Gerente de Venta Empresarial

hace 4 días


Tijuana, México AT&T Intellectual Property II, L.P A tiempo completo

**Objetivo de la posicion**:
Dirigir y liderar al equipo local de venta comercial empresarial. Desarrollar las estrategias comerciales locales a corto y mediano plazo que contribuyan a los resultados del canal, dando como resultado el cumplimiento de los objetivos de venta establecidos. Cumplir con Nuestra Promesa Empresarial y desarrollar las destrezas de ventas de su equipo de trabajo con el objetivo de tener ejecutivos de venta con alta productividad.

Conocimiento y relación con clientes claves de negocio en la región a la que enfocará su trabajo.

Estrategias y tácticas de crecimiento en productividad de su equipo de ventas y de penetración de mercado, mediante todos nuestros productos y servicios.

**Principales Responsabilidades**:
Logro de Objetivo Mensual: Liderar, desarrollar y ejecutar las estrategias para alcanzar la cuota de venta mensual y trimestral local. Establecer la estrategia y los objetivos para lograr los ingresos de las cuotas establecidas y scorecard deseado. 50%

Negociación Efectiva: Identificar a los tomadores de decisión clave a nível directivo y desarrollo de relaciones. Negociación efectiva para el cierre de cuentas actuales y nuevas; y para casos internos. Negociación y cierre de oportunidades. 20%

Funnel: Desarrollar un funnel robusto, identificando y construyendo nuevas oportunidades de ventas. Coordinar y gestionar revisiones diarias, semanales y mensuales de funnel para garantizar la mejora continua. Supervisar y empujar al equipo a prospectar con éxito, calificar y cerrar ciclos de ventas complejos. 20%

Gestión de Personal: Dirigir, motivar, entrenar, desarrollar, capacitar y ser apoyo a los ejecutivos de venta para lograr el objetivo de ventas mensual. Responsables de cubrir o cambiar las posiciones que no estén dando los resultados que el canal demanda. Reclutamiento efectivo de la gente que estará a su cargo, de la mano con RRHH. 10%

**Educación (mínima y deseada)**:
Educación mínima: Licenciatura Administración de Empresas o carrera afín (titulado).

Educación deseada: Maestría en Administración de negocios o afín.

**Experiência (mínima y deseada)**:
Experiência mínima:

- Experiência 5 años, probada en ventas B2B y negociación

en cuentas de más de $300K
- Experiência en Proyectos de Internet de las Cosas.
- Experiência en venta de Aplicaciones Empresariales
- Experiência en formación y manejo de fuerza de ventas, coaching
- Implementación de estrategias comerciales.

Experiência deseada:

- Experiência 8 años, probada en ventas B2B y negociación en cuentas de más de $300K.
- Experiência en soluciones de Internet de las Cosas aportando al desarrollo tecnológico de Empresas.
- Experiência en venta y desarrollo en el mercado de telecomunicaciones.
- Experiência en formación y manejo de fuerza de ventas, coaching
- Implementación de estrategias comerciales
- Experiência en apertura de nuevos mercados

**Licencias/Certificaciones Requeridas**:
NA

**Idiomas (Habla, Escribe, Lee)**:
Ingles 80%

**Paquetes De Computo Requeridos**:
Paquetería Microsoft Office (avanzado).

CRM

Sales Force



  • Tijuana, Baja California, México Kruze Talent A tiempo completo

    En Kruze Talent, nos esfuerzamos por proporcionar a nuestros clientes profesionales talentosos y comprometidos. En este sentido, estamos buscando un Gerente De Ventas Empresariales Senior para incorporarse a nuestro equipo.Sueldo:$18,000.00 - $22,500.00 al mesTipo de jornada: DiurnoLugar de trabajo: Empleo presencialDescripción del puesto:Cumple con las...


  • Tijuana, México Grupo Enerser A tiempo completo

    Licenciatura conlcuida o trunca (preferentemente). - Experiência en ventas empresariales, convenios y cierre de contratos. - Automóvil propio (se otorga gasolina y mantenimiento). **Acerca de nosotros**: Contamos con más de 25 años de experiência en el sector energético, con presencia en 11 estados de la república mexicana y participación en...


