Responsable Comercial Br

hace 2 meses

México Michelin A tiempo completo

Responsable Comercial BR

Michelin, the Worldwide leader in Tires, is hiring
- KEY EXPECTED ACHIEVEMENTS

Account Management
- Gathers information from the customer to understand their needs and detailed requirements.
- Oversees monitoring of relationships including lessons learned and appropriate feedback (close the loop).
- Develops/generates new leads by monitoring trends, conducting research, identifying opportunities, cold calling and making appointments.
- Educates and develops rapport with internal and external customers, promoting partnerships, seeking feedback and proactively addressing customer needs and requests.
- Expands customer buying centers and use cases, while leading the customer account planning cycle and ensuring that all customer needs and expectations are met.
- Develops communication and training programs to inform sales and marketing teams of new product launches and changes in organizational strategy.
- Develops processes and procedures to optimize account management efforts and ensure sales goals are achieved.

Opportunity Management
- Develops sales action plans for targeting leads, converting them into sales.
- Manages own territory by allocating time and resources.
- Develops and maintains mid-term territory plans.
- Gathers and disseminates competitor market intelligence.
- Maintains and updates customer target list.
- Participates in strategic lead generation and development of target markets.
- Identifies new, profitable business potential in specific markets.
- Monitors partnership arrangements to ensure that the objectives of the partnership remain on target.
- Influences various partnerships to meet multiple goals.
- Analyzes complex information, identifies patterns and implications; understands that the root cause of an issue may initially appear to be unrelated to the issue.

Product, Service & Industry Knowledge
- Pitches own organization against competition in generic terms.
- Identifies related industries that may have an impact on own industry
- Matches product knowledge to the implicit needs of the customer.
- Troubleshoots product related problems.

Negotiating
- Reaches mutually acceptable solutions in straightforward, formal negotiations with internal or external stakeholders (e.g., negotiates with external contractors on straightforward service delivery; negotiates with other departments on cost sharing).
- Selects an approach to negotiation based on an understanding of each party’s interests and priorities.

Customer Value Management
- Develops and executes channel and customer promotions/programs that leverage national brand ideas/thinking and consumer insights to drive increased consumer preference and customer activity.
- Works with sales strategy and planning partners to ensure forecast accuracy, maximization of opportunities and development of plans to deliver against organization’s objectives.
- Identifies business opportunities based on knowledge of clients, markets, products and services.
- Coordinates planning activities with other functions and stakeholders within the organization.

Motivated by our Purpose - We Care about Giving People a Better Way Forward - Michelin offers our employees a comprehensive Total Rewards package with competitive well-being, health care, life insurance and retirement benefits and perks such as:

- A competitive salary and benefits
- Collaboration with diverse and international co-workers
- Professional development opportunities
- A challenging role in a highly innovative company
- An Employee Assistance Program

(Take note that some elements of this Total Rewards package may differ from other positions offered at Michelin, as this role is opened at Camso, the Off-the-Road business line)

Michelin is an equal employment opportunity employer of minorities, women, veterans and the disabled. If you need accommodation for any part of the employment process because of a disability, please contact us at

This position is not available for immigration sponsorship.

  • Responsable Comercial

    hace 1 mes

    Ciudad de México Grupo Mexicano NANSUR A tiempo completo

    Empresa Mexicana solicita: Responsable Comercial Principales actividades: - Diseño e implementación de estrategias comerciales - Seguimiento a KPI´s y resultados de las estrategias comerciales - Comunicación de estrategias y políticas a los colaboradores - Implementación de procesos administrativos / comerciales - Supervisión del área de Marketing...

  • Responsable Comercial

    hace 2 meses

    Ciudad de México Topskills Recruitment & Headhunting A tiempo completo

    Empresa dedicada de soluciones de automatización de procesos busca a un/a Responsable Comercial para una empresa española que se encuentra en expansión internacional. La posición será para abrir mercado en México. Funciones - Gestión integral del proceso de comercialización, planificando, coordinando y ejecutando las estratégicas de venta. -...

