Key Aaccount Manager Minería

hace 3 semanas

México MSA Safety A tiempo completo

Descripción General:
We are a technology company that aims to help people return home safely from their worksites by building smart safety systems. We have a hyper focused safety culture that puts our customers and our employee safety first. As a company, we aim for stable and sustained business growth and this strategy has supported our growth. We hire carefully to ensure our growth strategy as well as culture fit and value each hire tremendously. We hugely value learning and continuous improvement and believe strongly in furthering the careers of all our employees. We recognize that our careers can take us in different directions, and we value retention by recognizing and even encouraging this diverse career growth. Being a global organization, we are well positioned to have varied opportunities within the organization to support growth in different directions. Our compensation and benefits packages are competitive.

MSA is an organization that respects boundaries, encourages people to unplug and recharge, and prioritizes the well-being of everyone on the team, all while sustaining reasonable growth and remaining committed to our meaningful mission.

**Responsabilidades**:
Responsabilidades principales:

- Enlistar 4-8 responsabilidades principales y como serán alcanzadas. Indicar el porcentaje aproximado de tiempo invertido en cada una. (El total debe equivaler al 100%)._

% de Tiempo



Responsabilidades principales

50%

1.
- Centrarse en los usuarios finales de alto valor y el desarrollo de nuevos negocios para el cumplimiento de sus metas (KPI)_

**Cómo será logrado / Key Performance Indicators?**
- Desarrollar planes de cuenta propios de su segmento vertical y supervisar los planes de cuenta del equipo ventas de campo.
- Realizar visitas y llamadas efectivas a usuarios finales (Cuentas Clave) de sus segmentos y/o región asignada usando todas las herramientas digitales soportadas por la empresa.
- Desarrollo de cuentas clave desplazando a la competencia, ampliando el portafolio de soluciones de MSA, planes de entrenamientos, demostraciones y creando una propuesta de valor para cada cuenta clave.
- Ser capaz de construir relaciones corporativas con nuestros principales usuarios finales a fin de crecer nuestra participación de mercado y base instalada, incluyendo industria privada y entidades de gobierno, trabajando en conjunto con los distribuidores de alto valor para el logro de las metas.
- Desarrollar nuevas oportunidades de negocio apoyándose en la herramienta Salesforce, las iniciativas de marketing y ventas dando soporte al equipo de ventas de campo.
- Para el caso de entidades de gobierno, anticiparse a las licitaciones visitando las diferentes oficinas regionales en su zona de estas instituciones para anticiparse a sus necesidades y especificar nuestras soluciones que nos permitan aumentar nuestra participación de mercado.
- Promover la revisión de pipeline de oportunidades con los gerentes regionales de los distribuidores de alto valor.

KPIs:
- Oportunidades cerradas ganadas (40%)
- Oportunidades nuevas creadas (2.5 veces el valor de las oportunidades cerradas ganadas)
- Win rate de # oportunidades cerradas ganadas mensual de un 50% como mímimo

20%

2.
- Diseñar e implementar estrategias de generación de demanda enfocadas en su región/segmento a ser trabajadas en conjunto con el equipo de ventas de campo_
- ._

**Cómo será logrado / Key Performance Indicators?**
- Implementación de buenas prácticas relevantes para los segmentos de enfoque de cada región.
- Trabajar en equipo con otras áreas como Mercadotecnia, Opex y Finanzas para contribuir en la elaboración del forecast anual y mensual.
- Benchmarking entre cuentas clave.
- Impulso de estrategias para ganar market share en los productos de enfoque.
- Mapear cuentas clave y elaboración de plan de cuenta.
- Alinear con el equipo de Mercadotecnia las estrategias de generación de demanda y que esto sirva como base para los business rationale.
- Alinear las estrategias de generación de demanda con el equipo de ventas de campo participando en las estrategias corporativas como SHIELD.
- KPIs:
- Crecimiento del portafolio MSA en las cuentas de alto valor de acuerdo con el plan vigente
- Creación de nuevas oportunidades por mes
- Ventas incrementales en las cuentas de alto valor de acuerdo con el plan vigente

15%

3.
- Ser mentor y guía de su equipo de ventas_

**Cómo será logrado / Key Performance Indicators?**
- Dar “coaching” al equipo de field sales de su región
- Apoyar a su equipo en el uso de todas las herramientas de trabajo de la empresa para su mejor desarrollo y complimiento de objetivos
- Mantener una estrecha comunicación con sus reportes directos para detectar cualquier necesidad de apoyo o de accionamiento en su zona
- Establecer un plan de desarrollo para el equipo de ventas de campo en conjunto con el National Sales Manager para el desarrollo de las cuentas categorizadas (Silver,Gold,Platinum) b

  • Key Account Manager

    hace 3 semanas

    Ciudad de México, Ciudad de México Robert Walters A tiempo completo

    Empresa SaaS, lider en customer experience, está en búsqueda de su siguiente Key Account ManagerPara ser considerado en el proceso como Key Account Manager, debes cumplir con los siguientes requisitos: Licenciatura o Ingenieria terminada. Ingles AvanzadoINDISPENSABLE al menos 6 años de experiencia trabajando en empresas y/o con productos de...

