Gerente de Ventas y Proyectos Internacionales

hace 5 meses


Colonia Lomas de Chapultepec, México Great Place To Work® México A tiempo completo

**Responsabilidades**

Ø **Atraer, retener y convertir nuevos clientes.**
- Prospectar cuentas outbound (empresas que todavía no estén interesadas en comprar) a través de Redes sociales, correos, llamadas, etc, buscar reuniones virtuales o presenciales, presentar el proyecto y buscar el cierre.
- Atender a los leads inbound (clientes interesados en comprar) que sean asignados, buscar reuniones virtuales o presenciales, presentar el proyecto y hacer el seguimiento para el cierre.

Ø **Buscar la renovación anual de los proyectos**:

- Contactar al cliente al momento de su renovación, proveer cotizaciones y cerrar el proyecto.

Ø **Colocar propuestas de Up-Selling (complemento después)**:

- En conjunto con las áreas de Consultoría y Formación, buscar agendar reuniones para la colocación de propuestas de Up-Selling.
- Apoyar en el seguimiento y cierre de estos proyectos.
- Cross Selling (complemento en el momento).

Ø **Gestionar los proyectos cerrados**:

- Presentar el Jefe de Proyecto o Consultor asignado al cliente.
- Hacer el seguimiento del proyecto para buscar que el cliente tenga la mejor atención.
- Analizar y presentar los resultados a los clientes (en Membresías Oro y Platino).
- Confirmar que el cliente haya recibido su Sello de Certificación y Certificado Digital y Físico (cuando cumpla con los requisitos).
- Confirmar que el cliente haya recibido los reportes de su encuesta y que haya recibido la instrucción de como utilizar la plataforma de resultados.
- Asegurar de que el cliente tenga acceso a los beneficios de su membresía adquirida.
- Asegurar de que todos los clientes que solicitaron y pagaron para participar en nuestros Listados Locales estén registrados correctamente con el equipo de Estudios, en la categoría y sector a los cuales pertenecen.
- Comunicar a los clientes en caso de que logren ser premiados en nuestros Listados de México, LATAM y Mundo.
- Generar facturas y registrar en el ERP para la aplicación de reembolsos y comprobación de gastos (del COO, VP de RCC y Socios).

Ø **Lograr los objetivos mensuales, trimestrales y anuales definidos previamente**:

- Hacer la planeación y organización de las ventas para buscar llegar a los objetivos

Ø **Ser el responsable de los Proyectos Internacionales de GPTW México**:

- Mantener la buena relación entre licenciatarios, siguiendo las políticas internacionales, siendo cordial y solícito con los colegas.
- Participar en las reuniones cuatrimestrales para responsables de los Go Flows citadas por Inc.
- Mantenerse actualizado acerca de los cambios en las políticas Internacionales y comunicárselos a las personas necesarias (los cambios se comunican vía Grupo de Teams y/o reuniones cuatrimestrales por Inc).

Ø **Buscar crear nuevas oportunidades de negocio para las organizaciones Go Flows (proyectos internacionales).**
- Solicitar permiso a los países para poder colocar propuesta local de servicios adicionales para las empresas que tengan el potencial para ello.
- Colocar propuestas de siguientes pasos a las empresas Go Flow, en colaboración con las áreas de Consultoría y Formación.
- Hacer el seguimiento de estas propuestas, buscando el cierre.

**Habilidades.**
- Excelente actitud para las ventas y servicio a clientes, preferentemente en servicios estratégicos para empresas.
- Destacada habilidad para el desarrollo de nuevos clientes y retención de los actuales.
- Marcada orientación a resultados y a la gestión de estos.
- Poseer alta capacidad de liderazgo y creatividad para alcanzar objetivos muy desafiantes.

**Conocimientos Técnicos**:

- Manejo de paquetería Office
- Manejo de programas de CRM
- Inglés: 80% (hablado y escrito)

**Compensación.**

Comisiones atractivas por ventas (mensual) y metas alcanzadas (anual).

Prestaciones de Ley
- Prima Vacacional 25%
- 15 días de aguinaldo
- Vacaciones.

Superiores
- Vales de Despensa
- Fondo de Ahorro
- SGM Mayores
- Cash Flow Médico

Modelo hibrido de trabajo en WeWork.

Tipo de puesto: Tiempo completo, Por tiempo indeterminado

Salario: $17,000.00 - $25,000.00 al mes

Horario:

- Lunes a viernes
- Turno de 8 horas
- Turno matutino

Prestaciones:

- Caja de ahorro
- Horarios flexibles
- Programa de referidos
- Seguro de gastos médicos
- Seguro de gastos médicos mayores
- Teléfono de la empresa
- Vacaciones adicionales o permisos con goce de sueldo
- Vales de despensa

Tipos de compensaciones:

- Bono anual
- Bono mensual

Educación:

- Licenciatura terminada (Deseable)

Experiência:

- manejo de CRM: 1 año (Deseable)
- Ventas de servicios: 3 años (Deseable)

Idioma:

- Inglés (Deseable)

Lugar de trabajo: In person



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  • Colonia Lomas de Chapultepec, México BD A tiempo completo

    Job Description Summary ¿Quieres pertenecer a una empresa líder global en tecnología médica que actúa para impulsar el mundo de la salud? ¡Sé parte de algo grandioso! BD es una de las compañías de tecnología médica más grandes del mundo. Tenemos una posición única en el mercado con soluciones para mejorar el manejo de la enfermedad y el...


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    **Somos una empresa logística con reconocimiento a nível internacional, nos encontramos en búsqueda de talentos, para nuestra área de Ventas.** **El talento que buscamos es el siguiente**: - Licenciatura o Ingeniería en Comercio Internacional, Negocios Internacionales, Administración de Empresas o a fín. - Experiência en ventas y dominio en mercado...