Director de Ventas

hace 3 meses

Zapopan, México SICH (servicos Integrales en Capital Humano) A tiempo completo

**Vacante para la empresa SICH (servicos Integrales en Capital Humano) en Belenes -Zapopan, Jalisco**:
IMPORTANTE EMPRESA COMERCIALIZADORA Y DISTRIBUIDORA

(DULCES, BONTANAS Y GALLLETAS)

REQUIERE POR CRECIMIENTO

DIRECTOR DE VENTAS

**Requisitos**:
ESCOLARIDAD:Lic. Negocios Internacionales, Administración, o afin. Preferentemente con maestría.

Experiência minimo de 5 años en el puesto y giro dulces, botanas, galletas.

Ventas de bienes consumos en los diferentes canales ( Moderno, tradicional, exportación)

Ingles avanzado 80% a 90%

Estrategias de ventas, manejo de canales de distribución, capacidad de realizar estudios de mercado, gestionar presupuesto, trade marketing, promociones, gestion de equipos,

Analitico, enfocado a resultados.

Manejo de Office, excel etc.

FUNCIONES Y RESPOSABILIDADES PRINCIPALES:
Desarrollo e Implementación de Estrategias Comerciales:
Diseñar y ejecutar estrategias de ventas para los diferentes canales de venta (autoservicio, conveniencia, mayoristas, e-commerce, etc.) con el fin de alcanzar los objetivos de ventas anuales.

Supervisar y ajustar las estrategias para maximizar la participación de mercado y rentabilidad en cada canal.

Gestión de Relaciones con Clientes Clave:
Mantener y fortalecer relaciones con cuentas clave, negociando acuerdos comerciales y promociones para asegurar el crecimiento sostenido en el mercado.

Establecer alianzas estratégicas con los principales actores del sector para expandir la presencia de la empresa.

Análisis y Optimización de Resultados de Venta:
Realizar análisis de desempeño por canal, producto y cliente, identificando oportunidades de mejora y áreas con potencial de crecimiento.

Supervisar los KPIs de ventas, incluyendo cobertura, volumen, y márgenes de contribución, asegurando que se cumplan los presupuestos de ventas.

Liderazgo y Gestión del Equipo Comercial:
Dirigir y motivar al equipo de ventas, proporcionando retroalimentación constante y capacitación para garantizar el desempeño óptimo de cada miembro del equipo.

Colaborar con el área de Recursos Humanos en el reclutamiento y desarrollo de talento para el equipo comercial.

Monitoreo del Mercado y Competencia:
Identificar tendencias del mercado y monitorear las actividades de la competencia, ajustando las estrategias de ventas en consecuencia para mantener una ventaja competitiva.

Establecer precios y promociones competitivas alineadas con las dinámicas del mercado.

Coordinación con Otras Áreas de la Empresa:
Colaborar estrechamente con los departamentos de marketing, trade marketing y logística para asegurar la correcta ejecución de planes promocionales y la disponibilidad de productos.

Coordinarse con el área financiera para alinear los presupuestos y controlar los costos relacionados con las actividades de ventas.

Gestión de Presupuesto y Rentabilidad:
Supervisar el presupuesto de ventas, controlando los gastos y asegurando la rentabilidad de las operaciones comerciales.

Garantizar que las metas de ventas se alineen con las proyecciones financieras de la empresa.

Innovación y Mejora Continua:
Proponer e implementar nuevas iniciativas de ventas que permitan capturar oportunidades emergentes en el mercado.

Evaluar y optimizar continuamente los procesos de ventas para asegurar una mayor eficiencia operativa.

CONOCIMIENTOS ESPECIFICOS DEL PUESTO (REQUISITOS INDISPENSABLES):
Estrategias de Ventas y Negociación Comercial:
Dominio de técnicas de negociación y estrategias comerciales aplicadas a distintos canales de venta, como autoservicio, conveniencia, mayoristas, farmacias, y e-commerce.