  • Key Account Manager

    hace 2 semanas

    Ciudad de México Especialistas contacto directo ECD, s.a. de c.v. A tiempo completo

    Key Account Manager - Ejecutiva de cuentas ECD, Innovación en Comunicación Multicanal estamos en la búsqueda de tu talento para formar parte de nuestro equipo de trabajo como: KEY ACCOUNT MANAGER | EJECUTIVA DE CUENTAS Ofrecemos: • $20,000 a $25,000 netos mensuales + comisiones. • Excelente ambiente laboral. • Plan de vida y carrera. •...

  • Key Account Manager

    hace 7 días

    México Heras García Soto y Asociados A tiempo completo

    **KEY ACCOUNT MANAGER (KAM)** **Conocimientos en**: - Hotelería - Retail, cobranza, ventas - Estrategias comerciales - Capacitación a grupos - Análisis comercial: sell in - sell out **Requisitos**: - Licenciatura económico - administrativa - Excel intermedio - avanzado (reporte de ventas, inventarios) **Ofrecemos**: - Sueldo $16,000 brutos + bono...

  • Key Account Manager

    hace 1 mes

    México 2Brains Chile A tiempo completo

    Somos una consultora con más de 350 profesionales que integran la creatividad, tecnología, negocios y marcas, con equipos de alto desempeño, diversos, colaborativos y cercanos, para crear soluciones de vanguardia, de impacto positivo y relevancia. Contamos con gran experiencia en el mercado Latinoamericano trabajando con marcas reconocidas en la...

  • Key Account Manager

    hace 1 mes

    Ciudad de México Pro-motion A tiempo completo

    KEY ACCOUNT MANAGER **Requisitos**: - Experiência en el área comercial retail - Licenciatura concluida o pasante - Office - Excel avanzado Actividades: - Prospección de posibles clientes potenciales en retail. - Seguimiento, desarrollo de cartera. - Llevar a cabo reuniones con clientes para ofertar los distintos tipos de productos con la finalidad de...

  • Key Account Manager

    hace 4 semanas

    México Rappi A tiempo completo

    ¡Oye, es hora de que te unas a nosotros para mostrarle al mundo que somos la empresa que está cambiando paradigmas, donde revolucionamos las horas, los minutos y los segundos! ¿Quieres saber por qué Rappi? - ️ VEMOS OPORTUNIDADES donde otros ven problemas; - ️ VEMOS CERCANIA donde otros ven distancia; - ️ VEMOS ADRENALINA donde otros ven...

  • Key Account Manager

    hace 2 días

    Ciudad de México Adlatina Group A tiempo completo

    Descripción del puesto: Estamos buscando a un Key Account Manager para sumarse a nuestro equipo comercial. Sus principales responsabilidades serán: Actuar como principal punto de contacto entre la empresa y las cuentas. Desarrollo y mantenimiento de relaciones con las cuentas y con el canal de venta. Identificar y accionar oportunidades de crecimiento en...

  • Key Account Manager

    hace 4 semanas

    México Catenon A tiempo completo

    **FUNCTIONS**: Empresa europea de servicios tecnológicos, que ofrece soluciones innovadoras a compañías del sector sociosanitario (hospitales y residencias), busca incorporar la figura de un/a Key Account Manager para impulsar y desarrollar el negocio en México. La persona que se incorpore deberá generar, desarrollar y contribuir en la apertura de...

  • Key Account Manager Jr.

    hace 1 semana

    Ciudad de México Bayer AG A tiempo completo

      Bayer es una compañía global con competencias centradas en los campos de las ciencias de la vida de la salud y la agricultura. Sus productos y servicios están diseñados para beneficiar a las personas y mejorar su calidad de vida. En Bayer tienes la oportunidad de ser parte de una cultura en la que valoramos la pasión de nuestros colaboradores...

  • Regional Key Account Manager

    hace 4 semanas

    Ciudad de México Brenntag A tiempo completo

    **REGIONAL KEY ACCOUNT MANAGER**: Nuestro equipo en **Mexico City** actualmente tiene una vacante para un **Regional Key Account Manager** > **TU PAPEL Y RESPONSABILIDADES**: Administrar la gestión y relación comercial de las cuentas claves globales asignadas, incluyendo (y no limitativo) gestión del plan de cuentas, administración de las ventas,...