  • Asesor Comercial

    hace 2 meses

    México Comercial Sanitaria A tiempo completo

    Por apertura de sucursal en Mazatlán, Sinaloa, se solicita: Asesor Comercial Empresa: COMERCIALIZADORA SANITARIA, S.A. DE C.V. Giro: Comercialización de productos de limpieza. Objetivo general del puesto: Responsable de prospectar y abrir cartera de nuevos clientes, brindando un servicio de calidad y personalizado a cada uno de ellos, ofreciendo una...

  • Asesor Comercial

    hace 1 mes

    México Comercial Sanitaria A tiempo completo

    Por apertura de sucursal en Mazatlán, Sinaloa, se solicita: Asesor Comercial Empresa: COMERCIALIZADORA SANITARIA, S.A. DE C.V. Giro: Comercialización de productos de limpieza. Objetivo general del puesto: Responsable de prospectar y abrir cartera de nuevos clientes, brindando un servicio de calidad y personalizado a cada uno de ellos, ofreciendo una...

  • Responsable Comercial

    hace 2 meses

    Ciudad de México Herko Automotive Group México A tiempo completo

    Nombre posición**:responsable Comercial** Jornada laboral: lunes a viernes de 8 a 18:30 hs. (incluye Breack de 1 hora para Almuerzo) **Formación y experiência Formación** Ingeniería Mecánica Automotriz, Ingeniería Industrial, Comercialización, o carreras afines. **Idioma**: Inglés upper intermediate **Experiência**: Deseable 2 años de...

  • Responsable Comercial Logístico

    hace 1 semana

    México Proficiency Box A tiempo completo

    **Importante empresa con giro en Logística líder en el ramo, ubicada en Querétaro, Querétaro solicita**: **Responsable Comercial Logístico (Ventas)** Para laborar en Parque Industrial Santiago de Querétaro, Querétaro **Ofrecemos**: Salario mensual bruto de $60,000.00 más comisiones. Prestaciones superiores a las de ley. Contratación:...

  • Responsable Comercial Logístico

    hace 5 días

    México Proficiency Box A tiempo completo

    **Importante empresa con giro en Logística líder en el ramo, ubicada en Querétaro, Querétaro solicita**: **Responsable Comercial Logístico (Ventas)** Para laborar en Parque Industrial Santiago de Querétaro, Querétaro **Ofrecemos**: Salario mensual bruto de $60,000.00 más comisiones. Prestaciones superiores a las de ley. Contratación:...

  • Responsable Comercial

    hace 2 meses

    Ciudad de México LAAgencia A tiempo completo

    **Mexico City, Mexico** **CDA Informatica /** **Payroll** **/ Hybrid** **Soluciones a la medida** - La empresa nació en Argentina en 1986 fundada por especialistas y pioneros en Ingeniería de Software, con la misión de generar soluciones confiables para la industria. - Entender el negocio del Cliente y traducirlo en sistemas informáticos para una...

  • Comercial Manager

    hace 3 semanas

    CIUDAD DE MÉXICO, México DE LA ROSA TULUM A tiempo completo

    LA POSICIÓNEl propósito de esta posición es la de ser el responsable de ejecutar y alcanzar los objetivos de venta planteados para cada canal, mediante la aplicación de las estrategias comerciales y de posicionamiento de la marca.FUNCIONES CLAVES DE LA POSICIÓN1 - Diseñar y crear conjuntamente con la Dirección las estrategias de comercialización y...

  • Comercial Manager

    hace 1 semana

    CIUDAD DE MÉXICO, México DE LA ROSA TULUM A tiempo completo

    LA POSICIÓNEl propósito de esta posición es la de ser el responsable de ejecutar y alcanzar los objetivos de venta planteados para cada canal, mediante la aplicación de las estrategias comerciales y de posicionamiento de la marca.FUNCIONES CLAVES DE LA POSICIÓN1 - Diseñar y crear conjuntamente con la Dirección las estrategias de comercialización y...

  • Responsable Area Comercial Seguros Gmm

    hace 2 días

    México VITAMÉDICA, S.A. de C.V A tiempo completo

    ¿Eres un apasionado del mundo de la salud? Bupa México solicita un **Responsable Comercial**, con base en **CDMX**, para nuestro departamento comercial. ¿Cuál será tu rol? - Generación de estrategias de ventas y logística en plaza asignada. - Negociación de Programas de Incentivos - Realización de presentaciones comerciales a promotores y...

