Gerente Nacional de Licitaciones y Cuentas Clave

hace 2 semanas

Apodaca, México Nanuk A tiempo completo

Importante Empresa en Monterrey solicita un Gerente de licitaciones y cuentas clave

**Objetivo del puesto**:
Gestionar estrategias Comerciales y operativa a nível nacional en la división comercial MSS de Licitaciones y Cuentas Clave para clientes Top, asegurar mantener los ingresos ya logrados por el departamento durante los últimos 12 años con ingresos promedio mensuales en el año 2023 de $ 8´500,000.00, garantizando el crecimiento monetario en la división licitaciones, contratos y cuentas claves, ampliando la cartera de clientes (nuevos clientes), logrando la fidelización del cliente, a través de un alto grado de eficiente servicio, manteniendo el Performance con una calificación mínima del 95% mensual, el cual hemos mantenido de manera constante durante los últimos 12 años, garantizando el cumplimiento y entregas de mercancías en los plazos establecidos en órdenes de compra y/o contratos con clientes

**Funciones y Actividades**:
1. Supervisión cercana y constante a su equipo de trabajo estableciendo la metodología institucional de trabajo Mercado de la Soldadura del Sureste.
2. Dirigir, orientar, coordinar y ejecutar, a nível nacional, la implementación de políticas, planes, programas y proyectos comerciales, bajo los lineamientos de la Dirección a nível nacional.
3. Presentar presupuesto mensual a su equipo de trabajo (jefe de Licitaciones, Coordinadores de Cuentas Clave), y garantizar su cumplimiento.
4. Implementar Estrategias Comerciales para licitar con nuevos clientes en diversas zonas del país y asegurar el presupuesto, hacer crecer la base de clientes. (entregable por gerencia nacional de administración, base de datos de clientes)
5. Crecimiento de ingresos, realizar estrategias Comerciales para generar mayor venta, debe generar un crecimiento en las ventas pertenecientes a licitaciones y cuentas clave (clientes Top) vs el último año anterior. entregable por gerencia nacional de administración, listado de clientes Top sus ventas mensual-anual, para ser medible a partir de su ingreso)
6. Administrar los vencimientos de los contratos: asegurando sus renovaciones con precios actualizados, también controlar las ampliaciones de contratos que realice el cliente de manera unilateral, (ya que es un estilo en el cliente y genera conflictos en los precios de venta y las entregas)
7. Incremento de contratos, realizar estrategias comerciales para lograr formalizar más contratos, así como sus renovaciones y/o ampliaciones de los ya existentes.
8. Satisfacción del cliente, manteniendo el Performance con una calificación mínima del 95% mensual (monitoreo diario), aumentando la satisfacción del cliente, realizar los ajustes necesarios para garantizar el cumplimiento al cliente.
9. Cumplimiento de objetivos de proyectos, cumplir con los estándares del cliente, mediante el asesoramiento personalizado, y cercano logrando la Fidelización del cliente.
10. Eficiencia operativa, garantizando la eficiencia en la gestión de los recursos y la ejecución de proyectos, reduciendo costos operativos y midiendo la rentabilidad de los proyectos.
a. Realizar los reportes entregables, Estos deberán ser enviado semanalmente los días lunes a las 9 am, vía correo electrónico: Reporte integral de licitaciones participadas vs adjudicaciones RILPA. Versión enero 2024, Reporte de status de OC adjudicadas RESOCA. Versión enero 2024 y Reporte de ventas con márgenes de utilidad por cliente, zona y equipo de trabajo REVMUX. Versión enero 2024
11. Supervisión diaria del archivo “Grid” correspondiente al portal de Exiros:
12. Revisando las partidas cercanas a su vencimiento (15 días de antelación), generando los comentarios en la plataforma Grid y garantizando las entregas oportunas.
13. Revisando las partidas vencidas, (evitar caer en vencimientos ya que afectan severamente el performance), pero si por cualquier situación ajena existieran partidas vencidas realizar las gestiones necesarias para su entrega inmediata. (Generar política de prohibición de partidas vencidas.)
14. Supervisión cercana a facturista de cuentas clave, para garantizar las entregas oportunas
15. Liderar la evaluación de las bases de la licitación y/o concursos, con la finalidad de definir los alcances para elaborar las propuestas.
16. Acompañar y desarrollar al personal de Licitaciones con el objetivo de ofertar propuestas más competitivas, así como la mejor estrategia para la entrega.
17. Visitar personalmente a cada cliente de la cartera de Top Clientes cuentas de cuentas clave MSS con el objetivo de conocerlo, desarrollarlo, asegurar el buen servicio al cliente.
18. Realizar trabajo en campo para lograr la homologación de los productos.
19. Tomar decisiones con flexibilidad cuidando siempre la utilidad del negocio.
20. Elaboración, supervisión y gestión del presupuesto, análisis de precios unitarios, recursos, transporte al sitio, considerando los riesgos del proyecto. Elaboración de planes de traba

  • Gerente Nacional de Licitaciones y Cuentas Clave

    hace 7 días

    Ciudad Apodaca, Nuevo León, México Nanuk A tiempo completo

    Importante Empresa en Monterrey solicita un Gerente de licitaciones y cuentas claveObjetivo del puesto:Gestionar estrategias Comerciales y operativa a nível nacional en la división comercial MSS de Licitaciones y Cuentas Clave para clientes Top, asegurar mantener los ingresos ya logrados por el departamento durante los últimos 12 años con ingresos...