  • Key Account Manager

    hace 1 mes

    Ciudad de México Staff Selection S.A. de C.V. A tiempo completo

    Importante empresa a nível INTERNACIONAL enfocada a procesos de gestión de riesgo de crédito, se encuentra en búsqueda de **Key Account Manager** **Escolaridad**:Lic. en áreas Económico - Administrativas **Experiência**:a partir decinco años en venta de Software para Empresas AAA (venta de soluciones digitales como algún **ERP**) **Conocimientos...

  • Key Account Manager

    hace 4 semanas

    Ciudad de México Monster Beverage Corporation A tiempo completo

    Monster Energy is more than an energy drink, it is a lifestyle! We support the scene, our bands, our athletes, and our fans. We back athletes so they can make careers out of their passions. We strive to create immersive and authentic experiences that inspire. We celebrate with our fans and riders and employees! We are a brand that represents being the...

  • Key Account Manager Productos Médicos Orto y Trauma

    hace 1 mes

    México 21st Academy S.C. A tiempo completo

    **Vacante para la empresa 21st Academy S.C. en zona cercana a 5 de febrero - Querétaro, Querétaro**: **Destacada empresa dedicada al diseño, producción y comercialización de equipo médico de ortopedia y traumatología para México y el extranjero solicita**: **Key Account Manager dispositivos médicos de vanguardia ortopedia y...

  • Key Account Manager, Mexico

    hace 1 mes

    México Mindray DS USA, Inc. A tiempo completo

    Job qualification (minimum qualifications, professional, experience and knowledge and skills requirements): Bachelor’s degree or above Biomedical Engineer, International Trade, Medical Electronic, Biological Project, Business Administration or relevant major. At least 3 years in the sales with high level accounts Excellent English speaking and...

  • Key Account Manager Mx

    hace 1 mes

    Ciudad de México Moova A tiempo completo

    ¡En Moova estamos reimaginando la logística de última milla para un mundo sustentable! Moova es una plataforma digital que captura la capacidad ociosa y la transforma en soluciones de alta eficiencia y costos competitivos. A través de nuestra plataforma y nuestro sistema de optimización en tiempo real, conectamos a los comercios (Sellers) con...

  • Key Account Manager

    hace 1 mes

    México HAYS A tiempo completo

    KAM - FOOD PROCESSING - PACKAGING - QUERETARO Key Account Manager - Querétaro - Maquinaria de procesamiento y empaque Empresa líder en soluciones de empaque para la industria de alimentos y bebidas, reconocido por su innovación y calidad, está buscando un nuevo KAM. Descripción de la Posición: - Ubicación: Querétaro (híbrido, oficina y...

  • Key Account Manager

    hace 3 días

    Ciudad de México Viatris A tiempo completo

    Key Account Manager - Retail page is loaded Key Account Manager - Retail Postuler locations Mexico City, Mexico time type Temps plein posted on Offre publiée il y a 2 jours job requisition id R5646828 Viatris Healthcare México S. de R.L. de C.V Chez Viatris, nous envisageons la santé non pas telle qu'elle est mais telle qu'elle devrait être. Nous...

  • key account manager

    hace 3 semanas

    Ciudad de México, Ciudad de México Johnson & Johnson A tiempo completo

    En Johnson & Johnson , la compañía de cuidado de la salud más grande del mundo, nos unimos con un propósito: transformar la historia de la salud en la humanidad. La diversidad y la inclusión son esenciales para continuar construyendo nuestra historia de pioneros e innovación, que ha estado impactando la salud de más de mil millones de pacientes y...

  • Key Account Manager

    hace 1 mes

    Ciudad de México Intcomex A tiempo completo

    Key Account Manager POS En este rol, tendrás la oportunidad de: Liderar las acciones comerciales y relacionamiento directo con los clientes principales de la unidad de negocio, dando seguimiento, gestionando y asesorando al cliente para garantizar el crecimiento comercial de la unidad, en base a las marcas y productos de la Unidad de Negocio de POS,...

  • Key Account Analyst

    hace 4 semanas

    Ciudad de México British American Tobacco A tiempo completo

    . **BAT MEXICO ESTÁ BUSCANDO UN KEY ACCOUNT ANALYST** **TITULO DE LA POSICION: Key Account Analyst** **NIVEL DE SENIORIDAD: Non_MANAGER** **UBICACIÓN: Ciudad de México** **PROPOSITO DE LA POSICION** **¿Cuáles son los objetivos y expectativas de esta posición?** Esta posición pertenece al departamento de Marketing. Esta persona será responsable...