  • Tijuana, Baja California, México Taltere A tiempo completo

    Taltere busca un Lic. en Sistemas Computacionales o Lic. en Ciencias de la Comunicación con experiencia en ventas consultivas de 2 a 3 años para el puesto de Gerente de Cuentas Empresariales IT.Las funciones principales incluyen:Cumplimiento de cuota de adquisiciónAdministración de carteras de clientesCapacitación continuaSeguimiento del proceso de...


  • Tijuana, Baja California, México Ink Throwers De Mexico, S.A De C.V A tiempo completo

    Descripción del PuestoLa empresa Ink Throwers De Mexico, S.A De C.V busca un Gerente de Responsabilidad Social Empresarial para liderar la estrategia de responsabilidad social empresarial y lograr integrar proyectos con cultura laboral en la empresa.Objetivos del PuestoDirigir la ejecución, monitoreo y evaluación técnica de los proyectos sociales y...


  • Tijuana, México Nueve SA de CV A tiempo completo

    **¡Ferretería Fara te está buscando!** **FERRETERIA FARA INSURGENTES SEMINARIO** **Vacante para Asesor de Ventas Profesionales** **Requerimientos/Habilidades**: - Sexo indistinto, mayor a 25 años - Atención al cliente, mínimo 1 año - Pro-activo - Innovador - Buena actitud - Facilidad de palabra - Buena presentación **Conocimientos**: - Manejo de...


  • Tijuana, México Grupo Financiero Inbursa Corporativo A tiempo completo

    Únete a nuestro equipo de Banca Empresarial **Requisitos**: - Lic. Económico Administrativa - Experiência cinco años mínimo en Banca Corporativa Empresarial - Conocimiento detallado de las principales ciudades: Sonora, Baja California Sur y Norte - Inglés Intermedio avanzado - Disponibilidad para viajar Actividades: Administración y mantenimiento...


  • Tijuana, México Grupo Financiero Inbursa Corporativo A tiempo completo

    Únete a nuestro equipo de Banca Empresarial **Requisitos**: - Lic. Económico Administrativa - Experiência cinco años mínimo en Banca Corporativa Empresarial - Conocimiento detallado de las principales ciudades: Sonora, Baja California Sur y Norte - Inglés Intermedio avanzado - Disponibilidad para viajar Actividades: Administración y...

  • Gerente de Ventas

    hace 3 días


    Tijuana, México Realce BH México A tiempo completo

    Distribuidor Autorizado Totalplay a nível nacional por apertura de Vacante se encuentra en búsqueda de tu talento como: Gerente de Ventas. **Requisitos**: Licenciatura Concluida en áreas Económico - administrativas Experiência RECIENTE mínima de 3 a 5 años como Gerente regional de Ventas, zonal o a fín en el sector Telecomunicaciones: - Trabajando...


  • Tijuana, Baja California, México Hsbc A tiempo completo

    Desarrolla tu carrera con HsbcEn Hsbc, estamos comprometidos con la excelencia y el crecimiento personal. Buscamos a un Gerente de Crecimiento Empresarial que se una a nuestro equipo en México.Resumen del trabajo:Serás responsable de impulsar el crecimiento de nuestros clientes empresariales, trabajando estrechamente con ellos para entender sus necesidades...


  • Tijuana, Baja California, México Grupo Peñafiel A tiempo completo

    Grupo Peñafiel busca un profesional para ocupar el cargo de Gerente de Ventas en Puntos de Venta. Esta posición implica trabajar en una empresa con una gran variedad de productos y marcas, lo que te permitirá desarrollar tus habilidades comerciales y ventas.Sobre la EmpresaGrupo Peñafiel es una empresa líder en su sector, con una larga trayectoria y una...


  • Tijuana, Baja California, México Taltere Sa De Cv A tiempo completo

    Importante Empresa Mexicana con varios años de experiencia en el sector Telecom busca un profesional para ocupar el puesto de Especialista en Ventas de Soluciones Empresariales TI.**Salario:** El salario base es de $1,200,000 MXN al mes más comisiones no topadas. Además, se ofrece una serie de prestaciones superiores incluyendo SGMM y SV.**Descripción...


