Cka Hunter

Company Overview:
DiDi es la plataforma de tecnología de movilidad más grande del mundo. Con más de 10 años en el mercado, somos la empresa líder en servicios basados en aplicaciones para transporte inteligente, entrega de alimentos y servicios de pago. Haciendo la vida mejor y más fácil para las personas todos los días.

Cuando te unes a Didi, vas a formar parte de una comunidad abierta, inclusiva y diversa de más de 12,000 empleados en todo el mundo. Desde el primer día encontrará una rica cultura global colaborativa donde sus responsabilidades tendrán un impacto directo en la estrategia y el crecimiento de la empresa.

Team Overview:
La función principal de un City Key Account Hunter es prospectar nuevas cuentas clave mediante un estricto trabajo de campo, constantes reuniones cara a cara, llamadas en frío y otros medios que promuevan y generen el interés de clientes potenciales.

El City Key Account Hunter debe tener conocimiento del mercado y sus drivers, e identificar las principales necesidades de cada cuenta para planificar y ejecutar estrategias persuasivas para adquirir las mejores cuentas dentro del mercado, logrando la confianza que le permita transformarse en un partner y trabajar de la mano con la gerencia de nível medio / alto, los jefes de operaciones y el personal del restaurante. Por esto buscamos personas con excelentes habilidades de ventas, visión de negocios y una alta capacidad organizativa y de autogestión.

Role Responsibilities:

- Prospectar y visitar clientes, adquiriendo un conocimiento profundo de las necesidades para diagnosticar sus requerimientos, construir y presentar una oferta de valor para cada uno de los potenciales restaurantes y/o marcas.
- Manejar las objeciones, identificando los puntos en común y enfatizando los acuerdos hasta llegar a un cierre positivo de la cuenta.
- Transformarse en un partner de los restaurantes aliados, identificando a los tomadores de decisión y estableciendo relaciones comerciales que permitan construir y fomentar una relación a largo plazo y con una mentalidad gana-gana.
- Realizar informes de progreso semanales, asegurando que los datos sean precisos y que la información relevante de mercado sea internalizada por la compañía para su toma de decisiones.
- Cumplir y exceder las expectativas y compromisos con nuestros aliados, mediante la prestación de un servicio de excelencia, realizando un seguimiento detallado y personalizado con cada restaurante y/o marca, y movilizando a la compañía hacia un servicio de excelencia.
- Priorizar las oportunidades de su territorio; elaborar un sistema de trabajo y planes de acción, asegurándose de implementarlos para alcanzar las métricas de desempeño y los objetivos establecidos.
- Comprender y apropiarse del objetivo y el propósito de DiDi para mejorar de manera continua el desempeño de la empresa.

Role Qualifications:

- 3 años o más de experiência comercial: cierre de grandes clientes, servicios y/o productos, negociación de términos y condiciones contractuales.
- Mentalidad de Hunter: Organizado, proactivo, competitivo y autónomo; orientado al logro y al sobrecumplimiento de objetivos en los tiempos definidos.
- Poseer la capacidad y flexibilidad para adaptarse y aprender, trabajando en un entorno de inicio acelerado, en constante cambio, con metas retadoras.
- Habilidades interpersonales: Habilidades comprobadas de comunicación oral y escrita, con capacidad de persuadir y mantener relaciones de trabajo constructivas, asertivas, colaborativas y cooperativas con clientes internos y externos, en organizaciones multifuncionales.
- Toma de decisiones colaborativas, manejo de conflicto y resolución de problemas
- Apoyar eventos locales y ferias comerciales.
- Experiência trabajando con un CRM para equipos comerciales.
- Excel básico.

EEO Statement:

- Creamos valor para nuestros clientes: nos esforzamos por crear siempre experiências valiosas para nuestros usuarios en todo lo que hacemos. Nuestro enfoque es siempre innovar nuevas experiências que sean seguras, placenteras y eficientes.
- Nos basamos en los datos: creemos firmemente en tomar decisiones informadas, por eso nos basamos en los datos. Podemos navegar mejor por el panorama empresarial estratégicamente mediante el análisis de métricas valiosas.
- Creemos en la colaboración de ganar-ganar: el éxito es un deporte de equipo. Cuando trabajamos para ayudar a nuestros socios y
- los compañeros ganan, nosotros también ganamos. Mientras nos preocupamos por los mejores intereses de todos, nos comunicamos con franqueza y ejecutamos con excelencia en todo lo que hacemos.
- Creemos en la integridad: la integridad es el núcleo de nuestro negocio. Somos personas que siempre queremos hacer lo correcto. Nuestras intenciones son sinceras, decimos lo que pensamos y nos escuchamos unos a otros.
- Siempre nos esforzamos por hacerlo mejor. Eso significa aventurarse más allá de nuestras zonas de confort, apren