciones especializadas en call center, nos diferenciamos por ser innovadores y sin dudarlo, el cuidado del equipo...

  • Inside Sales Telemarketing Ti Canales Cdmx

    hace 1 semana

    Iztapalapa, México Reclutamiento IT A tiempo completo

    **Vacante para la empresa Reclutamiento IT en Cuauhtémoc, Ciudad de México**: **Sobre nosotros** - Somos un fabricante líder en soluciones de ciberseguridad a nível mundial Top 3, nos diferenciamos por ser innovadores y sin dudarlo, el cuidado del equipo de trabajo, socios y clientes. Tenemos presencia mundial con opciones reales de crecimiento y...

  • Prevendedor Canal Detalle

    hace 4 semanas

    Iztapalapa, México Quala México A tiempo completo

    ¡Suma tu TALENTO a nuestro ÉXITO! En Quala México estamos creciendo, postúlate a nuestra vacante y forma parte del MEJOR EQUIPO DE VENTAS! Únete a este gran equipo con presencia en más de 8 países en LATAM y eleva tu experiência laboral. **Requisitos**: - Edad de 28 a 45 años - Experiência en canal detalle como preventa a pie o venta al...

  • Inside Sales Telemarketing Ti Canales Cdmx

    hace 2 semanas

    Iztapalapa, Ciudad de México Reclutamiento IT A tiempo completo

    Vacante para la empresa Reclutamiento IT en Cuauhtémoc, Ciudad de México:Sobre nosotros Somos un fabricante líder en soluciones de ciberseguridad a nível mundial Top 3, nos diferenciamos por ser innovadores y sin dudarlo, el cuidado del equipo de trabajo, socios y clientes. Tenemos presencia mundial con opciones reales de crecimiento y...

  • Gerente de Ventas Canal Detalle para Nuevos

    hace 2 semanas

    Iztapalapa, Ciudad de México Promoventas al Detalle S.A. de C.V. A tiempo completo

    Empresa mexicana especializada en Almacenaje, Distribución Última Milla y Promociones de Ventas solicita por expansiónGERENTE DE VENTAS NUEVOS PROYECTOSRequisitos: Experiência exitosa comprobable de 2 años en venta canal detalle de proyectos logísticos Conocimiento de marketing digital Carrera de Ingeniería o Administración Capacidad para analizar la...

  • Prevendedor Canal Detalle

    hace 2 semanas

    Iztapalapa, Ciudad de México Quala México A tiempo completo

    Suma tu TALENTO a nuestro ÉXITOEn Quala México estamos creciendo, postúlate a nuestra vacante y forma parte del MEJOR EQUIPO DE VENTASÚnete a este gran equipo con presencia en más de 8 países en LATAM y eleva tu experiência laboral.Requisitos: Edad de 28 a 45 años Experiência en canal detalle como preventa a pie o venta al cambaceo. Educación...

  • Gerente de Ventas en Canal Mayorista

    hace 3 semanas

    Iztapalapa, México Grupo WOW A tiempo completo

    Grupo WOW. "Nuestro sueño es encontrar constantemente nuevas alternativas para transportar y consumir alimentos de la manera más amigable con el medio ambiente. No limitaremos en energía ni esfuerzo a integrar y desarrollar un excelente equipo de personas, apasionadas y comprometidas con la mejora continua e innovación de nuestros productos y...

  • Gerente de Ventas

    hace 4 semanas

    Iztapalapa, México GRUPO ALPHA A tiempo completo

    **Empresa Líder en LATAM en equipamiento para la Industria Alimenticia solicita**: **GERENTE SR DE VENTAS** **Requisitos**: - Licenciatura Económica Administrativa - Experiência larga como Vendedor Sr o Gerente Comercial - Experiência con personal a cargo - Gran capacidad de liderazgo - DISPONIBILIDAD PARA VIAJAR CONSTANTEMENTE EN EL INTERIOR DE LA...

  • Gerente Administrativa

    hace 4 semanas

    Iztapalapa, México FonelliRH SA de CV A tiempo completo

    Somos el principal distribuidor de joyería al mayoreo de LATAM, nos especializamos en convertir metales preciosos en obras de arte buscando satisfacer a nuestros clientes. Intégrate al equipo como **Gerente Administrativo **y forma parte de esta gran familia ¡Queremos encontrarte! **Objetivo del puesto**: Planear, Controlar, Dirigir, Organizar y...

  • Gerente de Ventas en Canal Mayorista

    hace 2 semanas

    Iztapalapa, Ciudad de México Grupo WOW A tiempo completo

    Grupo WOW."Nuestro sueño es encontrar constantemente nuevas alternativas para transportar y consumir alimentos de la manera más amigable con el medio ambiente. No limitaremos en energía ni esfuerzo a integrar y desarrollar un excelente equipo de personas, apasionadas y comprometidas con la mejora continua e innovación de nuestros productos y procesos....

  • Chofer Repartidor Canal a Detalle

    hace 4 semanas

    Iztapalapa, México Distribuidora Rocha Tula Pachuca S.A de C.V A tiempo completo

    SOMOS UNA DISTRIBUIDORA DE PRODUCTOS DE ABARROTES Distribuidora Guna comercializamos en canal a detalle productos de consumo masivo con marcas líderes en el mercado de abarrotes como Palomitas ACTII, Del Monte, Hunts, Colgate, Palmolive, Fabuloso, pedigree, Whiskas, entre otras SOLICITAMOS CHOFER DE REPARTO IZTAPALAPA Cedis cerca de Escuadrón...