Kae Gobierno, Sandoz

2023 will see Sandoz become a standalone organization As a global market leader in Generics and Biosimilar medicine, Sandoz is stepping forward from a position of strength Those joining Sandoz in the coming months will help shape the future of the company,
- its growth, innovation, culture and how Sandoz impacts the lives of millions. These will be careers with genuine impactThis is one such role
- Are you ready to make a difference?
- Este rol ayudara a promover el portafolio Sandoz de medicamentos genéricos de marca y biosimilares con los stakeholders clave, continuando con nuestro propósito de garantizar el acceso para mayor número de pacientes a tratamientos y medicinas de alta calidad en el mundo.- Responsable de impulsar las ventas, la promoción y el desarrollo en las cuentas designadas para alcanzar los objetivos comerciales.
- Desarrollar una estrategia de desarrollo de clientes, planes de acción de KAM dedicados para las cuentas asignadas, se alinea con los objetivos de la cuenta y ejecuta.
- Establecer y desarrollar relaciones a largo plazo con clientes clave.
- Adquirir una comprensión profunda de las necesidades y requisitos clave del cliente. Ampliar las relaciones con los clientes existentes proponiendo continuamente soluciones que satisfagan sus necesidades y objetivos.
- Liderar la preparación de estrategias y planes tácticos individuales y dar aportes estratégicos en términos de análisis, potencial futuro y programas clave requeridos para las cuentas
- Preparar y negociar contratos, y orientar iniciativas que la empresa lanza para apuntar a una cuenta en particular
- Analizar la situación del mercado incluyendo actividades de inteligencia competitiva en cuentas clave y competidores clave
- Organizar eventos de clientes y otros programas de forma independiente o con el departamento médico/de marketing, en línea con los planes tácticos comerciales acordados
- Contribuir al mapeo de las partes interesadas, incluida la segmentación y la elaboración de perfiles y proporcionar datos precisos y oportunos para el sistema CRM de Novartis.
- Responsable de establecer e implementar un plan comercial/de ventas para una base de clientes designada.

Orbit

**Commitment to Diversity & Inclusion**:

- Novartis is committed to building an outstanding, inclusive work environment and diverse teams representative of the patients and communities we serve._

**Minimum requirements**
- Plaza ubicada en Guadalajara Jalisco, viajes a Nayarit, Morelia, Colima, deseable conocimiento del mercado.
- Como representante de ventas en productos farmacéuticos (minimo 2 años) trato con médicos de alta especialidad, médicos generales y líderes de opinión.
- Experiência demostrable en impacto científico promocional en consultorio.
- Experiência en ventas a gobierno (deseable 2 años)
- Técnica de venta, comunicación y negociación.
- Definición de ficheros médicos de alto potencial, prospección de clientes.
- Conocimientos básicos de proceso de licitación, acceso y compras Institucionales.
- Gestión de cuentas clave (Hospitales y dependencias de gobierno), administración de contratos (Inventarios, consumos, procesos administrativos).
- Indispensable manejo de CRM (Veeva será un plus), análisis e interpretación de indicadores, que le permitan generar planes de acción para el cumplimiento de objetivos.
- Apego a compliance y buenas prácticas de venta

Competencias: Enfoque a resultados, orientación al cliente, visión integral del negocio, analítico, comunicación asertiva, planeación y organización y trabajo en equipo.
¿Por qué considerar Sandoz?
Nuestra prioridad número 1 es impulsar el acceso de los pacientes a una mejor atención médica. Somos una compañía de 1.000 millones de personas. 1º en desarrollar un antibiótico oral de penicilina. 1º en desarrollar y lanzar biosimilares. 1er para lanzar una terapia digital autorizada por la FDA. Y nunca dejamos de preguntarnos: ¿cómo podemos seguir siendo pioneros en el acceso en un mundo cada vez más digital y global?
Las respuestas llegan cuando las personas curiosas, valientes y colaborativas están facultadas para hacer nuevas preguntas, tomar decisiones audaces y tomar riesgos inteligentes.
Sandoz, una división de Novartis, es líder en medicamentos genéricos y biosimilares y pionero en terapia digital.
Únete a nuestro equipo e imagina lo que puedes hacer con Sandoz

**Division**
- SANDOZ

**Business Unit**
- Commercial OPS SIR SZ

**Country**
- Mexico

**Work Location**
- Distrito Federal

**Company/Legal Entity**
- SDZ MEX

**Functional Area**
- Sales

**Job Type**
- Full Time

**Employment Type**
- Regular

**Shift Work**
- No

**Early Talent**
- No