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    **Tama Rcm** busca un Gerente de Negocios Empresariales para liderar la oferta de servicios financieros a pequeñas empresas. El candidato ideal tendrá experiencia en gestión de carteras de clientes y conocimiento en colocación de créditos a empresas y negocios.**Funciones y Responsabilidades:** Mantener y acrecentar la cartera de clientes Pyme....

  • Gerente de Ventas

    hace 7 meses


    Tijuana, México COMERCIALIZADORA MORELI, S.A. DE C.V. A tiempo completo

    ¡¡¡¡¡¡¡¡¡¡EXCELENTE OPORTUNIDAD¡¡¡¡¡¡¡ Empresa líder en **comercialización de químicos **para la industria (peróxidos, polimeros, etc) esta en búsqueda del mejor talento como _**GERENTE DE VENTAS**_ Ing. industrial, ventas,Ing. gestión empresarial, Lic. Administración de empresas, Comercio I, Ing. Materiales, Ing. Químicos (IQ),...


  • Tijuana, Baja California, México Grupo Lala, S.A De C.V A tiempo completo

    **Posición:** Gerente de Ventas DetallistaEn Grupo Lala, S.A. De C.V., estamos buscando un profesional apasionado para ocupar el cargo de Gerente de Ventas Detallista. Esta posición es fundamental para nuestro éxito en la industria láctea y requiere alguien con habilidades sólidas en liderazgo, gestión de ventas y supervisión de...

  • Gerente De Ventas Senior

    hace 4 semanas


    Tijuana, Baja California, México Equipos Medicos A tiempo completo

    Descripción del PuestoEn Equipos Medicos buscamos un Gerente De Ventas apasionado por el sector salud que se una a nuestra fuerza comercial para impulsar nuestros objetivos de crecimiento.Durante su tiempo en la empresa, usted:Crear un Plan Estratégico de Ventas que coincida con los objetivos marcados por la empresa.Liderar y acompañar a la fuerza de...


  • Tijuana, México Grupo Telvista A tiempo completo

    **Agente de ventas en pequeñas y medianas empresas, paquetes de telefonia e internet.** **Bonos Mensuales de 25 mil pesos** Lunes a Viernes 8 a 5:30 pm El trabajo es 100% presencial Salario libre de impuestos de $2,400 Experienica en ventas minimo 6 meses en ventas empresariales, facilidad de palabra, ser extrovertidos, manejo de objeciones Tipo de...

  • Gerente De Ventas Senior

    hace 2 semanas


    Tijuana, Baja California, México Soren Soluciones Financieras A tiempo completo

    Sobre nuestra empresa:Soren Soluciones Financieras ofrece oportunidades de crecimiento y desarrollo profesional a los mejores talentos del mercado. Salario: $1.00 - $15,000.00 al mes Descripción del puesto: Buscamos un Gerente De Ventas Senior con experiencia en ventas empresariales para unir nuestras filas y contribuir a nuestro éxito. Responsabilidades:...


  • Tijuana, México VECTOR DE BAJA CALIFORNIA SA DE CV A tiempo completo

    **Gerente de Unidad de Negocio** EMPRESA LIDER EN DISTRIBUCION Y VENTA DE PRODUCTOS PARA LA CONSTRUCCION LIGERA, con mas de 30 años en el mercado y 17 unidades de negocios desde Tijuana -a Juarez. Estamos en busqueda de un Gerente Responsable de Unidad de Negocio Requisitos del puesto. - **Lic terminada en Administracion de Empresas, Negocios o a...


  • Tijuana, Baja California, México Grupo Enerser A tiempo completo

    Empresa: Grupo Enerser, un líder en el sector energético con más de 25 años de experiencia.Sobre Nosotros: Contamos con presencia en 11 estados de la república mexicana y diversificación en sectores económicos innovadores.Objetivo del Puesto: Prospectar y cerrar contratos con clientes para la administración de cuentas de...


  • Tijuana, Baja California, México Comercial De Aceros Y Perfiles Frontera Sa De Cv A tiempo completo

    Estamos buscando un Gerente de Ventas y Operaciones para unirse a nuestra equipo en Comercial De Aceros Y Perfiles Frontera Sa De Cv.Sobre el CargoEl objetivo principal del cargo es dirigir y supervisar las actividades de la sucursal, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales y financieros. Algunas de las responsabilidades incluyen:Dirigir y...