  • Comercial Manager

    hace 3 semanas

    Ciudad de México, Ciudad de México DE LA ROSA TULUM A tiempo completo

    LA POSICIÓNEl propósito de esta posición es la de ser el responsable de ejecutar y alcanzar los objetivos de venta planteados para cada canal, mediante la aplicación de las estrategias comerciales y de posicionamiento de la marca.FUNCIONES CLAVES DE LA POSICIÓN Diseñar y crear conjuntamente con la Dirección las estrategias de comercialización y...

  • Comercial Manager

    hace 1 semana

    Ciudad de México, Ciudad de México DE LA ROSA TULUM A tiempo completo

    LA POSICIÓNEl propósito de esta posición es la de ser el responsable de ejecutar y alcanzar los objetivos de venta planteados para cada canal, mediante la aplicación de las estrategias comerciales y de posicionamiento de la marca.FUNCIONES CLAVES DE LA POSICIÓN Diseñar y crear conjuntamente con la Dirección las estrategias de comercialización y...

  • Gerente Comercial

    hace 4 semanas

    estado de méxico Aspire Recruitment Solutions A tiempo completo

    Gerente Comercial para empresa de Energía Renovable Empresa líder en el suministro de soluciones de energía solar a la industria , está en búsqueda de un Gerente Comercial altamente motivado y experimentado con experiencia fotovoltaica. Como Gerente Comercial, serás responsable de liderar un equipo de ventas para expandir su presencia en el mercado y...

  • Gerente Comercial

    hace 2 meses

    Ciudad de México Aspire Recruitment Solutions A tiempo completo

    Gerente Comercialpara empresa de Energía Renovable Empresa líder en el suministro de soluciones de energía solar a la industria , está en búsqueda de un Gerente Comercial altamente motivado y experimentado con experiencia fotovoltaica. Como Gerente Comercial, serás responsable de liderar unequipo de ventas para expandir su presencia en el mercado y...

  • Gerencia Comercial

    hace 2 meses

    México TM A tiempo completo

    Responsable de coordinar equipo comercial con el fin de ganar nuevos negocios, explorando nuevas vías de actividad y buscar oportunidades para ayudar a la empresa a desarrollarse y crecer mediante marketing y gestión empresarial. Responsable de Analizar el desempeño comercial de la empresa. Buscar oportunidades de crecimiento (Convenios) en el rubro...

  • Gerencia Comercial

    hace 6 días

    México TM A tiempo completo

    Responsable de coordinar equipo comercial con el fin de ganar nuevos negocios, explorando nuevas vías de actividad y buscar oportunidades para ayudar a la empresa a desarrollarse y crecer mediante marketing y gestión empresarial. Responsable de Analizar el desempeño comercial de la empresa. Buscar oportunidades de crecimiento (Convenios) en el rubro...

  • Head Comercial Payments

    hace 1 mes

    Ciudad de México, Ciudad de México Morgan Philips Executive Search A tiempo completo

    Desde Morgan Philips Executive Search, buscamos un Head Comercial Payments para una importante empresa del sector financiero. Esta persona será responsable de la estrategia comercial y manejo de equipo comercial.Principales responsabilidades:Desarrollo de estrategia de medios de pago; producto, niveles de operación, alcance de cuentas débito / crédito,...

  • Head Comercial Payments

    hace 1 semana

    Ciudad de México, Ciudad de México Morgan Philips Executive Search A tiempo completo

    Desde Morgan Philips Executive Search, buscamos un Head Comercial Payments para una importante empresa del sector financiero. Esta persona será responsable de la estrategia comercial y manejo de equipo comercial.Principales responsabilidades:Desarrollo de estrategia de medios de pago; producto, niveles de operación, alcance de cuentas débito / crédito,...

  • Responsable de CRM

    hace 1 mes

    México BMW LOS CABOS A tiempo completo

    BMW Los Cabos, está en búsqueda de **Responsable de CRM** **Perfil**: - **Educación**: Licenciatura en Marketing, comunicacion y/o administración. - **Experiência**: 2 años de experiência en ventas de call center, en manejo de CRM´s (Salesforce, BI Oracle, palo alto, etc.) - **Conocimientos**:paquetería office, manejo del internet. - Manejo de...