Conocimiento de la planeación estratégica para el desarrollo de ventas a corto, mediano y largo plazo.

Manejo de Canales de Distribución:
Entender los distintos canales de distribución (mayoristas, retail, conveniencia, e-commerce, etc.) y sus particularidades para optimizar las rutas de distribución.

Gestión de redes de distribución en México y manejo de la logística asociada a la comercialización de bienes de consumo.

Análisis de Mercado y Competencia:
Capacidad para realizar estudios de mercado, análisis de competencia, y monitoreo de tendencias de consumo.

Habilidad para identificar oportunidades de crecimiento y ajuste de estrategias comerciales en respuesta a cambios en el mercado.

Key Account Management (KAM):
Conocimiento profundo en la gestión de cuentas clave, incluyendo negociación de contratos, establecimiento de relaciones estratégicas y manejo de promociones.

Experiência en maximizar el rendimiento y rentabilidad de las cuentas clave a través de estrategias personalizadas.

Gestión de Presupuesto y Forecasting:
Dominio en la creación y manejo de presupuestos de ventas, así como en el forecasting de ingresos y costos.

Control de márgenes de rentabilidad, análisis de P&L (profit and loss) y gestión de riesgos financieros.

Trade Marketing y Promociones:
Conocimiento en el diseño y ejecución de estrategias

  • Director de Ventas Digitales Senior

    hace 2 semanas

    Zapopan, Jalisco, México Plasencia Autos Chinos Sa De Cv A tiempo completo

    La empresa Plasencia Autos Chinos S.A. de C.V., con más de 75 años de historia en el sector automotriz, busca un profesional experimentado para ocupar el puesto de Director de Ventas Digitales Senior.Sobre la VacanteEl candidato ideal deberá tener una licenciatura concluida y experiencia en marketing, ventas en centros de llamadas y atención al...

  • Director de Ventas y Desarrollo

    hace 3 semanas

    Zapopan, Jalisco, México Suplementos Alimenticios A tiempo completo

    La posición de Director de Ventas y Desarrollo en Suplementos Alimenticios es una oportunidad ideal para un profesional ambicioso que busque impulsar el crecimiento de la empresa.Con un salario competitivo de $22,500.00 a $28,000.00 al mes, esta posición ofrece la posibilidad de liderar un equipo de ventas y desarrollar estrategias innovadoras para...

  • Director de Ventas y Logística

    hace 2 semanas

    Zapopan, Jalisco, México Distribuciones A Detalle Sa De Cv A tiempo completo

    Distribuciones A Detalle Sa De Cv es una empresa líder en distribución con 22 CEDIS en México, conocida por su trayectoria de excelencia y calidad. Nuestro equipo está comprometido con la mejora continua de procesos y colaboración.Sueldo competitivo: Se ofrece un sueldo mensual competitivo, que ronda los $20,800.00 al mes (aproximadamente $4,000.00 a la...

  • Director de Ventas y Almacenamiento

    hace 2 semanas

    Zapopan, Jalisco, México Grupo Bimbo A tiempo completo

    Descripción del PuestoEstamos buscando a un profesional experimentado como Director de Ventas y Almacenamiento para unir nuestra equipo en Grupo Bimbo.Sobre la EmpresaGrupo Bimbo es una empresa líder en la industria alimentaria con más de 133,000 colaboradores en 33 países. Nuestra misión es llevar alimentos deliciosos y nutritivos a las manos de...

  • Director de Ventas en Librerías Gandhi

    hace 2 semanas

    Zapopan, Jalisco, México Librerías Gandhi A tiempo completo

    Estamos buscando a un profesional con experiencia en liderazgo y ventas para ocupar el cargo de Director de Ventas en nuestra tienda de Palacio de Hierro.Sobre la Empresa:Librerías Gandhi es una empresa líder en la venta de libros y materiales educativos en México. Nuestra tienda en Palacio de Hierro es uno de nuestros puntos de venta más importantes, y...

