Gerente de Ventas y Análisis Comercial

hace 6 días


Torreón, México Creativa Laboral A tiempo completo

**GERENTE DE VENTAS Y ANÁLISIS COMERCIAL**

**Objetivo del puesto**:
Gestionar, motivar y dirigir a un equipo de 10 vendedores para alcanzar y superar los objetivos de ventas establecidos. Establecer metas, métricas y estrategias basadas en análisis de datos, y administrar de manera eficiente las herramientas tecnológicas y financieras relacionadas con el desempeño del equipo.

**Requisitos del Puesto**:
**Educación**:

- Licenciatura en Administración, Ingeniería Industrial, Finanzas, Mercadotecnia o afines.

**Experiência**:

- Mínimo 5 años gestionando equipos de ventas.
- Experiência comprobable en análisis de datos de ventas y diseño de esquemas de compensación.

**Habilidades Técnicas**:

- Dominio avanzado de Excel (tablas dinámicas, fórmulas complejas, macros).
- Manejo experto de un CRM de ventas (Salesforce, HubSpot, Zoho, u otro).
- Conocimientos sólidos de métricas e indicadores de ventas.

**Responsabilidades Principales**:

- **Gestión del Equipo de Ventas**:

- Establecer objetivos y metas claras para cada miembro del equipo.
- Supervisar el desempeño diario de los vendedores.
- Proveer retroalimentación continua y coaching para mejorar habilidades de venta.
- **Definición y Seguimiento de Métricas**:

- Diseñar y monitorear indicadores clave de desempeño (KPIs) del equipo.
- Realizar reportes semanales y mensuales sobre resultados y tendencias.
- **Análisis y Optimización de Ventas**:

- Analizar datos de ventas utilizando CRM y Excel avanzado.
- Identificar áreas de mejora y proponer estrategias para incrementar las ventas.
- **Gestión de Bonos e Incentivos**:

- Diseñar esquemas de bonos basados en análisis de desempeño.
- Calcular porcentajes de comisiones e incentivos según resultados individuales y grupales.
- **Dominio de Herramientas Tecnológicas**:

- Gestionar el CRM de ventas, asegurando que los datos estén actualizados y se usen para la toma de decisiones.
- Utilizar Excel para análisis de datos, creación de gráficos, tablas dinámicas y simulaciones financieras.
- **Colaboración Estratégica**:

- Coordinar con otras áreas (marketing, finanzas, etc.) para alinear estrategias.
- Participar en reuniones de planeación para asegurar el cumplimiento de objetivos organizacionales.

**Habilidades Blandas**:

- Liderazgo y motivación de equipos.
- Pensamiento analítico y orientado a resultados.
- Excelente comunicación para coordinar estrategias y brindar retroalimentación.

**Competencias Clave**:

- **Pensamiento Matemático**: Capacidad para realizar análisis complejos y tomar decisiones basadas en datos.
- **Planeación Estratégica**: Fijación y seguimiento de metas alcanzables pero retadoras.
- **Gestión Eficiente del Tiempo**: Priorización de tareas para maximizar el rendimiento del equipo.
- **Resolución de Problemas**: Habilidad para abordar desafíos del equipo y del mercado con soluciones efectivas.

Tipo de puesto: Tiempo completo, Por tiempo indeterminado

Sueldo: $20,000.00 al mes

Tipo de jornada:

- Turno de 8 horas

Escolaridad:

- Licenciatura terminada (Deseable)

Experiência:

- Ventas: 5 años (Deseable)

Lugar de trabajo: Empleo presencial



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