Key Account Manager Cdmx

hace 4 semanas

Iztapalapa, México GSK A tiempo completo

**Site Name**: Mexico - Federal District - Mexico City

**Posted Date**: Apr 24 2024

El objetivo de esta posición es asegurar la implementación de la estrategia de ventas de Medicinas Generales, Alta especialidad y VIH en el canal privado a nível México, así como el cumplimiento de los targets de negocio establecidos en el Annual Plan en las marcas: crecimiento a Sell In, Sell Out, indicador de inventario e inversión asegurando el Gross to Net.

**_ Tus responsabilidades:_**

Esta posición te da la oportunidad de liderar actividades claves para progresar TU carrera, las principales son:

- Alcanzar los objetivos de venta de los clientes asignados vía el análisis del Sell In, Sell Out, Níveles de Inventario, Intereses del cliente y objetivos internos ejecutando plan de negociación robusto: asegurando el crecimiento de los clientes Cadena asignados directos o indirectos del mercado privado.
- Coordinar internamente y con cliente para asegurar la ejecución de las actividades de Trade marketing.
- Supervisar y evaluar los resultados de la ejecución de las diferentes estrategias: innovación, inversión y ejecución.
- Garantizar alianza estratégica a mediano y largo plazo con los clientes.
- Asegurar el cumplimiento de los targets acordados en el anual plan apoyado de las estrategias y tácticas de negociación.
- Gestionar con el área de Trade Marketing, Customer Service y Finanzas los recursos necesarios para los distintos planes comerciales con los clientes.
- Administrar el desempeño del Sell Out de las marcas en los clientes, realizar la detección de necesidades y presentar propuestas y planes para asegurar el crecimiento.
- Cumplir con los procesos y actividades definidas dentro de las políticas de la empresa.
- Investigar y analizar tendencias de mercado y competencias para a partir de ella proponer planes robustos 360° buscando crecimiento rentable y sostenible.
- Lograr una optimización del G2N en términos de inversión y rentabilidad de cada una de las acciones desarrolladas con los clientes.
- Revisar de manera periódica la información estadística de los clientes y del mercado para determinar oportunidades, desviaciones vs los objetivos esperados y buscar oportunidades de negocio con los clientes asignados.
- Realizar revisiones de negocio de manera mensual con los tops clientes asignados.
- Cumplir con los planes de trabajo en base a frecuencia y cobertura de clientes asignados.
- Participar en las reuniones de inicio de ciclo de las diferentes Clases terapéuticas
- Cumplir semanalmente con el programa de visita a las farmacias.
- Responsable del monitoreo en campo de las actividades de la competencia
- Realizar de manera mensual el análisis los datos de cartera.
- Mantener actualizado los contratos, DD y TPO de los clientes asignados.
- Responsable de realizar de manera mensual los estimados de venta de los clientes asignados.
- Responsable de la catalogación y colocación de nuevos productos en los clientes asignados
- Responsable del proceso de Joint Business Plan (JBP) en términos de análisis y preparación de propuestas con los principales clientes del mercado retail en México.
- Responsable de seguimiento de los contratos de marca propia y Similares.
- Responsable del control del P&L por cliente
- Responsable de mantener una estrecha relación con las principales áreas de interacción, Finanzas, marketing, ventas, compliance, médica, Logística, etc
- Responsable del seguimiento del nível de servicio con cada uno de los clientes.
- Responsable de presentar con los clientes las propuestas económicas en los procesos de licitación de los clientes de Marca Propia

**_ ¿Por qué TÚ? _**

**_Tus calificaciones:_**
- Profesional titulado en carreras afines
- Experiência mínima de 2 años como KAM
- Disponibilidad de viaje (Cuernavaca y Tijuana)
- Conocimiento de mercado farmacéutico y/o consumo
- Conocimiento en Modelos de distribución
- Planeación comercial y financiera
- Experiência en modelos de pronóstico de ventas
- Manejo y control de inventarios
- Paquetería, Office avanzado, indicadores de mercado, control de inventarios, modelos de pronóstico de ventas.
- Excel intermedio - avanzado
- Inglés nível medio (hablado y escrito).

**_ Calificaciones deseables:_** Sin embargo, si cuentas con lo siguiente, sería un plus:

- Desarrollo de proyectos

Si crees que este es el siguiente movimiento en TU carrera, aplica hasta el 2 de Mayo de 2024.

**_ ¿Por qué GSK?_**

Nuestros valores y expectativas son el pilar en todo lo que hacemos y definen nuestra cultura para que en conjunto podamos impactar positivamente la vida de pacientes y consumidores y hacer de GSK un ambiente brillante de trabajo.

Como parte de GSK, te motivaremos a ser quien eres dentro de un ambiente diverso e inclusivo, enfocado en tu bienestar y que te permita sentirte bien, disfrutar y aprovechar las oportunidades que ofrecemos para desarrollarte y seguir creciendo.

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    **Vacante para la empresa Training Talent en Cuauhtémoc, Ciudad de México**: **Sobre nosotros** - 30 años de experiência en el mercado, presencia a nível y fabricantes de soluciones para telefonía empresarial, comunicaciones unificadas en la nube y soluciones especializadas en call center, nos diferenciamos por ser innovadores y sin dudarlo, el cuidado...

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    **Vacante para la empresa Reclutamiento IT en Benito Juárez, Ciudad de México**: **Sobre nosotros** - 30 años de experiência en el mercado, presencia a nível y fabricantes de soluciones para telefonía empresarial, comunicaciones unificadas en la nube y soluciones especializadas en call center, nos diferenciamos por ser innovadores y sin dudarlo, el...

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