  • Director de Ventas y Desarrollo de Negocios

    hace 3 semanas

    Zapopan, Jalisco, México Lexus Guadalajara A tiempo completo

    En Lexus Guadalajara, buscamos a un profesional apasionado por el mundo del automóvil premium que se una a nuestra equipo como DIRECTOR DE VENTAS Y DESARROLLO DE NEGOCIOS.Información sobre la empresa:Lexus es una marca de lujo propiedad de Toyota que se caracteriza por su enfoque en la calidad, el diseño y la innovación. Nuestra filial en Guadalajara...

  • Director Comercial

    hace 6 meses

    Zapopan, México SÚRFAX, S.A. DE C.V A tiempo completo

    Solicitamos _*DIRECTOR COMERCI *_ *REQUISITOS:* - Esc aridad: - . en mercadotecn ia, Lic. en Q - ica, o Lic. en ingenie - Civil - Escolarida Contar con Diplomado, Maestria o D torado en temas relacionados a la comercializacion - Idioma: Ingles Nível B2 - C2 comprobable - VISA americana vigente - Experiência en el puesto como director comercial de 3 a...

  • Director de Ventas y Desarrollo de Equipos

    hace 3 semanas

    Zapopan, Jalisco, México Vitro Hogar A tiempo completo

    Oferta de Empleo: Director de Ventas y Desarrollo de EquiposVitro Hogar busca un profesional experimentado en gestión de ventas y retail para liderar nuestro equipo de sucursal.Descripción del PuestoEl/a Director de Ventas y Desarrollo de Equipos será responsable de:Asegurar la apertura y cierre de la tienda según procedimientos establecidos.Manejar...

  • Director de Ventas Zona Norte

    hace 2 semanas

    Zapopan, Jalisco, México Flor De Saal A tiempo completo

    En Flor De Saal, empresa líder en productos orgánicos y biodegradables, buscamos un profesional dedicado para ocupar el cargo de Director de Ventas Zona Norte.Funciones:Dirigir a una equipo de ventas en la zona norte.Llevar a cabo la gestión diaria de los trabajadores de ventas.Atender a clientes de manera eficiente y responsable.Fomentar un ambiente de...

  • Director de Ventas para Artes Gráficas

    hace 3 semanas

    Zapopan, Jalisco, México Klg Publicidad A tiempo completo

    Klg Publicidad es una empresa líder en el ramo de las Artes Gráficas y buscamos un Director de Ventas con experiencia comprobable mínima de 2 años en el giro de las Artes Gráficas.Descripción del Puesto:Será responsable de generar, mantener, administrar y dar seguimiento a cuentas y proyectos a su cargo, asegurando y garantizando la satisfacción del...

  • Director Comercial

    hace 2 semanas

    Zapopan, Jalisco, México Jungla Koala A tiempo completo

    Descripción del Puesto: Jungla Koala busca un profesional capacitado para el puesto de Director Comercial.Sobre la Empresa:Jungla Koala es una empresa líder en su sector, con sede en Zapopan. Ofrecemos a nuestros empleados salarios competitivos y excelentes beneficios.Ocupación y Responsabilidades: El Director Comercial será responsable de liderar la...

  • Director Comercial de Rutas

    hace 3 semanas

    Zapopan, Jalisco, México Desarrollo De Productos La Integral A tiempo completo

    Desarrollo De Productos La Integral es una empresa líder en la elaboración de productos alimenticios, desarrollados con materias primas nutritivas y otros componentes integrales de origen natural. Sobre el PuestoBuscamos a un profesional experimentado en ventas al detalle para ocupar el cargo de Director Comercial de Rutas. El candidato ideal tendrá...

