Líder de Efectividad de Ventas

hace 2 semanas

Ciudad de México BD A tiempo completo

**Job Description Summary**: ¿Quieres pertenecer a una empresa líder global en tecnología médica que actua para impulsar el mundo de la salud?

BD es una de las compañías de tecnología médica más grandes del mundo. Tenemos una posición única en el mercado con soluciones para mejorar el manejo de la enfermedad y el manejo de la atención, apoyando a clientes, profesionales de la salud y pacientes en la mejora de la práctica clínica. A nível mundial, somos más de 65,000 empleados apasionados por lo que hacemos y estamos comprometidos a impulsar el mundo de la salud con soluciones desde el diagnóstico hasta el tratamiento.

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Marketing Estratégico y Estrategia Comercial (ME&EC): Es el área que trabaja en colaboración con los negocios para acelerar el crecimiento rentable de la compañía, a través de la obtención y análisis de datos, ofreciendo herramientas para facilitar la gestión y procesos eficientes, con la finalidad de tener mayor conocimiento del mercado e identificar oportunidades para la satisfacción de las necesidades actuales y futuras de nuestros clientes, dando como resultado una mejora en las estrategias comerciales y de marketing.

Líder de efectividad de ventas

Desarrollar e implementar la estrategia de efectividad en ventas utilizando indicadores relacionados a la generación de demanda, a través de herramientas para el seguimiento de oportunidades y embudo de venta, gestión territorial, estructura de incentivos y premios especiales, así como posicionar las competencias de ventas basado en lineamientos de BD Way of Selling (BDWoS) con el objetivo de lograr la estandarización de los equipos comerciales de las diferentes Unidades de Negocio queayude al crecimiento de los negocios en México y Centro América y el Caribe.

**Funciones y responsabilidades**
- Lidera, asesora y administra la adopción y uso de Sales Force Dot Com (SFDC) como una herramienta de seguimiento a las oportunidades comerciales generadas por la fuerza de ventas, Interactuando continuamente con líderes de negocios y Gerentes de Ventas, quienes recibirán los reportes de desempeño definidos de manera conjunta. Incrementar la productividad de la fuerza de ventas y cumplir con los objetivos de negocio
- Lidera el desarrollo, análisis y elaboración del entregable de los KPI’s y la estandarización de procesos a seguir por la fuerza de venta. Gestionando a través de la plataforma de Sales Force Dot Com (SFDC) y elaborando dashboard, paneles y reportes. Medir la productividad, desempeño, premiación, campañas y estructura de la misma, ayudar a los negocios en la optimización de sus planes de ventas. Asegurar el uso efectivo de recursos, mediante soluciones y mejoras basadas en el análisis de información de fuentes internas y externas, con el objetivo de lograr los KPI's relacionados a la venta de los negocios en México y CCA.
- Lidera junto con el área de entrenamiento la impartición del curso de competencias de ventas BD Way of Selling (BDWoS). Con el dominio de las competencias comerciales y BDWoS, diseñar en colaboración con el área de entrenamiento, los líderes de negocio y Recursos Humanos entrenamientos presenciales y virtuales para contar con una fuerza de ventas altamente capacaitada a nível BDX
- Lidera los procesos de Sales Awards y desarrolla estrategias para la implementación de programas de reconocimiento para la fuerza de ventas. Asegurando su ejecución y efectividad, en conjunto con la Dirección de Total Rewards, Recursos Humanos y Líderes de Negocio, apegados a la política Regional. Reconocer y motivar los mejores desempeños del equipo comercial que promueva la competencia interna.
- Colabora en la gestión del plan de incentivos del equipo comercial de México HUB. Participando en la planeación y propuesta de nuevos métricos, mezcla de compensación, objetivos de ventas (cuotas) y realizando benchmarking con la industria alineado con las políticas locales y regionales para desarrollar mejoras en los planes de incentivos. Asegurar un modelo de incentivos competitivo con el mercado y que incentive los comportamientos clave de la fuerza de ventas en México y CCA.

**Requisitos**
- Licenciatura en Actuaría, Mercadotecnia, Administración, Ingeniería Industrial o afín.
- Inglés intermedio-avanzado
- 3-5 años desempeñando funciones similares
- Experiência en la industria farmacéutica, experiência en desarrollo o formación de instructores y educación.

**Competencias**
- Influenciar a los demás
- Enfoque al cliente
- Planificación, coordinación y ejecución
- Liderazgo de equipo
- Orientación a resultados
- Trabajo en equipo y cooperación
- Visión de negocios

**Primary Work Location**: MEX Mexico City - Lomas de Chapultepec

**Additional Locations**:
**Work Shift**:

  • Líder de Ventas

    hace 4 semanas

    México BONAFONT SA DE CV A tiempo completo

    LA OPORTUNIDAD QUE BÚSCAS ESTÁ EN GRUPO DANONE FORMA PARTE DE UNA EMPRESA LÍDER A NIVEL MUNDIAL PARA EL PUESTO DE: GERENTE DE VENTAS COMISIONISTAS Y DISTRIBUIDORES (CONSUMO) FUNCIONES: Coordinador responsable de liderar a la fuerza de ventas (líder de ventas, chofer de ventas a detalle y ayudantes de chofer) para distribución de galones y botellas...