  • Gerente de Licitaciones y Cuentas Clave

    hace 3 semanas

    Apodaca, México MERCADO DE LA SOLDADURA DEL SURESTE SA DE CV A tiempo completo

    Mercado de la Soldadura del Sureste, empresa líder en el suministro de indirectos para la industria Petroquímica, Soldadura y Construcción, con lugar de trabajo en Apodaca N.L. - Solicita personal para la vacante **Gerente de Licitaciones y Cuentas Clave.** **Requisitos**: - Edad: 35 a 50 años - Escolaridad: - Administración de Empresas, Ingeniería,...

  • Ejecutivo de Cuentas Clave

    hace 2 semanas

    Apodaca, México Fabrica de Hielo Aguafría A tiempo completo

    Ejecutivo de Cuentas Clave - Desarrollar e implementar estrategias que permitan el incremento en ventas y el aumento del margen de utilidad con la asignación de clientes nacionales a lo largo de México. - Identificar prioridades de los clientes objetivo, utilizando recursos disponibles que se proveen con especial énfasis en posicionar sus competencias...

  • Gerente Nacional Ventas Sucursales y Puntos de Venta

    hace 2 semanas

    Apodaca, México Nanuk A tiempo completo

    Importante Empresa en Monterrey solicita un Gerente de licitaciones y cuentas clave **Objetivo del puesto**: GGestionar estrategias Comerciales y operativa a nível nacional en la división comercial MSS de Licitaciones y Cuentas Clave para clientes Top, asegurar mantener los ingresos ya logrados por el departamento durante los últimos 12 años con...

  • Ejecutivo de Cuenta Clave

    hace 1 semana

    Apodaca, México Fabrica de Hielo Aguafría A tiempo completo

    * Desarrollar e implementar estrategias que permitan el incremento en ventas y el aumento del margen de utilidad con la asignación de clientes nacionales a lo largo de México. - Identificar prioridades de los clientes objetivo, utilizando recursos disponibles que se proveen con especial énfasis en posicionar sus competencias clave de ventas y...

  • Ejecutivo de Cuentas Clave

    hace 2 semanas

    Apodaca, México Aguafría, SA de CV A tiempo completo

    Candidato ideal será capaz de: - Desarrollar e implementar estrategias que permitan el incremento en ventas y el aumento del margen de utilidad con la asignación de clientes nacionales a lo largo de México. - Identificar prioridades de los clientes objetivo, utilizando recursos disponibles que se proveen con especial énfasis en posicionar sus...

  • Ejecutivo De Cuenta Clave

    hace 1 semana

    Ciudad Apodaca, Nuevo León, México Fabrica De Hielo Aguafría A tiempo completo

    Desarrollar e implementar estrategias que permitan el incremento en ventas y el aumento del margen de utilidad con la asignación de clientes nacionales a lo largo de México.Identificar prioridades de los clientes objetivo, utilizando recursos disponibles que se proveen con especial énfasis en posicionar sus competencias clave de ventas y...

  • Gerente Nacional Ventas Sucursales y Puntos de Venta

    hace 1 semana

    Ciudad Apodaca, Nuevo León, México Nanuk A tiempo completo

    Importante Empresa en Monterrey solicita un Gerente de licitaciones y cuentas claveObjetivo del puesto:GGestionar estrategias Comerciales y operativa a nível nacional en la división comercial MSS de Licitaciones y Cuentas Clave para clientes Top, asegurar mantener los ingresos ya logrados por el departamento durante los últimos 12 años con ingresos...

  • Ejecutivo de Cuenta Canal Moderno

    hace 1 semana

    Apodaca, México Aguafria SA de CV A tiempo completo

    Ejecutivo de Cuentas Clave Candidato ideal será capaz de: - Desarrollar e implementar estrategias que permitan el incremento en ventas y el aumento del margen de utilidad con la asignación de clientes nacionales a lo largo de México. - Identificar prioridades de los clientes objetivo, utilizando recursos disponibles que se proveen con especial énfasis...

  • Ejecutivo de Cuenta

    hace 7 días

    Apodaca, México Fabrica de Hielo Aguafría A tiempo completo

    Candidato ideal será capaz de: - Desarrollar e implementar estrategias que permitan el incremento en ventas y el aumento del margen de utilidad con la asignación de clientes nacionales a lo largo de México. - Identificar prioridades de los clientes objetivo, utilizando recursos disponibles que se proveen con especial énfasis en posicionar sus...

