Catman Specialist

**Overview**
Los consumidores y consumidoras disfrutan de los productos de PepsiCo más de mil millones de veces al día en más de 200 países y territorios de todo el mundo. PepsiCo generó más de $79 mil millones en ingresos netos en 2021, impulsados por un portafolio de bebidas y alimentos convenientes que incluye LAY’S ®, DORITOS ®, CHEETOS ®, GATORADE ®, PEPSI ®, QUAKER ® y más. El portafolio de productos de PepsiCo incluye una amplia gama de alimentos y bebidas agradables, incluidas muchas marcas icónicas que generan más de mil millones de dólares cada una en ventas minoristas anuales estimadas.

Nuestra visión es ser una empresa líder global en alimentos y bebidas al ganar con PepsiCo Positive (pep+). pep+ es nuestra transformación estratégica que coloca la sustentabilidad y el capital humano en el centro de cómo crearemos valor y crecimiento operando dentro de los límites del planeta e inspirando un cambio positivo para el planeta y las personas.

Nuestra gente impulsa nuestra cultura. No hay dos días iguales; somos dinámicos y dinámicas y tenemos equipos apasionados que adoptan nuevas ideas a través de nuestro espíritu colaborativo. En PepsiCo, tenemos un fuerte compromiso con impulsar un equipo de trabajo diverso al crear un espacio colaborativo, diverso, equitativo e incluyente, en donde todos y todas -independientemente de cómo nos vemos, de dónde somos o a quién amamos
- tengamos una voz. En PepsiCo tenemos un espacio para ser Únic( )s.

**Responsibilities**

Main Purpose:
Ser socio indispensable de nuestros clientes con capitanías, asesorándolo continuamente sobre oportunidades de negocio en el mercado y su cadena, brindándole una visión imparcial y estratégica del desempeño total de su tienda y de las actividades con las que puede incrementar sus ventas.

Proveer soluciones basadas en hechos e insights que lleven al crecimiento multi-categoría del cliente. Fortalecer la relación y lograr ser ese socio de negocio que ayude a impactar en las decisiones y estrategias del cliente tomando en cuenta las tendencias, innovación, precios, acomodo y promociones de acuerdo con la clusterización de tiendas y comportamiento del shopper/consumidor. Expandir la relación con el retailer y reforzar la posición de Pepsico como líder en las categorías de Botanas, Galletas, Checkout, Avenas y Granolas.

Accountabilities:

- Generar recomendaciones de desarrollo multi-categoría en las cadenas integrando la información de shopper, plan estratégico del cliente y tendencias del mercado
- Desarrollo y presentación de planes anuales de categoría
- Revisiones de desempeño de Categoría y desarrollo de planes de acción para lograr objetivos.
- Basado en las necesidades del negocio, liderar y presentar propuestas de negocio a la Cadena basado el trabajo conjunto con el equipo de Shopper Insights y Estrategia Comercial.
- Monitorear el progreso de la cadena a su cargo hacia el cumplimiento de los objetivos de negocio y efectividad de tácticas.
- Traducir el análisis numérico de ventas en estrategias claras y accionables en el punto de venta de cada cadena.
- Maximizar la rentabilidad de la estantería mediante una optimización de surtido y espacios, manteniendo saludables níveles de inventarios acordes a los estándares de la cadena, negociando tanto con la cadena como con la organización manteniendo un punto medio entre las necesidades / requerimientos.
- Diseño de planogramas.
- Asegurar la correcta implementación de materiales visuales o de proyectos que ayuden a generar venta incremental para las categorías.
- Liderar el Proceso Anual de liberaciones y mantenimientos de estrategia con cada uno de los clientes.
- Desarrollar presentaciones a compradores y Directores Comerciales de los resultados de categoría.
- Visitas a campo para corroborar la correcta implementación de la estrategia liberada.
- Visitas a clientes en sus oficinas centrales.
- Soporte al CT y a las iniciativas estratégicas de la compañía (Bussiness plan, lanzamientos, nuevos segmentos, layout, etc) proveyendo información clave y una solución integral en cuanto a antecedentes, situación actual, comportamiento del shopper/consumidor, pronóstico de venta con la finalidad de garantizar el éxito de las iniciativas.
- Elaboración de portafolios genéricos Pepsico y propuestas de acomodo genéricas para clientes sin capitanías. Soporte a las necesidades de información de mercado de los cuenta clave para apoyar sus negociones.

**Qualifications**

Experience required:

- Formación en administración de empresas, mercadotecnia, actuaría, ingeniería o carreras afines que les guste el análisis.
- Experiência mínima de 1 año en Category Management, shopper insights, Key Account ó marketing. (Deseable: que ya haya trabajado con clientes.)
- Excepcional capacidad de análisis, alto nível de pensamiento abstracto y numérico.
- Alta capacidad para transformar la información en recomend