  • Líder de Ventas

    hace 4 semanas

    México Programa de Beneficio PABS A tiempo completo

    Grupo EM3, PABS. Buscamos lider de ventas, manejo de personal y experiência en ventas por cambaceo. Inicio de jornada 8:30 A.M zona centro. Actividades: Liderar gripo de personas Llevar control sobre ventas realizadas Salir a campo a supervisar a equipo de trabajo Tipo de puesto: Tiempo completo Salario: $16,000.00 - $20,000.00 al mes Horario: -...

  • Lider de Ventas

    hace 4 semanas

    Ciudad de México GALLETAS DONDÉ A tiempo completo

    Galletas Dondé líder en el sureste mexicano, con presencia nacional e internacional y con más de 115 años en el mercado, tiene como principal objetivo el desarrollo del personal que forma parte del equipo de trabajo, creando oportunidades únicas de crecimiento. Es por ello que, Estamos solicitando: Líder de ventas Objetivo: Coordinar el trabajo de...

  • Líder de Ventas Campo

    hace 5 días

    Edo. de México RECLUTAMIENTO Y SELECCION DE PERSONAL A tiempo completo

    _**EMPRESA LÍDER EN EL GIRO DE TELEFONÍA CELULAR, POR CRECIMIENTO Y APERTURA DE MERCADO SOLICITA PARA INCORPORARSE AL EQUIPO DE TRABAJO**:_ **LÍDER DE VENTAS EN CAMPO** **CONTRATACIÓN INMEDIATA.** REQUISITO INDISPENSABLE CONTAR CON **"TÚ PROPIO EQUIPO DE TRABAJO" **PUEDEN SER TUS PERSONAS DE CONFIANZA QUE TENGAN EXPERIENCIA Y GUSTO POR LA ATENCIÓN A...

  • Lider de Ventas

    hace 4 semanas

    Ciudad de México Distribuidora Dizory TLAHUAC A tiempo completo

    SE SOLICITA LIDER VENTAS (CATALOGO GENOMMA LAB) **Requisitos**: - Experiência en manejo de grupos mayor a 10 personas - Manejo de estrategias de ventas - Análisis y ejecución de indicadores (KPI´S) - Manejo de Excel básico - Experiência en campo ( conocer zona Chimalhuacan, Neza, Ixtapaluca Valle chalco) **OFRECEMOS** - SUELDO BASE - Bonos por...

  • Supervisor Ventas Asistido

    hace 4 semanas

    Ciudad de México Nestle A tiempo completo

    **REQUERIMIENTOS** ¿Cuales son los requerimientos mínimos vs preferidos para la posición? Experiência previa en ventas horizontal o vertical de preferencia en canal tradicional. Alto nível de empuje y enfoque a resultados ¿Cual es la experiência mínima vs preferida para la posición? Con experiência Ventas de consumo masivo de preferencia...

  • Lider de Ventas el Marques Qro

    hace 7 días

    México VR DE MEXICO SA DE CV A tiempo completo

    **Vacante para la empresa VR DE MEXICO SA DE CV en QUERETARO - El Marqués, Querétaro**: **Lider de ventas el marques qro**:** Empresa comercializadora de Fibra de vidrio y resinas** **_ SOLICITA LIDER DE VENTAS_** - Ingeniería, marketing, económico-administrativo o a fin, carrera trunca. - De 23 a 50 años. - Género indistinto. - Inglés /que pueda...

  • Lider de Ventas Regional

    hace 7 días

    Ciudad de México IMAISA A tiempo completo

    IMAISA empresa comercializadora de agroquímicos para el control de plagas con más de 30 años de experiência en el mercado, solicita Líder de Ventas Regional Suc. CDMX. **Requisitos**: - Nível de estudios licenciatura trunca o terminada en las siguientes carreras: Ing. Agrónomo, Ing. Agrobiotecnología, Biólogo, Lic. Administración. o a fin. -...

  • Lider de Venta a Detalle

    hace 4 semanas

    Ciudad de México GRUPO LALA MEXICO A tiempo completo

    **Lider De Ventas a Detalle** Con una correcta ejecución impulsar la venta. Muy importante el gusto de trabajar con gente y por objetivos. **Jornada Laboral** Lunes a Sábado: 06:00 a 17:00 **Zona de trabajo**: Posiciones disponibles en **Zona Valle de Mexico** **Requerimientos del Perfil.** Conducir Motocicleta Licencia Tipo C Estado de...

  • Visita Medica

    hace 4 semanas

    Ciudad de México Representante de ventas A tiempo completo

    Solicito Visitador Medico Actividades: Relaciones publicas con el médicos Prospección y seguimiento de clientes Abastecimiento de material informativo y promocional en consultorios Organización de actividades abastecedoras de cartera de médicos y prospectos Trabajo 80% campo 20% administrativo, asesoría comercial. Ofrecemos: Sueldo base bruto de...