  • Gerente de Ventas

    hace 3 días

    Apodaca, México Grupo de Mejora Continua A tiempo completo

    Se solicita a vendedor para empresa de Tornillería a nível Nacional Habilidades: - Manejo de equipos de trabajo - Metas y objetivos - Cuentas Clave - Prospección y cierres de ventas - Gestión de carteras de cobranza de clientes Tipo de puesto: Tiempo completo, Por tiempo indeterminado Salario: Hasta $50,000.00 al mes Horario: - Turno de 8...

  • Gerente de Ventas

    hace 2 meses

    Apodaca, México Grupo de Mejora Continua A tiempo completo

    Se solicita a vendedor para empresa de Tornillería a nível Nacional Habilidades: - Manejo de equipos de trabajo - Metas y objetivos - Cuentas Clave - Prospección y cierres de ventas - Gestión de carteras de cobranza de clientes $25,000 + COMISIONES Tipo de puesto: Tiempo completo, Por tiempo indeterminado Salario: Hasta $25,000.00 al...

  • Ejecutivo de Cuenta Canal Moderno

    hace 1 semana

    Apodaca, México Fabrica de Hielo Aguafría A tiempo completo

    Desarrollar e implementar estrategias que permitan el incremento en ventas y el aumento del margen de utilidad con la asignación de clientes nacionales a lo largo de México. - Identificar prioridades de los clientes objetivo, utilizando recursos disponibles que se proveen con especial énfasis en posicionar sus competencias clave de ventas y...

  • Ejecutivo De Cuenta Canal Moderno

    hace 7 días

    Ciudad Apodaca, Nuevo León, México Fabrica De Hielo Aguafría A tiempo completo

    Desarrollar e implementar estrategias que permitan el incremento en ventas y el aumento del margen de utilidad con la asignación de clientes nacionales a lo largo de México.Identificar prioridades de los clientes objetivo, utilizando recursos disponibles que se proveen con especial énfasis en posicionar sus competencias clave de ventas y...

  • Director de Ventas

    hace 2 semanas

    Apodaca, México Nanuk A tiempo completo

    Importante Empresa en Monterrey solicita un Director de Ventas en la industria Metalmecánica **Objetivo del puesto**: Generar estrategias Comerciales y Operativas a nível nacional en cada una de las divisiones comerciales MSS (Sucursales y Puntos de Venta, Licitaciones y Cuentas Clave, Ventas Industriales, E-commerce y telemarketing), Gestionar, analizar...

  • Cuenta Clave

    hace 6 días

    Apodaca, México Automotive Api A tiempo completo

    **SOLICITAMOS** **KAM- CUENTA CLAVE / RETAIL AUTOSERVICIOS** **Requisitos**: **Escolaridad**: licenciatura en áreas económico administrativas **Experiência**: De 2 a 3 años en el area de retail en canal de autoservicios,analisis de ventas, posicionamiento del productos etc **Actividades a realizar**: Análisis de ventas, reporte Sell In y Sell...

  • Gerente de Ventas

    hace 2 meses

    Apodaca, México ICS SA DE CV A tiempo completo

    COMERCIALIZADORA CON PRESENCIA A NIVEL NACIONAL Y 1# A NIVEL LATINOAMERICA POR NUEVOS PROYECTOS SOLICITA: **Gerente comercial zona NORTE **(indispensable venta de productos químicos) se dará prioridad a quien agende vía WhatsApp 5580620910 **Requisitos**: - Ing. Químicos titulados o afin (QFB, QBP, QI, IQ) - Experiência de 2 años como gerente o...

  • Gerente de Ventas

    hace 1 semana

    Apodaca, México ICS SA DE CV A tiempo completo

    COMERCIALIZADORA CON PRESENCIA A NIVEL NACIONAL Y 1# A NIVEL LATINOAMERICA POR NUEVOS PROYECTOS SOLICITA: **Gerente comercial zona NORTE **(indispensable venta de productos químicos) se dará prioridad a quien agende vía WhatsApp 5580620910 **Requisitos**: - Ing. Químicos titulados o afin (QFB, QBP, QI, IQ) - Experiência de 2 años como gerente o...

  • Gerente de Ventas

    hace 3 semanas

    Apodaca, México ICS SA DE CV A tiempo completo

    Distribuidora de productos químicos con presencia Nacional busca fortalecer su área de ventas contratando una posición estratégica: **Gerente comercial zona Centro **(indispensable venta de productos químicos) se dara prioridad a quien agende vía WhatsApp 5579507791 **Requisitos**: - Ing. Químicos titulados o afin (QFB, QBP, QI, IQ) - Experiência...

  • Gerente de Ventas

    hace 7 días

    Ciudad Apodaca, Nuevo León, México Grupo de Mejora Continua A tiempo completo

    Se solicita a vendedor para empresa de Tornillería a nível NacionalHabilidades: Manejo de equipos de trabajo Metas y objetivos Cuentas Clave Prospección y cierres de ventas Gestión de carteras de cobranza de clientes$25,000 + COMISIONESTipo de puesto: Tiempo completo, Por tiempo indeterminadoSalario: Hasta $25,000.00 al mesHorario: Turno de 8 horasTipos...