  • Director Comercial Corporativo

    hace 6 meses

    Zapopan, México Hospitales puerta de hierro A tiempo completo

    ¡Estamos buscando un Director Comercial Corporativo para unirse a nuestro equipo en Hospitales Puerta de Hierro! Si tienes una pasión por la excelencia en ventas y liderazgo, esta es la posición perfecta para ti. Como Director Comercial Corporativo, serás responsable de supervisar y dirigir todas las actividades de ventas de la empresa. Tu objetivo...

  • Director de Ventas Senior

    hace 3 semanas

    Zapopan, Jalisco, México Talink A tiempo completo

    Resumen de la EmpresaTalink es una empresa líder en su industria con sede en Zapopan, Jalisco.SalarioEl salario ofrecido para este cargo es de $18,000 pesos mensuales.Descripción del PuestoEstamos buscando un Director de Ventas Senior que se encargue de desarrollar y liderar nuestro equipo de ventas. El candidato ideal debe tener experiencia previa como...

  • Director Comercial de Mayoreo

    hace 3 semanas

    Zapopan, Jalisco, México Grupo Azulejero De Mayorista A tiempo completo

    Grupo Azulejero De Mayorista, una empresa líder en la comercialización y distribución de pisos, azulejos y productos relacionados, busca un profesional experimentado para el puesto de Director Comercial de Mayoreo.Sobre Nosotros:Con más de 100 años de experiencia, nuestro grupo se ha consolidado como un jugador importante en el mercado. Nuestro...

  • Director de Ventas Alimentaria

    hace 2 semanas

    Zapopan, Jalisco, México Involve Rh A tiempo completo

    **Vacante en Involve RH, Zapopan, Jalisco**: La empresa Confidencial busca un exito seguro en el cargo de Director de Ventas Alimentaria. Este profesional tendrá la responsabilidad de impulsar ventas y relaciones comerciales en el sector de alimentos para alcanzar objetivos de crecimiento y rentabilidad.Entre las funciones clave se encuentran:Incrementar la...

  • Director de Crecimiento Comercial

    hace 2 semanas

    Zapopan, Jalisco, México INDUSTRIAS DEL BIENESTAR SA DE CV A tiempo completo $15,000 - $22,000 al mes

    Queremos agregar a nuestro equipo un Director de Cresemto Comercial. En Industrías del Bienestar, nos enfocamos en la satisfacción de nuestros clientes y en la innovación constante en nuestros productos. Para este rol, necesitamos a alguien con visión estratégica y capacidad para dirigir equipos de ventas.El Sueldo Base para este puesto es de...

  • Director Comercial

    hace 6 meses

    Zapopan, México MCWork Soluciones de Capital Humano A tiempo completo

    **Importante empresa dedicada al desarrollo y comercialización de equipos de computo solicita Director Comercial** **Horario**:Lunes a Viernes de 9:00 am a 6:00 pm **Ubicación**: San Juan de Ocotán, Zapopan, Jal. (a 5 minutos de la central de autobuses de Zapopan) **Sueldo**:Negociable $40,000.00 a $50,000.00 **Beneficios**: - Prestaciones de Ley -...

  • Director Comercial de Telecomunicaciones, Gerente de Ventas y Liderazgo

    hace 3 semanas

    Zapopan, Jalisco, México Telecom Solutions A tiempo completo

    Perfil del CargoBuscamos un apasionado Director Comercial de Telecomunicaciones con experiencia en ventas B2B y liderazgo para ocupar el cargo de Gerente de Ventas en nuestra empresa.Sobre NosotrosNuestra empresa es una líder en soluciones de telecomunicaciones que ofrece productos y servicios innovadores a nuestros clientes. Nuestro equipo está...

  • Director Comercial

    hace 7 días

    Zapopan, Jalisco, México Grupo Megon A tiempo completo

    Buscamos un profesional apasionado por el crecimiento y la excelencia en su carrera para ocupar el puesto de Director Comercial en nuestra empresa. Como parte del equipo, tendrás la oportunidad de contribuir significativamente al éxito de la compañía.Sobre nosotrosNuestra empresa es una organización líder en el sector de las ventas, con más de 470...