  • Ventas Empresariales

    hace 4 semanas

    México Promotecnicas y Ventas A tiempo completo

    **Título del Puesto: Ejecutivo de Ventas Corporativas** ¡Únete a nuestro equipo como Representante de Ventas Empresariales y sé parte de una consultoría líder en servicios de capital humano con más de una década de experiência y numerosos casos de éxito! **Descripción del Puesto**: Identificar oportunidades, establecer contactos, presentar...

  • Líder de Ventas Detalle

    hace 7 días

    México GRUPO LALA OPERACIONES S.A DE C.V A tiempo completo

    **Líder de Ventas** **Sueldo Promedio de $18,000 a $20,000** **Fondo de ahorro 13%** **Vales electrónicos del 10%** **Aguinaldo de 40 días** - Experiência en ventas Canal Detalle - Manejo de Personal - Cumplimiento de Indicadores - Disponibilidad de horario - Trabajo en equipo Tipo de puesto: Tiempo completo, Por tiempo indeterminado Sueldo:...

  • Líder Regional de Ventas

    hace 3 semanas

    Ciudad de México, Ciudad de México Aeromexico A tiempo completo

    Únete a la Familia Aeroméxico CargoEstamos buscando Líder Regional de Ventas en Aeroméxico Cargo, quien tendrá a cargo el desarrollo de la estrategia comercial del equipo doméstico, garantizando la cobertura el presupuesto propuesto y las metas de ventas asignadas del mercado mexicano, así como impulsar al equipo de ventas a generar planes de...

  • Líder de Ventas

    hace 4 días

    Ciudad de México, Ciudad de México SEPHORA A tiempo completo

    Ven a descubrir nuestra empresa, nuestros valores y nuestro innovador enfoque sobre la belleza postulándote como:Líder de ventas Tiempo Completo - ManacarRequisitos:- Experiencia comprobable de manejo de equipo en retail de más de 8 personas- Manejo de indicadores e implementación de estrategias para su logro.- Capacidad para Trabajar en equipo...

  • Líder de Ventas y Servicios

    hace 4 días

    Ciudad de México, Ciudad de México SEPHORA A tiempo completo

    Líder de ventas y serviciosVen a descubrir nuestra empresa, nuestros valores y nuestro innovador enfoque sobre la belleza postulándote como:Líder de ventas Tiempo Completo - InterlomasRequisitos:- Experiencia comprobable de manejo de equipo en retail de más de 8 personas- Manejo de indicadores e implementación de estrategias para su logro.- Capacidad...

  • Lider de Venta a Detalle

    hace 4 semanas

    Ciudad de México GRUPO LALA MEXICO A tiempo completo

    **Coordinador de Ventas Detalle** Con una correcta ejecución impulsar la venta. Muy importante el gusto de trabajar con gente y por objetivos. **Jornada Laboral.** Lunes a Sábado: 06:00 a 17:00 **Zona de trabajo**: Posiciones disponibles en **Zona Valle de Mexico** **Requerimientos del Perfil.** Conducir Motocicleta Licencia Tipo C Estado de...

  • Lider Ventas

    hace 4 semanas

    México Grupo Salinas A tiempo completo

    Grupo Salinas empresa con mas de 100 años en el mercado y dedica a la satisfaccion de clientes, esta en busqueda de tu talento como Lider de Ventas para la Super App Baz, ven y formar parte de la transformacion digital de los negocios, si vives en San Juan del Rio esta vacante es para ti. **Requisitos**: Licenciatura Trunca o Terminda Experiência 2...

  • Lider de Ventas

    hace 4 semanas

    México CAPREPA A tiempo completo

    LIDER DE VENTA - Prospeccion de cliente - manejo de personal - buena actitud - comprometido con el trabajo - honesto - trabajo en equipo Ofrecemos - $8,000.00 pesos mensuales - Prestaciones superiores a las de la ley - Comisiones

  • Comodín de Líderes

    hace 4 semanas

    Ciudad de México Medical Life Sa de CV A tiempo completo

    **MEDICAL LIFE.** - **EMPRESA LIDER EN EL SECTOR SALUD TE ESTA BUSCANDO **_ **Comodín DE LIDERES** Comodín para cubrir operación de diferentes lugares. Funciones a desempeñar; - Elaborar reportes de habilitación sobre los temas vistos durante las coberturas. - Realizar la coberturas de operación en manejo de farmacia y su personal. - Apoyo en...

  • Jefe de Servicio Post Venta

    hace 1 semana

    Ciudad de México El Puerto de Liverpool A tiempo completo

    Misión: Tu misión será dar seguimiento oportuno para lograr en tiempo y forma la entrega de productos en el domicilio de nuestros clientes. Descripción: En esta posición podrás desempeñar las siguientes actividades: -Supervisión y seguimiento de entregas de mercancía -Incrementar la efectividad de las fechas de entrega -Seguimiento a...